銷售就是提問
銷售就是提問
有這樣一個關于“提問引導”的實驗︰讓人們觀看關于一場車禍的幻燈片。其中一張幻燈片里有一輛紅色的達特桑（Datsun，一種小型跑車）在一個黃色的讓行牌旁。然後有人被試問︰ “你有沒有看見別的車經過停車牌旁邊的達特桑？”結果，大部分人都記成了達特桑旁有一個停車牌．而不是讓行牌。研究人員的口頭信息、詞匯以及問題改變了人們對于所見的記憶。
用提問來引導的隱秘說服力，從這里可見一斑。
我們進行隱秘說服的目的就是要以令顧客作出某種行為（購買、嘗試、捐贈、投票等）為目標，在他們的腦子里制造一些印象。使用恰當且有力的詞語，配合正確的問題可以操縱別人的想法，最後，顧客就照我們希望的那樣去做了。
作為銷售員，你千萬要記住這樣的話︰如果你能問，就千萬不要說。本書將開啟你改變傳統銷售方法，提升你的銷售業績的大門。
讀完本書你會懂得如何利用提問變被動為主動？如何利用提問變不利為有利？
如果你想多了解一些客戶的需求，你就要懂得用開放式的問題引導對方能自由啟口。
