最受歡迎的地產營銷課：讓你快樂而快速地成為一流的操盤手

第1章 地產行業的道路與夢想
Question 1：為什麼房地產成為人們眼中的「壞孩子」，為什麼受傷的總是它？
Question 2：為什麼中國高房價一直無法抑制，每次調控都成為「空調」？
Question 3：為什麼有些人能夠預測到未來的市場走勢，要預測市場應從哪些方面入手？
Question 4：為什麼在「福布斯榜」和「胡潤百富榜」中地產老板總能占據大半數席位？
Question 5：為什麼地產步入低谷時政府會施以援手，這不是悖離了中央打壓地產的決心嗎？
Question 6：為什麼政府面對高房價不能袖手旁觀，任由其發展？
Question 7：為什麼經濟通脹會成為刺激房地產銷售的利好消息？
Question 8：為什麼一直專注於住宅開發的萬科也開始向商業地產進軍？
Question 9：為什麼很多開發商談「商」 色變，連稱「商」不起？
Question 10：為什麼城市綜合體成為開發商的「大眾情人」，每個城市都扎堆開發？
第2章 職業秘密與成長之道
Question 11：為什麼營銷老被外人稱為「忽悠」？營銷究竟是「忽悠」還是「科學」？
Question 12：為什麼營銷人需要強化邏輯思維能力，思考問題時有常用的邏輯方法嗎？
Question 13：為什麼地產策划工作顯得特別龐雜？策划人的晉級之路究竟如何？
Question 14：為什麼地產營銷人的成長之路總是充滿迷霧，他們如何才能快速成長？
Question 15：為什麼地產策划人的成熟需要數年，而銷售人員往往一個月就能上崗？
Question 16：為什麼同為地產新人，做銷售工作的收入要高於策划工作？
Question 17：為什麼策划人被稱為「雜家」，成為一名優秀策划人需要具備哪些能力？
Question 18：為什麼說營銷是一輩子的事業，怎樣衡量地產營銷人水平的高低？
Question 19：為什麼說開發商喜歡綜合型人才，代理公司更青睞專業型人才？
Question 20：為什麼在策划人招聘要求中，要優先考慮中文專業的畢業生？
Question 21：為什麼策划人撰寫報告時總是喜歡使用模型和案例分析？
第3章 從「專業主義」到「產品主義」
Question 22：為什麼說地之不存房將焉附？如何評估一個地塊是否值得開發？
Question 23：為什麼新項目啟動前都需要做產品定位？產品定位包括哪些內容？
Question 24：為什麼建議開發商拿到地時，要先算經濟賬再畫規划圖？
Question 25：為什麼說規划圖等同於戰略圖，如何評判一個規划方案的優劣？
Question 26：為什麼豪宅青睞高科技，而且越豪宅越科技？
Question 27：為什麼說產品創新是蜜桃也是陷阱，產品創新要注意哪些事項？
Question 28：為什麼說在項目規划時要有理想，但又不能太理想化？
Question 29：為什麼產品也需要講「面子」，如何才能讓項目更有「面子」？
Question 30：為什麼說「優品低價」是啟動陌生區域大盤開發的最佳模式？
Question 31：為什麼說豪宅也需綠葉襯，園林造景有什麼省錢高招？
Question 32：為什麼要向龍湖學習園林制造，龍湖造景有哪些值得借鑒？
第4章 地產廣告的創作與創意
Question 33：為什麼會有廣告無用論的觀點？廣告的價值在哪里？
Question 34：為什麼廣告作品也會有優劣之分？什麼才是優秀的廣告？
Question 35：為什麼廣告需要創意，怎樣衡量創意的好壞？
Question 36：為什麼想創意需要靈感？怎樣才更容易找到靈感？
Question 37：為什麼史玉柱說好廣告都不是廣告公司設計出來的？
Question 38：為什麼文案創作有別於文學創作，優秀文案人需要具備哪些素質？
Question 39：為什麼文案也能分高下？何種創作過程更能確保優秀文案的產生？
Question 40：為什麼說項目主廣告語是營銷的支點，提煉它要從哪些方面入手？
Question 41：為什麼廣告標題需要特別琢磨，如何才能成為優秀的「標題黨」？
Question 42：為什麼廣告需要調性？廣告調性從何而來？
Question 43：為什麼許多豪宅項目的廣告喜歡拿人文說事？
第5章 推廣，向客戶表白的藝術
Question 44：為什麼推廣與營銷不屬於同一個概念，兩者存在何種關系？
Question 45：為什麼推廣主題總是虛實無常，虛實之間如何把握？
Question 46：為什麼說推廣強在現場，如何創作營銷活動？
Question 47：為什麼三里屯SOHO能夠逆市飄紅，潘石屹有哪些拓客高招？
Question 48：為什麼豪宅都熱衷於跨界營銷，北京星河灣是如何通過營銷化解淡市危機的？
Question 49：為什麼地產項目也有「七宗罪」？是否有一攬子的解決方案？
Question 50：為什麼說信心比黃金更重要？如何在淡市中激發客戶的購買熱情？
Question 51：為什麼海爾要聲明不投雜志硬廣，地產營銷的未來會有哪些趨勢？
Question 52：為什麼地產營銷也需要強化互聯網思維？小米為什麼讓地產商感覺恐慌？
第6章 價格，一把營銷的大刀
Question 53：為什麼說定價是戰略問題，價格制定的目標主要有哪些？
Question 54：為什麼定價要尊重市場規律，價格制定有哪些步驟和方法？
Question 55：為什麼有些項目開盤低開高走，有些又是高開高走，制定價格策略的依據是什麼？
Question 56：為什麼有些降價立竿見影，有些降價卻收效甚微，項目應如何降價？
Question 57：為什麼要保持價格調整空間，地產項目有哪些常見的價格策略？
Question 58：為什麼項目都在追求溢價，項目的溢價從何而來？
結語 思考與快樂還遠未結束