陳列VS造型:商業展示好促銷

陳列VS造型:商業展示好促銷
定價:137
NT $ 119
 

內容簡介

所謂「佛靠金裝,人靠衣裝」,服裝商場就要靠商品陳列來提升賣場形象。本書從提升服裝導購專業銷售技能的角度出發,以實戰為目的,用淺顯的理論、翔實的案例歸納人總結了服裝陳列的規律、方法及應用技巧,並將作者多年實際培訓、咨詢的精華提煉——「色彩風格銷售法」融會在字里行間,使讀者在掌握專業知識的同時,領會專業的銷售技能。

本書適合服飾界導購人員、零售業從業人員以及服裝愛好者。


雨佳,中國商業聯合首席色彩形象專家講師。國家標准《色彩咨詢師專業技術資格條件》起草人,北京雨佳美儀形象顧問有限公司創辦人暨首席講師。曾為全國婦聯、中國商業聯合會、中國電信總公司、中國移動總公司、中國女企業家協會、北京商業聯合會、海南省政府、雲南新聞出版局、北京賽特商場、北京燕莎商場、北京翠微商場、北京西單商場、北京華人世家服飾有限公司、羊城晚報社、貴州商業系統、濟南貴和商場、深圳華為集團、深圳漫斯汀斯服飾公司、深圳美謙商場等百余家單位舉辦企業培訓和主題報告。

作品:《服飾色彩搭配日記》、《款式風格識女人》、《華麗變身》。
 

目錄

指名道姓說陳列
陳列的定義
陳列的目的
陳列的商品
雨佳提示
商業形象藝術美
藝術美三層次
藝術美四手法
雨佳提示
知形達色好陳列
和諧的色彩
風格統一的形態
布局合理的結構
表達意境的材質
雨佳提示
陳列有法美有則
平衡法則
焦點法則
色序法則
搭配法則
多樣法則
重復法則
雨佳提示
規划陳列巧布局
黃金帶
中心島
衛星島
通道
壁面
雨佳提示
亦真亦幻展櫥窗
系統式陳列
專題式陳列
特寫式陳列
節令式陳列
雨佳提示
傳情造型姿百態
模特造型
壁面造型
展台造型
造型組合
雨佳提示
氛圍營造光與影
光之彩
光之源
光之影
雨佳提示
畫龍點楮POP
商業功效
適用商品
設計原則
雨佳提示
巧手巧擺巧謀划
陳列主角——服裝
陳列舞台——空間
陳列特性——特征
陳列謀划——環節
陳列規范——操作
雨佳提示
主要參考文獻
 

「色彩風格銷售法」提升服裝行業行銷能力

北京雨佳美儀形象顧問有限公司是一家全方位的商業及個人色彩形象管理顧問公司,創辦人暨教學總監雨佳女士憑借六年行業之經驗,將國外的個人形象管理理論本土化,同時也把色彩理論導入服裝零售行業,建立了色彩風格銷售法。

一直以來,雨佳都有很強烈的草根情結,多年教學的經歷,她發現一些普通人更渴望得到個人形象管理這樣的幫助,但是由於自身經濟的條件不允許,又使得她們無比接受這種幫助。

一些普通的女性,對美麗有著更強烈的需求,又往往不知道如何裝扮自己。如果層購人員不能適時地給出一些建議,顧客往往買回家的大多數是不適合自己風格的衣服。

零售行業都在高調提倡要和顧客建立朋友式的關懷,要更多地考慮朋友的個人風格、審美觀念和消費能力,幫助她們買到合適的衣服。

同時,隨著零售行業競爭的加劇,優秀零售人才的賾乏是一個不爭的事實,很多企業都頭疼找不到好的導購人員。而傳統職業發展軌道一般都沿用導購—資深導購—店長—區長的發展路線,發展空間相對狹窄,所以人才的流失率特別高。

於是,雨佳開始了自己大膽的設想:如果把服裝行業的零售人員都作為色彩管理培訓對象,同時穿插新的銷售語言技巧和陳列技巧,提升其專業技能,讓導購人員在賣場中以新穎的溝通方式為顧客提供專業化建議,是不是可以幫助更多的人實現美麗夢想呢?「色彩風格銷售法」由此孕育而生。

如果不是後來被北京賽特購物中心的於總經理慧眼識中,雨佳還不能完全驗證自己「色彩風格銷售法」的發展方向及對自己敏銳直覺的肯定。賽特購物中心是北京重要的大型高檔商場之一,他們很敏銳地意識到顧客對於個人色彩管理的需求,專門成立了色彩工作室,請雨佳老師給購物中心培養形象顧問。

有了「賽特」這個典型的成功案例之後,在2005年的春節還未過完,雨佳又為深圳的一家服裝商場做了專業的導購技能培訓。近一年的時間,雨佳又和北京翠微商廈等多家服裝商場及品牌公司進行了合作,也獲得非常的成功。

「色彩風格銷售法」是結合導購的崗位要求,通過對顧客的膚色、神態和體型的分析,判斷出顧客的生命季節色彩和人生行為風格,然後再進一步給顧客推薦適合的服裝款式、顏色及配飾。同時還讓導購人員掌握了簡單分析顧客消費模式的能力,可以針對不同的顧客采用不同的銷售方式。它既簡單實用,又綜合全面;既科學專業,又通俗易學。

目前,服裝導購的專業技能培訓工作剛剛起步,「我們通過導購培訓,會把更多的美麗送到愛美人的生活中!」雨佳很幸福地描繪著。

衷心地祝福她和她的事業,並期待色彩風格銷售法能夠真正幫助企業及銷售!

摘編自《服裝時報》
2005年10月7日
網路書店 類別 折扣 價格
  1. 新書
    87
    $119