手游與社交游戲設計：盈利模式與游戲機制解密

第1章 序曲 ／ 1
1.1 潮流變化 ／ 1
1.2 此書非彼書 ／ 5

第2章 社交游戲是什麽？手游社交化嗎？ ／ 7
2.1 迎接挑戰 ／ 7
2.2 BBS 與MUD 游戲 ／ 9
2.3 MMO 游戲 ／ 11
2.4 社交游戲不止於多用戶 ／ 13
2.5 優秀手游離不開社交 ／ 14
2.6 《Words With Friends》創作者Paul Bettner 和David Bettner 訪談 ／ 16

第3章 游戲貨幣化發展史 ／ 20
3.1 貨幣化的含義 ／ 20
3.2 游戲貨幣化發展簡史 ／ 20
3.3 Richard Garriott 訪談：游戲的三大時代 ／ 25

第4章 為什麽要開發社交游戲或手游 ／ 33
4.1 社交游戲與手游賦予開發者強大力量 ／ 33
4.1.1 更小的開發團隊與更短的開發周期 ／ 34
4.1.2 沒有必要發行盒裝產品 ／ 34
4.1.3 成為自己的發行商 ／ 35
4.1.4 更快的支付 ／ 35
4.1.5 無須自有服務器 ／ 36
4.1.6 快速獲得玩家反饋 ／ 36
4.2 社交游戲賦予開發者責任 ／ 37
4.3 社交游戲賦予用戶力量 ／ 38
4.3.1 讓游戲易於上手 ／ 38
4.3.2 簡化游戲的結束流程 ／ 39
4.3.3 讓游戲更便於與好友同玩 ／ 41
4.3.4 由用戶決定花費的金額 ／ 42
4.3.5 簡化重返游戲的流程 ／ 44
4.4 二手零售類游戲銷售：結交社交游戲和手游開發商 ／ 44
4.5 Jason Decker 與《口袋傳奇》訪談：來自社區的情書 ／ 46

第5章 行業術語與指標 ／ 54
5.1 引言 ／ 54
5.2 衡量用戶規模 ／ 54
5.2.1 日活躍用戶數 ／ 55
5.2.2 月活躍用戶數 ／ 55
5.2.3 最高同時在線人數 ／ 56
5.3 衡量收益 ／ 57
5.4 社交網絡廣告 ／ 58
5.5 手游術語 ／ 59
5.6 通用術語 ／ 59
5.7 為什麽這些指標很重要 ／ 62
5.8 案例研究：《Ravenwood Fair》與游戲設計中的指標運用 ／ 64
5.9 Everett Lee 訪談：社交游戲設計的科學 ／ 70

第6章 什麽是社交網絡 ／ 76
6.1 如何成為社交游戲 ／ 76
6.2 認識典型的社交游戲玩家與典型的手游玩家 ／ 79
6.3 當前流行社交網絡 ／ 83
6.4 游戲全球化 ／ 90
6.5 一切都與規模有關 ／ 92
6.6 借助社交網絡擴展傳統游戲 ／ 93
6.7 創建作為平台支持者的社交網絡 ／ 97
6.8 蘋果游戲中心是社交網絡嗎 ／ 99
6.9 小結 ／ 100
6.10 Janus Anderson 訪談：游戲與社交圖譜 ／ 100

第7章 如何獲取／ 留存／ 重獲用戶 ／ 109
7.1 如何做游戲才能吸引用戶 ／ 109
7.2 購買漏斗 ／ 109
7.3 獲取：如何獲得玩家 ／ 112
7.4 在Facebook 獲取新用戶 ／ 114
7.5 在手機平台獲取新用戶 ／ 115
7.6 有效投放廣告 ／ 116
7.7 不斷上漲的CPI 成本 ／ 116
7.8 病毒式傳播 ／ 117
7.9 用戶重定向 ／ 119
7.10 如何留存用戶 ／ 120
7.11 追蹤留存用戶 ／ 122
7.12 通過排行榜和消息推送增加黏性 ／ 122
7.13 用信息召回用戶 ／ 126
7.14 最後一步才是最重要的 ／ 127
7.15 Exploding Barrel Games 訪談：給玩家想要的 ／ 128

第8章 貨幣化戰略 ／ 137
8.1 我們渴望盈利 ／ 137
8.2 經典的有償下載模式 ／ 137
8.2.1 移動應用商店 ／ 138
8.2.2 Steam ／ 139
8.2.3 Steam 的競爭者 ／ 140
8.3 訂購 ／ 142
8.4 免費增值 ／ 143
8.4.1 出售時間 ／ 143
8.4.2 出售虛擬商品 ／ 144
8.4.3 游戲內容解鎖與PDLC ／ 144
8.4.4 服務費 ／ 146
8.4.5 利用玩家的關注實現盈利 ／ 146
8.4.6 推廣牆 ／ 147
8.4.7 彈出式廣告 ／ 148
8.4.8 植入式廣告 ／ 149
8.4.9 娛樂化廣告 ／ 150
8.4.10 促進LTNV 的提升 ／ 150
8.5 關注數字 ／ 151
8.6 組合 ／ 152
8.7 案例研究：《狩獵者：第一章》與不同的貨幣化方法 ／ 152
8.8 為什麽要避免給玩家現金 ／ 156
8.9 過渡模式 ／ 157
8.10 不同游戲與不同模式 ／ 159
8.10.1 角色扮演類游戲 ／ 159
8.10.2 回合制建設類游戲 ／ 160
8.10.3 模擬類游戲 ／ 161
8.10.4 虛擬世界 ／ 161
8.10.5 非持久性動作游戲與即時戰略游戲 ／ 162
8.10.6 在線集換式卡牌類游戲 ／ 164
8.11 Ryan Cleven 訪談：社交平台 ／ 166

第9章 虛擬商品 ／ 174
9.1 偽資產 ／ 174
9.2 出售優質商品 ／ 175
9.3 功能優勢 ／ 176
9.4 關乎游戲平衡的若干因素 ／ 179
9.5 美麗的「虛榮」道具 ／ 180
9.6 限量銷售 ／ 181
9.7 Deadpan Dodo 創始人Dimitri Delattre 訪談：獨立游戲視角 ／ 182

第10章 貨幣 ／ 188
10.1 獲勝經濟學 ／ 188
10.2 單貨幣系統 ／ 189
10.3 雙貨幣系統 ／ 190
10.3.1 軟硬貨幣的用途 ／ 191
10.3.2 雙貨幣游戲運營技巧 ／ 192
10.4 封閉與開放經濟 ／ 194
10.5 游戲的「公平」 ／ 196
10.6 Ben Lamm 訪談：混沌控制 ／ 197

第11章 尾聲 ／ 201
11.1 時代的趨勢 ／ 201
11.2 回顧 ／ 203
11.3 向朋友們道別 ／ 209

譯者序

移動游戲市場的競爭愈演愈烈，而國內智能手機的增長趨近於飽和，這就意味著獲取用戶的成本大大提高，通過制定更好的策略來「拉攏」玩家顯得尤為重要。精准的算法、詳細的策划等對用戶獲取至關重要，當然，良好的社交體系也是用戶留存的制勝法寶。

《手游與社交游戲設計》這本書成書於2014 年，作者是游戲行業的翹楚蒂姆?菲爾茲（Tim Fields）。在讀完此書後，我迫不及待地想要和同行業的人以及即將踏入這個行業的人分享。後來，電子工業出版社獲得了這本書的中文版權，我很榮幸被邀請成為這本書的譯者。當時的心情就是，我要將這麽精彩、有價值的內容盡快奉獻給國內的讀者和從業者，於是快馬加鞭地啟動了翻譯工作。