資深營銷總監教你搞定工業品營銷：23年工業品營銷手記

移動互聯網時代怎麼做工業品營銷？搞關系？你out了！靠政策？要是政策變了呢？上門推銷？99%會吃閉門羹。那麼到底怎麼辦才好呢？擁有23年工業品營銷實戰經驗的資深營銷專家吳越舟老師將告訴你答案。

在《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》一書中，吳老師從工業品營銷面臨的困境和機遇出發，分析了困境與機遇同在的原因，並為企業管理者准備了新的營銷利器——以價值營銷為核心，以大客戶營銷、渠道營銷等為主要內容的新營銷模式。只有從企業實際出發，積極轉變思維，促進新營銷模式的落地，企業才能沖出困境，實現業績的提升。

吳越舟，資深工業品大客戶營銷專家，《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問，清華大學、上海交大、山東財大、寧波大學等特聘研究生導師。23年大型企業實戰營銷管理經驗，15年上市公司高管經歷，培養銷售經營及管理人才3000余人。吳老師堅持「從實戰中來，到實戰中去」，在工業品實戰營銷管理、營銷戰略、品牌戰略、渠道規划、整合營銷傳播、新產品上市等方面均有獨到深刻的見解，擅長大客戶銷售策略、項目型營銷技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。曾為中國北車集團、中國南車集團、陝西漢德車橋、深圳匯川科技有限公司等眾多知名企業，提供營銷咨詢服務。