三十六計商學院[典藏金裝版]

導讀
修訂版序

【壹】、勝戰計
第一計、瞞 天 過 海
此計名出自《永樂大典：薛仁貴征遼事略》，講薛仁貴瞞著不願渡海遠征的唐太宗，使之在不知不覺中渡海的事。
經典範例（一）：木馬計
經典範例（二）：以假亂真，瞞天過海
第二計、圍 魏 救 趙
此計語出自戰國時代孫臏「圍魏救趙」的故事。
經典範例（一）：計解天京之圍
經典範例（二）：微軟公司的驚人之舉
第三計、借 刀 殺 人
此計名出自明代戲劇《三祝記》。
經典範例（一）：塞洛克斯公司的高價牌
經典範例（二）：SONY巧借英國皇家打入英國市場
第四計、以 逸 待 勞
此計名出自《孫子兵法．軍爭篇》。
經典範例（一）：曹劌論戰
經典範例（二）：福特的得意傑作
第五計、趁 火 打 劫
此計名出自吳承恩的章回小說《西遊記》。
經典範例（一）：清兵趁亂入關
經典範例（二）：趁亂發橫財
第六計、聲 東 擊 西
此計名出自唐代社佑編纂的《通典》：「聲言擊東，其實擊西。」
經典範例（一）：北非戰局的轉捩點
經典範例（二）：奇招制勝的推銷術

【貳】、敵戰計
第七計、無 中 生 有
此計名出自《老子》第四十章「天下萬物生於有，有生於無。」
經典範例（一）：蘇聯元帥命喪九泉
經典範例（二）：故布疑陣促銷法
第八計、暗 渡 陳 倉
《史記．高祖本紀》。楚漢相爭時，韓信攻打章邯，明裡修從漢中到關中的山間棧道，暗中從陳倉小路殺出，使章邯大敗。
經典範例（一）：美國電視廣播事業
經典範例（二）：存酒的策略
第九計、隔 岸 觀 火
源自《孫子．軍爭篇》：「以治待敵，以靜待嘩。」
經典範例（一）：綏靖政策引火焚身
經典範例（二）：見縫插針聰明賺錢
第十計、笑 ? 藏 刀
此計的計名可追溯到唐代詩人白居易的詩作《無可度》：「且滅喚中火，休磨笑裡刀。不如來飲酒，穩臥醉陶陶。」
經典範例（一）：董卓中計
經典範例（二）：咖啡館老闆的利刀
第十一計、李 代 桃 僵
此計語出自《樂府詩集．雞鳴》：「桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來齧桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘？」
經典範例（一）：趙氏孤兒
經典範例（二）：小商販的大發明
第十二計、順 手 牽 羊
《古今雜劇》關漢卿蟬鞭奪料：「我也不聽他說，被我把右手帶住他馬，左手揪著他眼劄毛，順手牽羊一般拈了他來了。」
經典範例（一）：順手牽牛奪財寶
經典範例（二）：賣水致富的掘金人

【參】、攻戰計
第十三計、打 草 驚 蛇
此計名出自唐人段成式的《酉陽雜俎》，說的是唐代當塗縣令王魯貪贓斂財，搜刮民脂民膏。
經典範例（一）：克萊斯特的重新起飛
經典範例（二）：亨氏集團的探雷器
第十四計、借 屍 還 魂
此計名出自元代岳伯川雜劇《呂洞賓度鐵拐李嶽》中的一則道教神仙故事。
經典範例（一）：英國飛行員魂附女英雄
經典範例（二）：菲利浦公司絕處逢生
第十五計、調 虎 離 山
《西遊記》七十六回：「……正中了我的『調虎離山』之計。」
經典範例（一）：卡內基計敗佛裡克
第十六計、欲 擒 故 縱
此計名出自《老子》第三十六章：「將欲款之，必困張之；將欲弱之，必因強之；將欲廢之，必因興之；將欲奪之，必困與之。」
經典範例（一）：羅斯福計取巴拿馬運河
經典範例（二）：免費供酒的經商謀略
第十七計、拋 磚 引 玉
此計名出自《傳燈錄》。
經典範例（一）：一把銅牌賺大錢
經典範例（二）：煙臺啤酒進軍上海
第十八計、擒 賊 擒 王
此計語出自唐代詩人杜甫的《前出塞》詩：「挽弓當挽強，用箭當用長。射人先射馬，擒賊先擒王。」
經典範例（一）：曹操之計
經典範例（二）：巴西航空一鳴驚人

【肆】、混戰計
第十九計、釜 底 抽 薪
此計語出自北齊魏牧所寫的《為侯景叛移梁朝文》「抽薪止沸，剪草除根。」
經典範例（一）：官渡之戰
經典範例（二）：「盯人之術」戰之必勝
第二十計、混 水 摸 魚
此計出自《三國志．蜀志先主傳》。
經典範例（一）：霍英東亂中取勝
經典範例（二）：法林聯合的獨特推銷術
第二十一計、金 蟬 脫 殼
此計語出自元代《元曲選．朱砂擔》第一折。
經典範例（一）：斯巴達克化險為夷
經典範例（二）：波音公司的復蘇
第二十二計、關 門 捉 賊
此計依據《草蘆征略．遊兵》。
經典範例（一）：開門誘敵，關門捉賊
經典範例（二）：「買斷策略」
第二十三計、遠 交 近 攻
此計語出自《戰國策．秦策》：「王不如遠交而近攻，得寸土，則王之寸土，得尺土，亦王之尺土也。」
經典範例（一）：明治政府的兩手外交
經典範例（二）：阿姆卡計勝通用
第二十四計、假 道 伐 虢
此計語出自《左傳．僖公二年》：「晉苟息請以屈產之乘，與垂棘之璧，假道于虞以滅虢。」是晉國要借虞國的路去進攻虢國，實質上晉意在吞併兩國。
經典範例（一）：假借道蘇軍真意侵捷克
經典範例（二）：松下的誠與信

【伍】、並戰計
第二十五計、偷樑換柱
「偷粱換柱」與「偷天換日」或「偷龍轉鳳」意思相同，語見《漁家樂傳奇》中「願將身代人金屋，做人偷天換日。」
經典範例（一）：阿根廷香蕉
經典範例（二）：醜小鴨變成白天鵝
第二十六計、指桑罵槐
此計語見於《紅樓夢．第十六回》：「鳳姐道：『你是知道的，咱們家所有的這些管家奶奶，哪一個是好纏的，錯一點兒，他們就笑語打趣，偏一點兒他們就指桑罵槐…… 』」
經典範例（一）：原子彈的製造
經典範例（二）：凱薩琳——最新鮮的食品
第二十七計、假癡不癲
此計語出自《說唐演義》第六十二回的標題「尉遲恭稱瘋魔」。
經典範例（一）：孫臏圖謀
經典範例（二）：同舟共濟的競爭關係
第二十八計、上屋抽梯
此計見於《三國志．蜀志》：「劉表愛少子琮，不愛長子琦。價求自安之術於諸葛亮，亮輒拒之。符乃偕亮遊園，上樓去梯，曰：『今日上不至天，下不至地，出子口而入吾耳，可以言未？』」。
經典範例（一）：洛克菲勒的貸款陷阱
經典範例（二）：上屋抽梯討債靈
第二十九計、樹上開花
《碧嚴錄》：「體去歇去，鐵樹開花。」按此借俗語為樣語，不可強解。另見於《王鏡日．洵年鏡》：「俗諺見事難成日須鐵樹開花。」
經典範例（一）：虛張聲勢
經典範例（二）：白蘭地暢銷美國
第三十計、反客為主
此語曾見於《三國演義》第七十一回，此計根據《唐太宗李衛公問答》。
經典範例（一）：投梁山，晁蓋反客為主
經典範例（二）：松下遲到的促銷謀略

【陸】、敗戰計
第三十一計、美 人 計
語出《六韜．文代》：「養其亂臣以迷之，進美女淫聲以惑之。」
經典範例（一）：商場「美人計」
經典範例（二）：廣告公司說得到做得到
第三十二計、空 城 計
此計依據《孫子．虛實篇》中的論述，而見於《三國志．蜀書．諸葛亮傳》。
經典範例（一）：松下公司出演商戰空城計
經典範例（二）：有意造成脫銷假像
第三十三計、反間計
此計出自《孫子．用間篇》：「反間者，因其敵間而用之。」
經典範例（一）：巧用反間計，岳飛除劉豫
經典範例（二）：發生在矽谷的反間戰
第三十四計、苦肉計
此計語見於《三國演義》：「瑜拜謝之曰：『君若肯引此苦肉計，則江東之萬幸也。』經典範例（一）：愛情苦肉計
經典範例（二）：韓國三星出高價刺激代理商
第三十五計、連環計
此計語見於《三國演義》第八回標題「王司徒巧使連環計」，又見四十七回標題「龐統巧授連環計」。
經典範例（一）：七好漢智劫生辰綱
經典範例（二）：鑽石圈套裡的連環計
第三十六計、走為上策
此計語出自《南齊書．王敬則傳》：「檀公三十六策，走是上計，父子唯應急走耳。」
經典範例（一）：敦克爾克大撤退
經典範例（二）：以退為進，製造戰機

修訂版序

　　當易富文化告訴我，《三十六計商學院》銷售狀況非常好，可能需要再版時，我心裡除了感謝，還是滿滿的感謝！

　　在二○○五年《三十六計商學院》一推出，不僅大獲好評，受到讀者熱烈迴響；也很榮幸的，蟬聯連鎖書店非文學暢銷書榜數週。

　　當初出版《三十六計商學院》，即是以《三十六計》為主軸去編寫。因為，許多在《三十六計》中提到的軍事思想，至今其精華仍非常適用於現代企業管理的理論和實踐。

　　《三十六計》是一部根據中國古代卓越的軍事思想和豐富的鬥爭經驗總結而成的兵書，也是中國古代兵家計謀的總結和軍事謀略學的寶貴遺產。其中每計名稱後的解說，均係依據《易經》中的陰陽變化之理及古代兵家剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客等對立關係相互轉化的思想推演而成。

　　「兵以詐立」，多謀者勝。在戰爭中要做到「運籌帷幄，決勝千里」，以少勝多，以弱勝強，以劣勝優，轉危為安，甚至不戰而勝，關鍵在於知己知彼，審時度勢，施計用謀。故有「用兵之道，以計為首」之說。反之，「不計而行，不謀而戰，必為敵所敗。」

　　在二千五百年的歷程中，《三十六計》的軍事思想哺育了無數的優秀軍事家；在二千五百年後的今天，它也將幫助我們縱橫政壇、馳騁商海、處理複雜的人際關係，指引我們成為各種競爭領域內的「善之善者」。

　　因此，《三十六計商學院》即善加運用《三十六計》的特點，不僅在內容安排上獨具匠心，對《三十六計》詳細的講解外，也具體分析、列舉在實際應用中每一計策的相關事例；同時詳盡介紹每一計策的計名來源，並運用故事闡釋等用心，使《三十六計》在古今中外的應用得以豐富生動的再度呈現。

　　於是，在銷售良好，讀者不斷要求下，易富文化編輯部特與我商討，希望能將本書修訂重新推出，以回饋更多支持本書，或是來不及擁有本書的讀者。經過數回討論後，本書終於於二○○九年完成修訂，更新書名為《三十六計商學院（典藏金裝版）》再度推出。

　　更名為「典藏金裝版」用意在於，我們認為這是一本值得您珍藏與一讀再讀的好書；也希望各位讀者不要再錯過這次的重新推出。如果《三十六計商學院（典藏金裝版）》，對您的人生、職場能有所助益，這將是我莫大的榮幸。

諸葛靜一

二○○九年一月於北大蔚秀園