華為國際化

華為國際化
定價:312
NT $ 271
  • 作者:周錫冰
  • 出版社:中信出版社
  • 出版日期:2020-03-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7521714229
  • ISBN13:9787521714227
  • 裝訂:平裝 / 241頁 / 32k / 13 x 19 x 1.21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

作者先後採訪了華為商學院教授、智庫創始人、培訓講師、專家學者,以及華為的部分高管,並進行了系統研究,從多個角度複盤了任正非帶領華為從中國香港艱難開啟國際化市場,到拓展俄羅斯和歐美市場時遭遇低谷和挫折,再到深耕非洲、佈局東南亞,通過“以土地換和平”的戰略轉型進入“友商時代”,走向開放、合作與共贏的國際化歷程。尤其是在2019年遭遇美國的全面阻擊時,華為“轉正”海思晶片、發佈“鴻蒙系統”、佈局5G領域實現自救的艱辛過程更是凸顯了華為的核心理念:只有自身強大才能夠走得更遠,提前給最壞的打算做出應對方案,在遇到困難時就能從容應對。

華為國際化的歷程雖然充滿心酸曲折,異常艱難,但是其指導方針、實現路徑、戰略願景和突圍方法等具有積極的借鑒和指導意義。期望能夠給已經“走出去”的企業家、處於轉型困境中的管理者、相關領域的科研工作者,以及想要拓展海外業務的創業者提供幫助。
 

作者介紹

周錫冰

財富書坊創始人、財經作家、自媒體周錫冰講臺創始人、中國家族企業問題研究資深專家、華為研究專家、總裁網首席培訓師。

研究家族企業20餘年,對家族企業的家文化、傳承、經營管理、制度建設,以及家訓、家風的發揚光大,擁有深刻、獨到、系統化的見解,被同行譽為家族企業研究的領航人。

曾受邀為清華大學、北京大學、上海交通大學等數十所大學總裁班,華為、老乾媽、譚木匠、順豐、小米、聯想、徐工集團、國美、娃哈哈、雲冠(褚橙)、格力電器、青島啤酒、蘋果、豐田、萊鋼等知名企業,做主題演講和撰寫企業研究案例。先後接受《華爾街日報》《福布斯》《金融時報》《環球郵報》《家族企業》《21世紀經濟報導》《時代週報》等多家中外媒體採訪。曾出版《華為方法論》《任正非談華為創新管理》《奮鬥:華為人力管理實戰》《從“心”開始:譚木匠之路》《老乾媽你學不會》《褚橙是這樣成為爆款的》《向娃哈哈學管道行銷》《家族企業如何久而不倒》《日本百年企業的長贏基因》《傳統企業到底該如何轉型》等財經管理類專著。
 

目錄

自 序

第一部分 孕育夢想
第 1 章 赴美考察      
考察波士頓      
客戶需求和技術創新雙輪驅動      
第 2 章 香港練兵        
完成“不可能完成的任務”         
加速 3G 商用進程     
   
第二部分 出征海外
第 3 章 拓展俄羅斯市場            
溝通與接觸            
頭班車的車票       
第 4 章 拉美拓展           
先國家,再公司           
競標跨太平洋電纜項目       
打破墨西哥困境       
第 5 章 “聯接”南非       
南非“最佳雇主”        
擋子彈的 P8 手機           
第 6 章 泰國“雙贏”              
堅持“雙贏”              
兩年的全額退款服務       
進我們管道可以,你們每人先喝完五杯啤酒     
 
第三部分 突擊歐美
第 7 章 尋找突破點       
沒能完成的任務       
獲得英國電信的認證           
分散式基站       
第 8 章 屢敗屢戰,輪番進攻       
放在技術要求最高的國家測試       
華為是誰?客戶不想見你       
最終贏得了機會       
在西班牙進行測試實驗局       
第 9 章 思科發難       
智慧財產權之戰       
約翰·錢伯斯眼中的競爭者         
親臨華為展臺       
敢打才能和,小輸就是贏    
   
第四部分 深耕非洲
第 10 章 挺進尼日利亞       
夾縫中求生       
Yes! Huawei can        
尼日利亞廣闊的市場前景  
第 11 章 肯雅探險   
品牌構建之戰略關鍵      
危若累卵,如履薄冰       
改變市場策略   

第五部分 佈局東南亞
第 12 章 涉足新加坡   
不計成本   
贏得 5G       
第 13 章 開發日本   
產品品質 VS 以客戶為中心   
與當地機構展開多領域合作   
第 14 章 獲得馬來西亞認可   
海拔 3 272 米的網站建設和維護       
T3 計畫   

第六部分 以土地換和平
第 15 章 國際化 2.0       
“種子”市場   
遭遇成本上升   
第 16 章 友商時代   
向拉賓學習,以土地換和平   
付出合理費用,擴展市場空間   
第 17 章 天下結盟   
和而不同   
合資組建華為 3Com   
合資式盟友    
契約式戰略聯盟   
第 18 章 絕不做市場的破壞者
與友商共存雙贏,不擾亂市場
“龜兔賽跑”比的不是速度,而是耐力

第七部分 再造華為
第 19 章 繼往開來
回答媒體的質疑
點燃達沃斯
第20 章 共生生態         
建立共生的價值生態系統         
和強者要有競爭也要有合作        
第 21 章 技術領先        
專利大戶        
技術領跑         
第 22 章 文化遵從         
始終把跨文化提升到重要的位置      
中國企業國際化的難題不是管理,而是文化整合         
第 23 章 開放、合作與共贏        
絕不因為堅持某些優勢而放棄開放         
一旦追求封閉,無疑是自尋死路        

第八部分 危機管理
第 24 章 戰略撤退         
曲線入美         
一步一個腳印        
無果而終         
第 25 章 絕地逢生        
戰機補洞        
替換美國 33 家供應商        
華為晶片“轉正”         
華為鴻蒙系統        
第 26 章 合縱連橫         
出售 5G 技術,打消西方疑慮        
苦練內功,爭取友商 
       
後 記         
參考文獻
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