精明的浙江人 可怕的溫州人

創業者的勵志書  生意人的指導書

　　世界上80％的財富掌握在猶太人手裡
　　而溫州人就是中國的猶太人

　　浙江、溫州人是天生的生意人，
　　以敢拼敢闖、勤勞、聰明聞名於世
　　來看溫州人是如何開疆闢土變有錢的

　　■ 浙商奉行「商者無域」
　　——走到哪裡就把生意做到哪裡，他們是商場上的「世界公民」
　　■ 浙商百煉成鋼，百煉成金
　　——他們從底層歷練，經歷從打工到老闆的過程
　　■ 浙商堅持「不熟不做」
　　——他們依靠親緣、鄉緣、宗緣，擴充族群商業勢力
　　■ 浙商不相信失敗
　　——「愛拼才會贏」是每個浙商的創業信條
　　■ 浙商精於計算，又慷慨大方
　　——他們堅持「放長線釣大魚」的行銷理念

　　浙江人向來以敢拚敢闖、勤勞、聰明、善於經營聞名於世，浙江人是中國人中最有全球視野、最有商業頭腦、最貼近草根、最能克服民族劣根性、最能代表資本逐利趨勢的一群人，浙江人在全國各地投資創業的人數超過五百萬，現在的浙商儼然已成為「中國第一大商幫」。

　　賺錢，對於浙江人來說似乎總是很容易，每年的富比士富豪榜上，浙商總佔據絕大多數；在全國五百強企業中，溫州企業總是位居前列；甚至於在我們身邊富有的浙商也是隨處可見。

　　那麼，為什麼浙江人處處都能賺大錢呢？

　　須知，任何一個成功都不會是偶然。浙商的成功也必然有其獨特的原因。著名經濟學家吳敬璉認為浙江商人的成功最主要在於——浙商既聰明又肯吃苦，敢冒風險，敢為人先。

　　確實，從多年來浙商的發展我們可以看出，他們賺錢全憑真本事——

　　◎浙商奉行「商者無域」——走到哪裡就把生意做到哪裡，他們是商場上的「世界公民」
　　◎浙商百煉成鋼，百煉成金——他們從底層歷練，經歷從打工到老闆的過程
　　◎浙商堅持「不熟不做」——他們依靠親緣、鄉緣、宗緣，擴充族群商業勢力
　　◎浙商不相信失敗——「愛拚才會贏」是每個浙商的創業信條
　　◎浙商精於計算，又慷慨大方——他們堅持「放長線釣大魚」的行銷理念

　　所以說，浙商的智慧，是MBA裡學不到的商業聖經！

　　本書對成功浙商的思維、想法、眼光、處事方面都寫得很詳細，具有很高的系統性和全面性。

　　每位有志於經商的人或正在商海裡打拚的生意人都應該讀一讀這本書，對於創業者，它是一本很好的勵志書；對於做生意者，它是一本很好的指導書。

　　讀者能從書中學習浙商把生意做到世界各地的獨家秘笈，以此讓自己的生意一帆風順、如虎添翼！

浙江人經商十大特點

　　1.. 新觀念——浙商成功的根本在於：與眾不同的觀念
　　浙江人為什麼比你能賺錢？就是因為浙江人的觀念與你不一樣。
　　觀念正確，理解才能正確，判斷才能正確，行動才能正確。觀念錯誤，腦筋轉不過來，執行的時候就會出錯。
　　在做生意的時候，因為思維方式的偏頗和錯誤所付出的代價最多，常常把問題看錯，把事情做錯。但是人們並沒有察覺到這一點。商場上局勢瞬息萬變，要想取得成功，就要用正確的觀念武裝自己的大腦。

　　2. 拚膽識——在商界，成功的人都是「膽大包天」
　　浙江人沒有三頭六臂，但浙江人卻膽大包天，他們無論是做事業，還是出門闖天下，從不會畏畏縮縮，扭扭捏捏。他們只要看準的事，就會勇於做下去。他們只要發現了商機，就絕不放過它。為此，從改革開放至今創下了無數個第一。
　　這就是浙江人的敢打敢拚！中國有句俗話：「撐死膽大的，餓死膽小的。」當發財致富的機會剛剛出現時，並不是每個人都能立即看清。多數人膽子小，缺乏闖勁和拚勁，等看清楚了時，機會已經過去。該發財的人已經發了財，剩下的人只好望錢興嘆。

　　3. 抓機遇——抓住機遇，就等於抓住了發財的機會
　　有人曾說過這樣一句話：「機會是上帝的別名。」在特定的時間裡，各方面因素配合恰當，就會產生有利的條件，誰最先利用這些有利條件，運用手上的人力、物力立即採取行動。誰就能更快、更容易獲得更大的成功，賺取更多的財富。
　　高智商的商人，不但懂得創造財富的技巧，更關鍵的是還具備抓住機遇的能力，從而完成機遇到財富的轉化。這種轉化要求商人必須有敏銳的眼光，靈活的腦筋和迅速的反應能力。
　　而浙江商人正是善於把握商機，促成二者轉化的高手。

　　4. 爭速度——讓自己的賺錢速度，沒有誰能跟得上
　　「做生意就是要快，哪有時間去軟磨硬纏，優柔寡斷？創業之初更不需要複雜囉嗦的經營理念和事業理想，所以我第一單生意的全部內涵只是——用體力和腦力，把東西快速賣出去。」一位靠銷售起家的浙江億萬富豪這麼說。
　　在高額利潤和快速周轉之間，浙江人本能地選擇了低價快速周轉，這正好符合了生意最本質的道理：上得快、轉得快，變得更快。速度是成功的法寶，因為誰能走在前頭，誰贏得勝利的把握就大。

　　5. 懂捨得——做生意，有捨才能有得
　　澳門賭王何鴻燊曾說：「錢，千萬不要一個人獨吞，要讓別人也賺。做生意一定要懂得有取有捨，有的雖可獲一時之利，但無益於長遠之計，寧可捨棄，不可強求。」賭王毫無疑問是一位成功的生意人，他的話就是告訴我們要拿得起，放得下。做生意就是做人。人，要能屈能伸。必要的時候要能吃虧，退一步海闊天空。在放得下的時候要大方一點，留條生路給別人，就是留條財路給自己。

　　6. 會借用——只要是好的、對的，都不妨「借」來用用
　　「借」字分開講，就是利用他人昔日的輝煌成就自己。在古時三國，諸葛亮就是一個善用借勢的人才。他曾創造過草船借箭這神話般的功績，更是借勢東吳獲取荊州，進而定成都，進漢中，為劉備拓展大片疆土，建立蜀都。
　　諸葛亮的成功足以說明「借」乃是一種智慧。商場如戰場，在這個競爭白熱化的商業社會裡，能善用「借」將是商業發展的一種策略。精明的浙江人對「借」也毫不含糊。

　　7. 重視人脈——商場上，人脈即錢脈
　　對任何人來說，建構人脈網路，並不只是在危難的時候才需要，而是每一天都需要。因為成功也要靠別人，而不是單憑自己。一個人事業的成功，八十％歸因於與別人相處，二十％才是來自於自己的心靈。人是群居動物，人的成功只能來自於他所處的人群及所在的社會，只有在這個社會中遊刃有餘、八面玲瓏，才可為事業的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。這就體現了一個鐵血定律：人脈就是錢脈！

　　8. 廣撒網——錢遍地都是，走到哪兒賺到哪兒
　　浙江人從小就把賺錢視為人生的奮鬥目標。為此，他們不滿足於現狀，開始走南闖北，足遍天下，努力找錢賺。
　　無論是偏遠的邊陲小鎮，還是不太安寧的中東，都有浙江人的身影。要想賺別人賺不到的錢，必須要能做別人做不到或不敢做的事，這是浙商做生意的法則。他們不怕苦，不懼累，無論多富有、多貧瘠的地方都能夠生存、發展和賺錢。

　　9. 高品質——產品是企業的生命，品牌是企業的靈魂
　　產品的品質有多重要！美國品質協會主席哈林頓這樣說過：「現在全世界正在進行一場商戰，這場競爭不是動武，而是一場商業戰、貿易戰，它的關鍵就是品質。」這就是說，任何產品只有在品質上高人一籌，才會有勝算的機會。在商業競爭中，品質是產品的強大後盾。可以說，產品在市場中的競爭，主要是產品的品質之爭，在市場中，優勝劣汰是一條永恆的規律。沒有品質的產品就沒有一切，產品是企業的生命。

　　10. 愛學習——堅持學習，才能讓生意做得更大更長遠
　　很多浙江人小小年紀便出門遠行，走一路，看一路，學一路，幹一路。路費就是學費，市場就是學校。憑藉這種鍥而不捨的學習勁頭，浙江人首先把握住了商機。作為一個商人群體，浙商比很多地方的商人群體更愛學習、愛變革、有緊迫感、有進取心。許多浙商的學歷可能很低，但他們的經商和管理能力，絕不亞於MBA高材生。這也是保持他們可持續發展的重要條件。