從1到M：讓企業走出去的國際戰略畫布

推薦序一 國際化新路的探索
推薦序二
前 言

第一部分 新時代下的國際化
第1章 國際化進程中的誤區
誤區一：為了國際化而國際化
誤區二：固守自己的“經營之道”
誤區三：失控的制度與環境
誤區四：劍拔弩張的勞資關係
誤區五：尋找靠山而丟失自我
誤區六：以競爭取代合作

第2章 企業走出去的第一課
易變性
不確定性
複雜性
模糊性
VUCA 時代的生存法則是什麼

第3章 實現“從1 到M”的三要素
國際化的企業家能夠尊重多元文化
國際化的企業家需要有多維度思考的能力
國際化的企業家能夠把握多邊關係問題

第4章 新5P 戰略模型
從計畫到人
從謀劃到夥伴關係
從模式到預測
從定位到可塑性
從觀念到多元文化

第二部分 國際化戰略升級
第5章 國際戰略畫布
商業模式畫布的9 個要素
新的競爭武器—國際戰略畫布
國際戰略畫布的構成

第6章 國際化驅動
並非資本雄厚的企業才能走出國門
如何確定目標客戶
預測目標國的制度與環境
企業該如何“進場”

第7章 再塑成功
充分發揮核心競爭力
優勢再塑
合作夥伴很關鍵
如何處理子母公司關係

第8章 盈利模式
收入來源
成本結構
第三部分 國際化沒有想像中那麼難

第9章 手機西遊：小米在印度
國際戰略畫布助力小米“西遊”
新5P 戰略模型助小米佈局海外市場

第10章 蛇吞象：吉利並購沃爾沃
國際戰略畫布助力吉利“蛇吞象”
新5P 戰略模型助吉利佈局海外市場

第11章 “菜鳥”全球飛： 菜鳥在俄羅斯
國際戰略畫布助菜鳥飛向全球
新5P 戰略模型助菜鳥確認航向

第12章 跳“桑巴”的“狼”：華為在巴西
國際戰略畫布助力華為巴西起舞
新5P 戰略模型助華為搭建國際舞臺
結 語
參考文獻
 

經過一年多的精心籌備，本書終於和大家見面了。我很期待與大家一起開啟新篇章。

改革開放40年的發展歷程與經驗深刻地證明，走出去是中國實現經濟高品質發展的必然選擇。隨著資訊技術的發展，以及政府對走出去、“一帶一路”倡議的推廣，具有國際化意識的企業不再局限於中國大型企業，許多中小型企業的國際化意識也在不斷增強。國際化已經成為中國企業謀求發展的趨勢之一。經過40年的不斷摸索與思考，中國企業在實施國際化戰略方面，取得了一些不錯的成績。企業國際化藍皮書《中國企業全球化報告（2016）》指出，2015年，中國對外直接投資1582.9億美元，同比增長18.3%。不過，國務院發展研究中心對外經濟研究部前部長趙晉平指出，2017年，中國企業的國際化水準還低於全球平均水準。雖然中國企業已具備海外市場競爭力，但仍然與發達國家有不小的差距。中國企業還有很長的一段國際化道路要走。

與此同時，中國企業家對國際化的認識與理解在不斷深化，但還沒有形成科學、系統的國際化思維。很長一段時間內，中國企業家對國際化的理解是“要有海外業務，要把產品賣向全球市場”。2007年，阿裡巴巴B2B（企業對企業的電子商務模式）業務在香港上市前夕，創始人馬雲的國際化構想是，在全球的不同地方建立獨立的淘寶城。經過多年的探索與實踐，中國企業家逐漸意識到國際化不僅僅是指地域上的“走出去”，而是要求企業具有國際化思維、充分認識海外市場、理解國際化經營方式。馬雲曾在2013中國（深圳）IT領袖峰會上給出了國際化的定義，他認為，具有國際化思維的中國企業非常少，而有國際業務的中國企業卻很多。有國際化思維的企業未必有國際業務，有國際業務的企業未必有國際化思維。中國企業應具備戰略、思想、體制、人才、文化等方面的國際化思維。這種觀念上的轉變要求我們重新思考和審視國際化這個命題。

近年來，中國政府也反復強調企業不僅要走出去，更要提高國際化水準。中共十八大報告提出，國家應加快走出去步伐，增強企業國際化經營能力，培育一批世界水準的跨國企業。這就對中國企業的國際化提出了更高的要求。然而，當今國際政治經濟關係正變得更加複雜和敏感，海外市場的競爭也更加激烈。特別是近年來受逆全球化思潮和貿易保護主義等影響，中國企業的國際化之路遭遇了很大的衝擊。面對新的發展局勢與環境，如何應對挑戰、如何更深入地理解國際化的內涵、如何更好地走出去以及提高國際化水準，已成為重要的議題。

我們長期從事國際化研究與教學工作，密切關注中國企業的國際化進程，經常在一起分享、探討有關國際化問題與挑戰的內容。在去年會面時，我們不約而同地提到了當今複雜的國際政治經濟關係與動盪的海外市場環境。可以說，這是一個既充滿挑戰又充滿機遇的時代。為了思考中國企業的國際化之路應該如何走，中國企業家如何突破自身的思維局限、實施國際化戰略等問題，我們將這些年的國際化教學成果與調研形成的觀點和想法進行了梳理和總結，希望我們這些不是很成熟的見解能夠在企業國際化這個大討論中起到拋磚引玉的作用，同時能為中國企業實現國際化貢獻一份綿薄之力。因此，我們認真討論了這件事，並諮詢了一些出版社。在與出版社溝通時，我們更清醒地意識到，在資訊時代，國際化已是大勢所趨。然而，目前市面上能夠指導企業實施國際化戰略的工具書還比較少。因此，面對機遇與挑戰，我們堅定了完成這本書的創作的決心。我們希望能夠通過這本書，為中國企業的國際化之路提供一些科學的啟發與建議，並為企業實施國際化戰略提供切實可行的建議。

本書將從以下三部分探討中國企業如何實施國際化戰略。

第一部分：戰略層面。本書剖析新時代下企業國際化面臨的挑戰與機遇，解讀如何構思、佈局國際化。我們在研究與分析企業國際化案例時發現，很多企業對國際化進程中的誤區和陷阱並沒有清晰的認識和瞭解。因此，為了敲響警鐘，本書將從宏觀角度，以總結、分析企業國際化進程中的誤區和陷阱入手，從當前所處的VUCA時代的特性出發（易變性、不確定性、複雜性和模糊性），探討企業國際化將會面臨的挑戰與機遇，旨在幫助企業瞭解VUCA時代下的企業生存法則，從而啟發企業全面地、系統地制定國際化戰略。如何佈局國際化是擺在企業面前的重要問題。基於明茨伯格的5P戰略模型和VUCA時代的特點，我們提出了新5P戰略模型—由關注計畫到以人為本，由側重謀劃到重視合作夥伴，由照搬模式到強調預測，由保持一貫定位到增強可塑性，由秉承傳統觀念到相容多元文化。新5P戰略模型能説明企業理解如何因地制宜地將已成型的模式運用於海外市場，實現“從1到M”。

第二部分：操作層面。本書提出“國際戰略畫布”工具輔助新5P戰略模型的必要性。工欲善其事，必先利其器。本書基於商業模式畫布，詳細闡述了國際戰略畫布，展示了企業的國際戰略佈局，幫助企業在實施國際化戰略前進行“沙盤推演”，並及時查漏補缺。

第三部分：實踐層面。本書結合多個實際案例（“小米在印度”“吉利並購沃爾沃”“菜鳥在俄羅斯”“華為在巴西”），具體地闡述了新5P戰略模型與國際戰略畫布的實際運用，以期能為讀者更好地理解新5P戰略模型和應用國際戰略畫布提供助力。

在寫作本書的過程中，對外經濟貿易大學國際商學院和南卡羅來納大學摩爾商學院國際商務系的同事給予了我們大力支持。此外，王永貴教授的博士生提出了很多建設性意見，並承擔了部分工作，付出了辛勤的勞動，在此一併表示衷心感謝。最後，要特別感謝中信出版集團的編輯們為本書提出的許多寶貴建議，讓這本書能順利出版。
王永貴李卅立