誠實的信號

誠實的信號
定價:479
NT $ 417
  • 作者:(美)阿萊克斯·彭特蘭
  • 出版社:浙江教育出版社
  • 出版日期:2020-01-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7553698210
  • ISBN13:9787553698212
  • 裝訂:平裝 / 284頁 / 32k / 13 x 19 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

如何和老闆談判才能拿到更高薪酬?
高效能的銷售團隊應該具備什麼素質?
閃電約會中到底誰對誰更心動?
疫情來襲,我們如何危機不恐慌,並能正確應對?
……
這些問題都能在《誠實的信號》中尋獲答案!

繼超級暢銷書、文津獎熱薦之作《智慧社會》後,全球大資料專家、可穿戴設備之父阿萊克斯?彭特蘭重磅推出他的思想奠基之作,並將顛覆你之前的所有認知!如果說《智慧社會》是群體智慧驅動智慧社會的思想框架,那麼《誠實的信號》就是這一切的根源。

為什麼我們很多理性的決策都不理性?這一切都與我們無法捕捉“誠實的信號”(Honest Signals)有關!我們的語言常常帶有欺騙性,而“誠實的信號”這一源於生物學領域的概念將顛覆性地告訴你:對方說了什麼不重要,傳遞出的信號才重要!
在《誠實的信號》這本書中,彭特蘭應用可穿戴設備“社會化測量儀”,科學地測量了個體社交以及群體交流中“誠實的信號”是如何湧現、流動、傳播乃至影響決策者的,他將通過豐富的實驗和科學的資料揭示出:職場達人的成功法則、天才團隊網路智慧的運營之道、高效能組織決策中最關鍵的元素、生活中大大小小的決策方法。從而,幫我們全面重塑個體、群體、組織、社會的決策模式,打造出超強的“決策機器”,全面優化我們的工作與生活。
 
 

作者介紹

阿萊克斯彭特蘭
全球大資料專業、可穿戴設備之父、MIT人類動力學實驗室主任。

在近30年執教生涯中,彭特蘭培養出了50余位博士,其中一半成長為該研究領域的領軍人物,1/4成為創業公司的創始人,1/4成為業界相關領域的中堅力量;比如穀歌眼鏡的靈魂人物薩德斯塔那(Thad Starner)等。彭特蘭的實驗室孵化出了30家以上的高科技企業,比如專注於社會測量的Sociometric Solutions公司。

2011年,《福布斯》評選彭特蘭為全球大資料專家,《新聞週刊》稱他是“改變20世紀的100位美國人”之一。2012年,他關於大資料應用的文章獲得《哈佛商業評論》的麥肯錫獎。2008年和2013年,他的研究成果更是兩度摘得《MIT科技評論》“年度十大突破性科學技術”桂冠。
 
 

目錄

推薦序 未被戳破的謊言常比真相更美好
中文版序 誠實的信號,揭示魅力、創造、和諧的源頭
前言 解讀誠實的信號,實現決策的躍遷

第一部分 社交回路中的4大信號與4類角色
01 4大誠實的信號,語言之外最重要的溝通形式
4類信號,誠實地反映我們是誰
信號1:影響力,衡量注意力的真實標準
信號2:模仿力,衡量說服力的真實標準
信號3:活動度,衡量興趣力的真實標準
信號4:一致性,衡量控制力的真實信號
更好地預測未來

02 4類社會角色,準確預測社交互動的走向
信號的組合,揭示人的4類社會角色
角色1:探索者,展現進一步深入溝通的興趣
角色2:傾聽者,更容易獲得自我目標的成功
角色3:團隊合作者,商務談判中的關鍵前提
角色4:領導者,團隊合作的自然延伸
超越本能,反向驅動人類行為
重塑無意識溝通,精神“演繹”不同角色

第二部分 重塑決策,從解讀誠實的信號到打造決策機器
03 重塑個體決策,改善人際關係
社會化信號,奠定個人社交決策的基礎
社交回路,改變整個社會的人際關係
雙向溝通,牽一髮而動全身
用信號預測行為,準確率高達95%
從人際之間到群體之間

04 重塑群體決策,應對複雜世界
4大群體角色與4大任務角色
識別群體中的誠實信號,實現更好的決策
達成心靈共鳴
不斷的角色扮演,做出更明智的群體決策

05重塑決策機制,運用網路智慧的群體動力
點子集市,啟動高效的群體
破除信源可信度與冗餘信號兩大問題
社交大腦,尋找超人類智慧
掌握網路智慧的4大方法
從小型團體放眼大型組織

06重塑組織決策,揭開企業成敗背後的決策模式
最適合發現的中心型網路
最適合做決策的互聯型網路
成為中心影響者,控制資訊流
電子回路時代,社交融合的缺失
分散式回路,提供連續的信號通道
感知組織,揭開組織成敗背後的行為模式

07 感知社會,關於世界的新認知
無意識的社會
網路智慧,決策躍遷的思想機器
社會物理學,重塑智慧社會
設計社會
結語 從理性決策到智慧決策
附錄 無意識的智慧,更明智的決策
 
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