左傳MBA：寫給領導者每晚睡前看的40則人性歷史課

│前言│
一堂重新開課的千年MBA決策學

第壹部 一句話速讀左傳
1　及時警醒：「多行不義，必自斃，子姑待之」
2　太多無意義的會：「茍信不繼，盟無益也」
3　恐懼有多昂貴？：「畏首畏尾，身其餘幾？」
4　讓人不存僥倖的領導：「民之多幸，國之不幸」
5　立信的重要：「信以行義，義以成命」
6　居安思危：「思則有備，有備無患」
7　在上位者的榜樣：「夫上之所為，民之歸也」
8　猶豫不決、大事不成：「弈者舉棋不定，不勝其耦，而況置君而弗定乎？」
9　人性中的謙讓與私欲：「凡有血氣，皆有爭心，故利不可強，思義為愈」
10　掌握時機：「困獸猶鬥，況人乎？」

第貳部 領導者的故事
11　短視近利：「晉滅虞虢│宮之奇諫假道」
12　耽溺嗜好：「鶴將軍」
13　迂腐的禍害！：「泓水之戰│宋襄公仁義之師」
14　人性的弱點：「驪姬謀立奚齊」
15　環境造就明君：「退避三舍│晉公子重耳浪跡天涯」
16  信任這件事：「楚康王殺子南」
17　企圖心的拿捏：「楚公子圍鄭國娶親│會盟諸侯」

第參部 用人與人才特質
18　口才溝通：「燭之武退秦師」
19　選對接班人：「衛州吁之亂│石碏大義滅親」
20  觀察力：「楚莊侵隨│季梁百姓觀」
21  說服的技巧1：「魯展喜退齊師」
22  冷靜睿智的決策：「弦高智解國難」
23  寬容幽默：「華元雍容大度│大棘之戰」
24  說服的技巧2：「子產小試身手」
25  混亂中的智謀：「晏嬰大勇│拒絕佞臣奸計│齊人逐慶封」
26  對上位者的溝通：「晉名臣魏絳論政」

第肆部 戰爭策略
27　人才運用時機：「長勺之戰│曹劌論戰│一鼓作氣」
28　忽視承諾的代價：「秦晉韓之戰」
29　東方木馬屠城記？：「齊桓伐楚│召陵之盟」
30　了解屬下特質：「屈瑕驕兵必敗」
31　戰場上的策略及宏觀：「晉楚鄢陵之戰」
32　戰爭中的正確判斷：「楚子圍宋│華元怒殺楚使申舟」
33　「失」策的結果：「齊晉鞌之戰」

第伍部 內部管理
34　宮內鬥法爭權：「言而無信│連稱、管至父之亂」
35　整飭內政：「晉文公歸國│重振晉國」
36　舉薦人才：「祁奚薦才│內舉不避親，外舉不避仇」
37　英雄與非英雄：「樹大招風│晉厲公滅三郤」
38　內部管理的關鍵1：「子產相鄭」
39　內部管理的關鍵2：「晏嬰小傳」
40　不可輕易動搖的事：「鄭國鑄刑書」

前言

一堂重新開課的千年MBA決策學

　　《左傳》，是一部怎麼樣的書籍呢？

　　自古至今，引經據典就被視為一種智慧的象徵。尤其在西方社會，從個人生活起居，職場的你來我往，運動場上的賽局博弈，商場的瞬息萬變，甚至軍事行動中的運籌帷幄，以及外交辭令上的機鋒交錯，引經據典早已司空見慣。時而對話，時而工具，甚至是一種思考模式。因此，不論是虛構的好萊塢電影，還是每天真實發生的CNN新聞連線，「引經據典」的場景無所不在。

　　然而不僅止於吊書袋耍嘴皮，只知其然而不知其所以然，雄辯終將止於空談。將說話的技術升格為行為的藝術，方為引經據典的真諦。換言之，它是一把鑰匙，一把開啟前人智慧積累的寶庫之鑰。經典，其實應該是一群人思想行動之智囊，而非文字語言的化妝師。

　　因此在西方，開啟智慧寶庫之鑰，有可能是一則聖經，或者希臘羅馬的神話；一句蘇格拉底或是尼采；一段《孫子兵法》或是克勞塞維奇，以及最常見的莎士比亞等。

重溫中國第一部「競爭史」

　　回到東方，我們的莎士比亞在哪裡呢？

　　《論語》中的孔夫子字字珠璣，讓我們承襲了生命的智慧與生活的理念。禪門的公案、戲曲的傳唱、鄉野奇譚與稗官野史，甚或四大奇書或六才子書，大家也耳熟能詳，各有所好。然而，說到與民間生活最息息相關，甚或我們每日的言談中，都不經意會提及的經典，到底是哪一部呢？

　　如果有一部羅列了「一個母集團與十四個控股公司兩百五十年來經營管理的case study（個案研究）」的古書，您覺得這本書是部值得回味一下的經典嗎？

　　沒錯。它就是本書的原材料：《左傳》。

　　讓我試著這樣比喻：這是一部紀錄一個在先秦古代中國的「家族事業」的書籍。

　　「周朝總公司」原本在中國西邊，不過有紀錄的時候，總公司已經從西邊遷到東邊，大約在今天中國的洛陽市。為了方便管理，總公司周朝在管理範圍中設立了許多「分公司」，有些是自己的親戚，他們都姓姬；有些是收購前一家公司時留下來的老員工；也有一些是公司創立的時候的功臣元老。當時的中國大概有二十幾家分公司。

　　至所謂「先秦」，就是指秦朝以前；《左傳》這部書，紀錄的距離今天大概有兩千兩百年以上了。（其實這真是一件不容易的事，兩千多年的文字，我們現今竟還讀得懂！）而這一部書，就是按照「時間排列」的順序，好好地說故事( 就是「編年體」) 以這種說故事的方式，對照時間很清楚，不過在事件敘述就可能跨過好幾個年份才能找到一個故事的開頭、過程、結果。有可能是因為這樣，所以《左傳》似乎變成一部被遺忘的「華人管理學文件」。

　　就讓我們先來看看這個故事：「吳國」分公司執行長名叫「闔廬」；與他鄰近的競爭對手就是越國。這兩家分公司地緣相近，都在另一個的大型分公司「楚國」的壓制下茍延殘喘。不過吳國運氣比較好，他們接受了另一家大型分公司晉國的幫忙，學會了自我保護，他們自己發展了射箭、戰車，國防軍事變強；到了闔廬時代，吳國的經濟發展已經很完善了。所以，闔廬開始想要擴大經營──他想併吞越國。

　　這樣打個比方吧：晉、楚這兩家分公司做的事業，是重視品牌的發展，因此時間拉長之後，他們的產品會越來越不可取代；吳、越兩家分公司是代工、製造業，品牌不但很難轉型，更可能隨時被取代。最糟糕的是兩家公司因為性質相近，還想互相併購！

　　接著吳國公司開始挑戰越國公司，進行低價傾銷，雖然是打了勝仗，不過越國哪裡甘心？

　　加上吳國自以為是，贏了越國之後，又想開始挑戰楚國。吳國想用對越國的招式對楚國，強大的楚國當然是連看都不看一眼；屋漏偏逢連夜雨，趁著這時候，越國反過來搶走吳國的生意；這下子闔廬兩頭空，親自去槜李這個地方照會越國執行長「句踐」，要找他理論。結果闔廬在談判過程中被越國執行長挑釁，氣得心臟病發，死了。

　　執行長突然死了，吳國只好召開臨時董事會，讓總經理（也就是闔廬的兒子）夫差趕緊接任執行長的位置。不過夫差畢竟是「富二代」，他的行事風格和白手起家的老爸不同，不免也有些奢侈享受的心態。尤其在他用計策把越國句踐逼得走投無路之後，更得意了。公司的副總「伍子胥」告訴他說，「越國和我們性質太相近了，直接讓他們倒閉吧！」但他不聽。他不打算讓越國這家公司消失，他只是想好好折磨句踐，讓他過生不如死的奴隸生活；整個越國公司好像一瞬間變成吳國公司的外包商。

　　三年之後，夫差以為句踐老狗變不出新把戲了，就不再理會越國。他一意孤行，決定要跟「魯國」這個小公司合作，再去跟「齊國」這家大公司挑釁。雖然伍子胥一直勸他先把越國打趴，但夫差覺得越國已經站不起來了；索性不理越國。

　　後來越國開發了新產品，還特地送來吳國，所以吳國夫差覺得句踐沒有威脅性。伍子胥是感念闔廬對他好，才留在這小公司；想不到夫差不聽勸，最後還解了他的職，逼得他自殺了。

　　後來的故事大家都知道，句踐不但沒有倒，反而更加勵精圖治、振興越國。沒多久就突破難關，直接打敗吳國。而且他很聰明，他不要犯夫差犯過的錯，一口氣直接逼死夫差，吳國公司只好宣布倒閉了。

　　吳王夫差與越王句踐的故事，大家也許聽過了各種版本；而現在這個版本，正是《左傳》裡記載，原汁原味、沒經過修改的版本（只除了我將國家領袖代換成公司執行長之外）。選這個故事，只是想讓大家明白，《左傳》沒有那麼難，很多我們身邊很常聽到的故事，它的源頭都來自《左傳》。

　　我們也可以把《左傳》想像是華人的第一部管理個案集。如同上面你耳熟能詳的故事一樣，《左傳》就是各個「國君執行長」的故事：敘述了他們怎麼樣運用計策、怎麼樣管理內政、怎麼樣擴大領地、怎麼樣做一個霸主；也有反面如夫差的故事，記載著他剛愎自用的下場。

　　如果用更大範圍的比喻說明，那當時的「周天子」已像是一個沒有實權的總公司，他雖然還被尊為天子，但實權早已經落入「地方流氓霸主國」了。

　　還好這些霸主國在春秋時代並不是同時稱霸的，是接任的。這些霸主：齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公、楚莊王；他們除了在各自的分公司管理自家產品之外，有時也把歪腦筋動到鄰近小公司。可憐這些小公司，面對這樣的經營權爭奪戰，他們連「意向書」都不用簽了，直接被併吞，成為失勢小股東，股票可能變成了廢紙。

　　那麼寫《左傳》這本書的作者左丘明，他又是什麼樣的身份呢？他就像是「集團股東會議紀錄官」，詳實清楚地紀錄著各家公司動向；不過因為他是魯國人，所以書中就以魯國國君的年號做為《左傳》年
代的紀錄。

深植人心的「經典成語」之書

　　在本書最初，容我向讀者推薦：如果你這輩子一定要讀一部史書，那請一定要考慮《左傳》：它不只是研究先秦歷史的重要文獻，也透過了許多故事訓練你在生活中、工作上做決策的參考書。

　　晉文公、秦穆公、子產、狐偃、管仲、晏嬰……等這些霸主、政治家、外交家、將軍們的才能、品行、交涉手腕、政治手段、舉手投足，在書中都直接讓這些人物栩栩如生地展現在我們眼前。

　　另外，《左傳》對於戰爭的描寫，也是一絕。它將戰爭的始末、戰爭中的運籌帷幄、戰前的占卜、戰略的運用、勝敗的原因……一一透過人物之口來說明；像是吳國失敗的原因、越國勝利的原因，關鍵點在於伍子胥的勸告，還有伍子胥的下場，就已經預告了吳國的失敗。

　　晉人賀循對這本書評價時說：「左氏之傳，史之極也，文采若雲月，高深若山海。」《左傳》是研究先秦歷史和春秋時期歷史的重要文獻，對後世的史學、文學也都產生了很大影響。它在歷史上的重要性，就好像《紅樓夢》對章回小說、《史記》對史學的發展一樣重要。

　　像是司馬遷的《史記》描述手法、敘事的方式，就受到《左傳》的影響；比方說，《左傳》曾經紀錄到晉獻公的小妾驪姬，為了要扶自己的兒子為王儲，於是在晚上睡覺時在獻公身旁撒嬌耳語──咦？《左傳》的作者左丘明怎麼知道他們夫妻睡前說了什麼呢？像這樣的手法，也使它被喻為小說始祖了。

　　後來，這種筆法，在《史記》裡也常常看見，像是〈荊軻刺秦王〉的喬段，現場英雄赴死的氣氛渲染、將匕首包藏在地圖裡獻給秦王的過程，好像司馬遷本人就在現場一樣。

　　接著，讓我們再回到「引經據典」這件事。

　　先問自己一個問題：你，會說成語嗎？

　　漢語中的成語，或許世上最特殊的一個語法。一句成語，它兼具歷史故事以及內在哲學的兩種含義。因此，當成語出現在文字與對話之中，交流的除了語義，更蘊含著積累數千年的約定俗成與價值判斷。簡而言之，成語，就是華人世界中，最普遍被使用的「引經據典」。

　　像是：「一鼓作氣」、「退避三舍」、「爾虞我詐」、「上下其手」、「言不由衷」、「有恃無恐」「鞭長莫及」、「各自為政」、「嘆為觀止」、「眾叛親離」、「多行不義必自斃」、「內舉不避親」……這些大家朗朗上口的成語，如果您知道這些皆出自同一部古老的經典，您會不會很驚訝？換句話說，我們是否經常握著這部智囊，卻從未想過「探囊取物」？

　　做為華人的「成語量產中心」，《左傳》這部被譽為「散文之祖」的古老史書，其中的豐富故事與鮮明人物，早已深根在華人世界數千年的民族基因之中。《左傳》之所以成為經典，更重要的是，這部充滿豐富故事與鮮明人物的經典，不論經過數千年，只要人性不變，其中各個主人翁面臨的抉擇與取捨，都還是世代人物必將面臨的問題。那一句成語的背後，實則潛伏了人類從千年前世世代代的重要決策思索。

關於本書的誕生

　　我自己在讀中文系時，因為修課的關係，才開始完整接觸到《左傳》這部書。

　　當時老師為了增加我們的閱讀量，規定我們每週都要讀一篇《左傳紀事本末》、寫心得。更有趣的是，那位老師還要兼著訓練我們的思考能力；他要求我們寫的每一篇心得，都要跟生活、時事、甚至是大環境結合。一開始覺得麻煩，但開始讀了之後，卻發現《左傳》是這麼有趣！

　　尤其當看到某些篇章如齊桓公為了打蔡國，不惜以「小妾另嫁」這種理由來發兵時，就總也會想起老師在課堂上不斷提到的「春秋無義戰」。在那個時代（即使是現代也是一樣），每一次的出戰都必需要有理由，否則就會受到國際間的撻伐；然而這個出戰的「理由」，真的能夠構成理由嗎？

　　在大二那年的寒假作業，老師規定我們要寫一篇對《左傳》的小論文，要對它做什麼研究都可以。當時我對於《左傳》的人物性格實在太感興趣了，於是就以國家為基準，寫了一篇關於各國人物的報告。畢業前，我更延續了大二時的研究，做了：〈論《左傳》中人物性格的描摹特色─以春秋霸主為例〉的小論文題目，最後並以這篇論文代表班級公開發表。

　　當然，以上只不過是分享我個人和《左傳》結緣的過程，我並不是什麼國學大家，在此冒昧地以這本個人改寫過、較易閱讀的作品呈獻給各位。

　　由於《左傳》原典是文言文，礙於這點可能讓它像隔了一層紗一樣讓人不容易了解它，但其實它具有豐富的思想、風采，這也是我學生時代以來，之所以選擇這個題材創作、研究的主要原因。

　　我在書中，特別揀選了日常生活中得見《左傳》的名言源頭，幫助人們迅速認識《左傳》。

　　另外也有其他完整有意思的故事，並加以分析；選擇故事的標準，則大部分是關於領導者決策、人才與才能運用、各國戰爭戰略、內政安排等主題的代表性篇章。希望讀者們開卷後，也會和我一樣發現：經過兩千多年，這些《左傳》故事的核心竟然仍然這麼貼近我們的時代，訴說著同樣的重要問題！