內容簡介

如果說這是個衝突的年代,一點也不為過。大從備受矚目的兩岸情勢,至企業與企業間的利益衝突,或企業內部創意部門與業務部門的勢不兩立,甚或科技與環保的對立等等,經由這些衝突﹑對立,在在都說明了談判學的日益重要。也許你覺得上述議題太過於廣泛,換個角度想想,從工作的分配﹑責任的歸屬,到共有財產的分配(房子﹑車子)﹑家事的分工,或決定看什麼電影﹑晚餐吃什麼,其實都是談判,你還會覺得這樣的議題離你太遠嗎?  

本書是一本專為談判而作的書,從談判初期該如何深入審視問題,認清自己與對方各握有多少籌碼,策略的選定,協商談判時機的掌握和過程的掌控,至獲得利益並從中吸取經驗均有系統並循序漸進的說明,適合任何對談判有需要,或想成為談判專家的人士精讀,並為社會各階層人士所必備的工具書。

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