商業地產案例課

商業地產案例課
定價:456
NT $ 397
  • 作者:張家鵬
  • 出版社:機械工業出版社
  • 出版日期:2015-06-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7111500105
  • ISBN13:9787111500100
  • 裝訂:271頁 / 普通級 / 1-1
 

內容簡介

作者基於多年商業地產顧問、招商以及營銷服務的經歷,精選職場生涯中參與打造的國內八大典型案例,詳細回顧項目的開發過程,精粹成書。

本書不僅有詳盡的案例解讀,還有策略要點與思維指引,是少有的針對國內商業地產經典項目詳細解讀的案例集錦。

本書采用了常見問題與案例詳解並行的方式,以商業地產常見「病症」切入,從發現問題實質,到解決核心問題,詳細分析治愈案例「病症」過程中的做法與思考;融合案例回顧與案例總結,提供「對症下藥」的解決方案;分析展示項目關鍵節點圖表,並附以熱門類別品牌選址要求與商業項目建築設計要點等附錄,提供直觀的感受與實用的借鑒。

本書以「案例導讀+思考提示+案例+延伸閱讀+案例點評」的形式展示,強調總結與思考,文字精練,圖表直觀,不僅揭秘了眾多商業地產經典案例背后的故事,還能為從業人員帶來更多的啟發與指導,對商業地產開發、策划、招商及運營等相關從業人員具有務實的指導價值。

張家鵬RET睿意德執行董事/中國地產圓桌會秘書長商業地產行業著名的意見領袖和分享者;實戰講師;福布斯中文網等多家財經及地產媒體的專欄作者;著有行業暢銷書《商業地產真相》和《商業地產:不一樣的思維與答案》。

在參與創辦中國最大商業地產服務商RET睿意德之前;曾推動DTZ戴德梁行商業地產服務成為大中華地區行業領導者及最佳贏利部門。

王玉珂RET睿意德高級董事王先生擁有20余年房地產從業經驗;曾服務多家知名企業及機構投資者;參與過100余個大中型商業地產項目;同時為許多零售企業提供咨詢服務。

長期致力於商業地產從片區規划;開發策略;創意產品;營銷代理;運營顧問到投資金融分析等全產業鏈服務。

張家鵬
RET睿意德執行董事/中國地產圓桌會秘書長

商業地產行業著名的意見領袖和分享者、實戰講師,福布斯中文網等多家財經及地產媒體的專欄作者,著有行業暢銷書《商業地產真相》和《商業地產:不一樣的思維與答案》。

在參與創辦中國最大商業地產服務商RET睿意德之前,曾推動DTZ戴德梁行商業地產服務成為大中華地區行業領導者及最佳贏利部門。
  
王玉珂
RET睿意德高級董事

王先生擁有20余年房地產從業經驗,曾服務多家知名企業及機構投資者,參與過100余個大中型商業地產項目,同時為許多零售企業提供咨詢服務。

長期致力於商業地產從片區規划、開發策略、創意產品、營銷代理、運營顧問到投資金融分析等全產業鏈服務。
 

目錄

前 言
001第1章
高端商業項目:如何迎合奢侈品胃口
一個不被周知的事實是,國內最賺錢的商業項目新光天地險些被打造成一個百姓生活配套商業項目。如果那樣,它很可能出現的模樣是,一個大型的連鎖超市加上一個中端百貨,背后則更多的是住宅以及公寓。這中間,操盤者如何轉變?定位如何確定?高端品牌如何吸引?
 從社區商業項目到頂尖高端商業項目的逆轉:新光天地如何實現「五級跳」?
 如何迅速把脈高端品牌的各類需求?
 好的位置各家品牌都想選。如何把握它們之間的競合關系?

002第2章
商業綜合體:小城市新區大盤如何逆轉
不同於城市傳統核心區,新區從土地價值、基礎配套,到認知程度和人口導入,都難以在短時間內獲得市場的認可。新區大盤綜合體由此遭遇巨大挑戰。臨汾新東城項目正是新區大盤項目的典型案例。「先天不足」的它面臨市場認知程度較低、配套落地
目 錄 Contents
遙遙無期等問題,同時在剛剛啟動之時遭遇「成長的煩惱」。它是否有機會依靠商業重新突圍?
 新區大盤如何重塑板塊價值,以為項目提供持續動力?
 商業緣何成為重塑地段板塊價值的切入點?
 銷售商鋪就是銷售商鋪經營計划

003第3章
城市遠郊商業項目:如何破解「大體量魔咒」
隨着城市中心區域地塊的逐步稀缺和城市人口的外溢,遠離城市核心商圈的購物中心正逐漸獲得資本和市場的青睞。區別於核心區域的商業項目,這些購物中心雖然擁有土地成本低廉等先天優勢,但往往因為位置偏遠、交通不便、規模較大、周邊消費群體有限等因素,容易陷入空置率高、運營困難、租金收益不高等煎熬狀態。華潤五彩城就是這一遠離市中心的大體量商業項目的代表,它是如何破解「大體量魔咒」的呢?
遠郊購物中心真的沒人來逛嗎?
定位需要從挖掘未來機會開始
 遠郊商場靠什麼來吸引人群重復前往?
 建築設計上要炫酷還是要功能?

004第4章
舊城改造大盤:如何依靠商業拉動大盤銷售
舊城改造大盤往往會遭遇如下成長中的陣痛,即啟動之時因低價等因素可短時間內吸引大量剛需人群,發展一段時間后就因為資金受累回遷、整體產品缺乏亮點呈現銷售下滑甚至停滯狀態。此種宿命是否可以避免?鄭州的金林中心正是此類項目較為典型的案例,它是如何依靠商業盡顯項目優勢,由居住大盤華麗變身為城市綜合體的呢?
 舊城改造大盤陷入走高乏力窘境
 項目案場救急:重振信心為第一要義
 變性:用商業重塑項目
 整容:案場重整贏得佳績

005第5章
小城市大體量商業項目:如何規划租售結合型商業
山西陽泉濱河新天地,是一個對於中國特有的商業地產發展階段頗有啟發意義的項目。它體量巨大,身處城市消費和商業氛圍都有待培養,操盤時間跨度長,物業組合豐富,采取租售組合策略,招商運營要同時解決租賃和商鋪銷售兩大問題。這一在全國創造諸多「第一」的項目用其近十年的成長經歷向我們展示了,
目 錄 Contents
在尊重商業特性與結合當地市場情況的前提下,開發商、消費者、投資人和品牌商是如何實現共贏的;通過規划、產品的創新以及運營方面的掌控,又是如何實現項目多重增值的。
 「巨無霸」面臨的機遇與挑戰
 探尋盈利模式:商鋪一賣必然就死嗎?
 租售比例有無定律

006第6章
小城市大體量商業項目:租售型商業項目如何招商與運營
山西陽泉濱河新天地項目因體量巨大且為租售結合型商業項目,在招商與運營方面的經驗分享亦能給業界帶來眾多啟發。如何引來大主力商戶,並對其他散售店鋪形成帶動效應?投資客若無能力經營,就任憑其空置商鋪不做處理嗎?如何在幫助投資客提升租金回報的同時,提升項目整體經營業績?持有商鋪和銷售商鋪的商戶質量參差不齊,如何把握分寸?小城市商業項目的加盟商或代理商多數在經營上不甚規范,如何應對?
 四線城市租售項目如何引來沃爾瑪?
 小城市大體量商業項目往往遇到哪些運營難題?
 租售項目的運營困惑與解決之道

007第7章
三線城市新區高端商業項目:如何將高端品牌拉到陌生城市開店
威海九龍城購物休閑廣場是國內小城市高端商業項目的最新典范。歷經多年的准備和努力,它開創了三線城市新區首個高端購物中心的先河,成為當地較為成功的商業地產開發標桿項目。在它成長的過程中,如何說服眾多高端品牌到陌生城市開店?如何把握招商節奏?在為該項目提供顧問和招商服務的過程中,我們對於這樣的項目操作深有體會。這其中的故事,值得分享。
 三線城市高端商業項目的市場機會有哪些?
 成功建築設計理念不能照搬照抄
 三線城市高端品牌的招商之道
008第8章

奧特萊斯項目:如何應對奢侈貨源稀缺的挑戰
與國外奧特萊斯發展歷程不同,國內的奧特萊斯並非在購物中心達到一定規模后出現的,而是與購物中心同步發展的,這致使以「名品+折扣」為特質的奧特萊斯的發展首先遭遇貨源的挑戰。加之眾多投資商對奧特萊斯業態的開發、招商及運營模式等方面認知度不夠完整,國內沒有成型的奧特萊斯運營商,多數開
發主體都是在商業零售領域尚缺乏經驗的開發企業,在中國打造成功奧特萊斯並非易事。那麼,在激烈的競爭環境下,北京斯普瑞斯奧特萊斯項目是怎樣走出差異化的生存之路呢?
 一定區域內,奧特萊斯項目能有幾個?
 如何在定位層面尋找夾縫中的生存機會?
 如何用國內第一家連卡佛奧特萊斯店引來眾多潮牌?
 三招應對試運營階段的尷尬境界

附 錄
附錄A 品牌選址硬件要求
附錄B 商業建築設計要點與原則
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