一分鐘談判專家

一分鐘談判專家
定價:155
NT $ 135
 

內容簡介

《紐約時報》暢銷榜第二名
亞馬遜網路書店暢銷榜第九名
以商業預言的形式講述一位高級行銷人員的成功故事
簡單、直接、有效的營銷談判策略,100%的成功商業解決方案。

本書對談判的描述簡直太棒了!它可以幫助我們理解談判並在談判中獲勝。有些書把談判描述得復雜難懂,令人望而卻步,而這本書卻提出了簡單的三部曲,不僅成為治療談判恐懼癥的必然選擇,在治療的同時也能讓你在談判中獲得成功。——富蘭克林柯維公司副總裁 亥若‧史密斯

《一分鐘談判專家》提出了一種全新的思維模式,可以幫助你在最棘手的談判中獲得最佳結果。——暢銷書《與鯊魚一起游泳》作者 哈維‧麥凱

談判影響著我們工作生活的各個方面——從實現完成工作的最佳狀態到利益的最大化,從與老板討論升職加薪到處理與家庭成員和鄰居的關系,甚至到作為消費者的討價還價。然而,大多數人寧願被動接收任何條件,也不願意去通過談判爭取更好的結果。談判讓他們感到不舒服、緊張,甚至害怕。

本書將幫你治愈“談判恐懼癥”,提供一套簡單、直接、有效的談判策略和方法。

杰‧巴克斯特的銷售成績比公司里任何人都好,但他的利潤空間卻很小。因為他通過放棄利潤來實現銷售,因此沒有能給公司帶來更多的利潤。

在一次公司贊助的郵輪之旅上,他遇見了“一分鐘談判專家”。這位專家教給他的“談判三步驟”不僅幫助他在每單生意中獲得更多的利潤,而且還被他成功地運用于生活的各個方面。

談判成功的關鍵是“靈活”。大多數關于談判的書籍宣揚兩點︰要麼選擇合作,要麼選擇競爭。而為什麼不可以是雙贏的結果?問題在于,沒有兩個談判是完全一樣的,一種策略不可能滿足所有的需求。《一分鐘談判專家》將教你四種潛在的談判策略,並告訴你如何選擇一種最適合自己的雙贏方式。

除了顯而易見的好處之外,克服“談判恐懼癥”還能減少你的壓力。你永遠不會因為擔心談判而放棄好機會。相反,通過運用哈森和盧卡斯提供的策略,你可以放心參加任何談判,並能獲得最好的結果。

唐‧哈森(Don Hutson),教育訓練公司U.S. Learning的首席執行官。U.S. Learning主要提供創新且具影響性的教育訓練解決方案,協助組織提升學習效率。哈森同時也是一位活躍的演說家,是全美演講協會(National Speakers Association)的創始委員,並擔任該會的第三任會長。哈森有9本著作,包括與肯‧布蘭佳合著的《一分鐘企業家》(The One Minute Entrepreneur),該書為《華爾街日報》和《紐約時報》暢銷書第1名。他目前居住在美國田納西州的曼菲斯城。

喬治‧盧卡斯(George H. Lucas),一位資深顧問,也是教育訓練公司U.S. Learning的董事會成員。他是幾本書的作者或合著者,其中包括《市場營銷策略》(Marketing Strategy)。

肯‧布蘭佳博士(Ken Blanchard),美國著名的商業領袖,管理寓言的鼻祖, 當代管理大師,情景領導理論的創始人之一,最富有洞察力和同情心的學者。其中,他與斯賓賽‧約翰遜合著的《一分鐘經理人》高居《紐約時報》和《商業周刊》暢銷書排行榜。他被譽為是當今商界最具洞察力、最有權威的人之一。
 

目錄


第一章
我有談判恐懼癥
第二章
月光下的思考與中期軌道糾正
第三章
治療談判恐懼癥的E-A-S-Y簡易流程
第四章
參與治療過程
第五章
評估你的傾向
第六章
評估其他各方的傾向
第七章
制定策略︰沒有萬能鑰匙
第八章
在實踐中運用一分鐘演練
後記
一年以後
一分鐘談判高手便攜詞匯表
致謝
 

當人們一想到談判的時候,往往會認為談判是非贏即輸的游戲,換句話說,一方會贏,而另一方就會輸。很多人甚至把談判和“先下手為強”的能力聯系在一起,但這不是《一分鐘談判專家》的內容。本書要表達的重要思想之一就是通過談判使得談判兩方雙贏,即在談判中。不使自己或對方成為失敗者,從而完成一場談判。談判不是為了爭搶一塊大小有限的蛋糕,而是運用本書介紹的各種技巧把這塊蛋糕做大。

也許你認為你根本不需要談判技巧,大部分人也覺得在所有的人際關系中,我們可以做到始終受到歡迎,因為我們相信美好的心願會帶來滿意的結果。然而在談判中實現合作是一個偉大的目標。如果你的談判對手態度強硬、氣勢洶洶,絲毫沒有興趣與你合作,那麼談判的情況就很像你站在火車軌道上,試圖與超速運行的火車談判。你需要一開始就意識到你面臨的狀況,並采取適當的策略進行談判。這本書將教會你如何面對駛向你的火車,最後如何成功上車,而不是被火車壓扁。

《一分鐘談判專家》也會向你介紹談判矩陣,這是一個談判工具,可以幫助你認識四種談判策略︰回避、遷就、競爭和合作。判斷一個人談判策略的能力不僅可以幫助你達成預期目標,而且還可以增進談判各方的關系。你一旦真正掌握了這項技能,就會受益終身。你能夠更好地聆听、更精確地評估他人、察覺目標、正確決策,從而創造最佳結果。

所以不要懼怕談判,閱讀這本書吧,享受通往勝利之旅,實現更大的合作與成功。

——肯‧布蘭佳博士
《一分鐘經理人》和《一分鐘企業家》的合著者
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