孫子兵法商學院（典藏金裝版）

前言

第一篇　始計篇

　　本篇是孫子兵法的首篇，開宗明義地指出了：軍事，是關係到國家生死存亡的大事，應慎之再慎。

經典範例（一）：深刻地瞭解你的「上帝」
經典範例（二）：日本偷襲珍珠港
典例：諸葛亮草船借箭顯神通

第二篇　作戰篇

　　孫子在這裡提倡「速戰速決」的戰略。他首先分析了在出兵前應當做的各種準備工作。他認為，軍隊在敵國征戰，不宜打持久戰，應該速戰速決。

經典範例（一）：經營奧運會的高手
經典範例（二）：希特勒的閃電戰
典例：趙匡胤快奪清流關

第三篇　謀攻篇

　　這一章既是講軍事謀略，又是講政治和外交謀略。孫子是中國古代最著名的軍事家，但他並不認為戰爭是解決國與國之間糾紛和爭議的唯一手段。

經典範例（一）：拿破崙入主巴黎
經典範例（二）：成功的推銷商
典例：韓信一紙書信降燕國

第四篇　軍形篇
　　
　　本篇主要論述依據敵我雙方軍事實力的強弱，應當採取攻守兩種不同形式的觀點，並且提出了首先立於不敗之地，而後求勝的作戰指導原則。

經典範例（一）：納粹潛艇的末日
典例：田單巧計攏人心

第五篇　兵勢篇

　　在〈兵勢篇〉當中，孫子集中論述了如何用兵的問題。在這裡，他提出了「奇正」的概念。對於軍隊的管理，無論人數多少，道理是相同的，這就是靠軍隊的編制和發號施令來管理。

經典範例（一）：別出心裁的廣告
典例：岡村奇計促銷

第六篇　虛實篇

　　以遠征的疲憊之師倉促應戰，必然造成戰爭的失敗。從這一經驗出發，孫子認為善於作戰的人，能夠充分調動敵人，使其疲勞、饑餓、騷動，從而戰勝敵人。

經典範例（一）：拿破崙的鮑羅金諾之戰
經典範例（二）：曹操獻刀
經典範例（三）：諸葛亮巧佈空城計
典例：包玉剛搶先一步掌股權

第七篇　軍爭篇

　　在本章裡，孫子認為，用兵打仗，從受命到與敵軍交戰，最困難的是爭取有利的戰機。這就意味著要把彎路變為直路，把不利因素變為有利條件。

經典範例（一）：古井貢酒要「賣得貴」
經典範例（二）：希特勒慣用詐騙之道
經典範例（三）：韓世忠大敗金兵
典例：朱元璋巧施詐降計

第八篇　九變篇
戰場上是千變萬化的，孰勝孰敗除了要看雙方兵力的大小，還要看指揮員應變的能力。孫子用「九變」來形容這種變化，可見變化之多。
經典範例（一）：隆美爾不受君命
經典範例（二）：本田宗一郎的危機管理
經典範例（三）：張學良處變不驚
典例：體壇NIKE風

第九篇　行軍篇

　　地形研究長久以來都為歷代軍事家所重視。迅速地判定地形的利弊，根據地形特點迅速調整軍隊，是作為指揮官的基本要求之一。

經典範例（一）：陸遜火燒連營
經典範例（二）：太守智斷爭子案
經典範例（三）：恩威並施的康熙
典例：起死回生的克萊斯勒

第十篇　地形篇

　　在古代，出色的軍事家都懂得妙用地形，發揮有限兵力取得優勢作戰，使固有的地形成為組織防禦，與實施進攻的天然有利因素，「地形」就自然地成為指揮員決策的重要因素。

經典範例（一）：中國經濟的橋頭堡
經典範例（二）：吳起愛兵如子
典例：晉兵智勇勝契丹

第十一篇　九地篇

　　因地制宜原則是戰爭的基本用兵原則。善於用兵者，首先善於選取戰場。要正確選取戰場，就要知己知彼，知天知地。

經典範例（一）：困境逼出的良計
經典範例（二）：商戰取勝貴在「快」
經典範例（三）：破釜沈舟
典例：諸葛亮屯兵五丈原

第十二篇　火攻篇

　　水火無情。兵家正是認識到了水火兇惡，才把它們用於戰爭，殺傷敵手。而對自己有利，就要看將帥怎樣運用，為我所用，這正是兵家要認真研究和揣摩的，是「不可不察也」。

經典範例（一）：火燒赤壁
經典範例（二）：以利而動
典例：巧借政治之舟渡難關

第十三篇　用間篇

　　戰前和戰爭期間對敵方情報的刺探，是己方制定正確作戰方案的依據之一。

典例：張飛妙計奪巴郡
附錄　孫子的謀略解析
（一） 孫子出手之前的修煉之謎
（二） 在謀求職位時，孫子依靠什麼一舉成功？
（三）孫子的官場進退術──如何取得軍事自決權？
（四）孫子為什麼敢走殺吳王愛姬的險棋？
（五）孫子是如何保證攻楚的絕對勝利？
（六）孫子為什麼沒有在第一次進攻時，就徹底打敗楚國？
（七）孫子功成身退之謎
（八）孫子的影響

前言

　　2005年我識出版集團旗下易富文化所出版的《孫子兵法商學院》在短短的幾個月內就銷售一空；白話譯文與商界實例的運用，亦造成業界爭相出版各種不同版本的《孫子兵法》商業運用書，可見得《孫子兵法》不僅僅是一本古老的兵法書，在現代社會中仍舊十分實用。很高興易富文化決定在2008年再次出版《孫子兵法商學院》，並重新修訂為《孫子兵法商學院典藏金裝版》，讓好書再一次出現在市場上，供給讀者在購買《孫子兵法》商業運用書上另一個更好的選擇機會。

　　《孫子兵法》是一部享譽世界的兵學聖典，被譽為天下第一奇書，是中華民族引以為傲的奇書聖典。成書至今已近2,500年。大凡有作為的軍事家、政治家、商業家，沒有不熟讀《孫子兵法》的。「治世之能臣，亂世之奸雄」的曹操，深愛此書，並用心作注，他的《孫子注》頗為後人稱道；唐太宗、宋仁宗、明代大儒王陽明、丞相張居正、清人朱墉都曾力主學習此書；毛澤東早在1938年在其名著《論持久戰》中高度評價《孫子兵法》。

　　在國外，對《孫子兵法》更是推崇備至。日本經營之神──松下幸之助對《孫子兵法》極為推崇，他說：「商場就是戰場，買賣就是用兵。中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發達。」日本人稱讚孫子為「兵之神也」；美國國防大學戰略研究所所長約翰．柯林斯認為「孫子是古代第一位形成戰備思想的偉大人物」。美國最著名的軍校──西點軍校，一直把《孫子兵法》定為必讀教科書；叱吒風雲的法國政治家、軍事家拿破崙，在兵敗滑鐵盧之後，偶然得見《孫子兵法》，無限感慨地說：「如果二十年前能見到《孫子兵法》，我是不會失敗的。」；許多中外企業家，都把《孫子兵法》奉為商戰指南。

　　美國著名的亞洲問題專家詹姆斯．克拉維爾在其1983年出版的《孫子兵法》英譯本前言中這樣寫道：「我真誠地希望你們喜歡讀這部書。當然，我希望能把這部書列為自由世界中所有官兵、一切從事政治活動的人以及政府和大學裡所有人的必讀之作。如果我是最高統帥，或被選為總統或當上總理，我還要更進一步。我要以法律的形式確定下來：所有的軍官，特別是所有的將官，每年都要參加兩次《孫子兵法》十三篇的考試，一次口試，一次筆試，及格分數是95分。考試不及格的將官立即自動罷免，並不准上訴，其他軍銜的軍官則自動降級。」

　　美國的「孫子熱」不僅表現在政界和軍界，民間對《孫子兵法》的熱情也很高。目前美國民間已有近百個研究《孫子兵法》的學會、協會或俱樂部在頻繁活動。美國的《孫子兵法》推崇者在「亞馬遜」網站上發表評論說：「如果人的一生只能讀一本書的話，那就應該是《孫子兵法》。」西元1772年，法文版《孫子兵法》在巴黎出版，開始了《孫子兵法》在西方的傳播。時至今日，《孫子兵法》己翻譯成近30種語言在世界各地廣泛流傳。

　　許多企業家是商場如戰場，因而崇拜《孫子兵法》。古老的軍事思想中有很多精華適用於現代企業的理論和實踐。「知彼知己，百戰不殆」和「不戰而屈人之兵」是最常被引用的孫子名言，但在商場競爭中如何「知彼知己」呢？如果不能百分之百地「知彼知己」，怎麼辦？如果不能「不戰而屈人之兵」，怎麼辦？這些是企業時時面臨的、難以解決的主要問題。從戰爭的角度，系統地研究《孫子兵法》，可以使我們得到解決這些問題的起士和指導。

　　《孫子兵法商學院典藏金裝版》不僅詳實記載論述《孫子兵法》的所有內文，並且具體講解與分析，列舉許多古今中外實際應用《孫子兵法》的經典範例，以生動靈活的方式再現了《孫子兵法》在古今中外的應用。《孫子兵法商學院典藏金裝版》是一本集合商場前輩們的智慧典籍，更是一本你不可不看的商場經驗攻略本。