新譯鬼谷子(增訂二版)

刊印古籍今注新譯叢書緣起
自序
導　讀
 
卷上
捭闔第一   一
反應第二   一三
內揵第三   二三
抵巇第四   二九
 
卷中
飛箝第五   三六
忤合第六   四四
揣篇第七   五一
摩篇第八   五八
權篇第九   六六
謀篇第十   七八
決篇第十一   九二
符言第十二   九八
轉丸第十三（亡佚）   一○七
胠亂第十四（亡佚）   一○七
 
卷下
本經陰符七篇   一○七
盛神法五龍   一○八
養志法靈龜   一一四
實意法螣蛇   一一九
分威法伏熊   一二五
散勢法鷙鳥   一二八
轉圓法猛獸   一三一
損兌法靈蓍   一三五
持樞   一三九
中經   一四一

編輯推薦
　　
　　鬼谷子，是一位奇人；《鬼谷子》，是一部奇書。
　　
　　    一般人或許對鬼谷子其人其書不甚了了，但多少應該聽過「縱橫捭闔」這句話。「縱橫捭闔」指的就是利用言語或其他手段去打動、分化、拉攏對方的情形。多用於政治或外交場合上。其中「捭闔」一詞就是出自《鬼谷子》的〈捭闔〉篇。
　　
　　據古書記載，鬼谷子既是孫臏、龐涓的老師，授其兵法之要，也曾教導過蘇秦、張儀，是戰國時代縱橫家的始祖，道教又將之與老子並列，尊稱為「玄都仙長」、「古之真仙」，陰陽家則將其奉為祖師爺，可見鬼谷子地位的崇高與學說之龐雜，橫跨兵法、縱橫、陰陽與道教。可惜的是，其真實姓名已經堙沒，無從得知，倒是他的隱居地──鬼谷，成為替代他真名而流傳千古的稱號。鬼谷子的思想菁華，主要集中在這本《鬼谷子》之中，並被歷朝歷代所傳承、發揚與運用。可以說，《鬼谷子》就是一本教導人們「術」的書籍，對人們在職場處事、人際溝通的進退應對非常有幫助。
　　
　　《鬼谷子》的內容主要是遊說諸侯的縱橫術，著重在對形勢的分析與掌握，特別強調「審時度勢」的重要性：掌握事物發展的客觀規律，做君王的才稱得上是開明的君王，當謀臣的方是聰明的臣子，其術也才能為君所用。因此，書中十分重視說話的技巧：面對什麼樣的人，該說什麼話，以及說話的時機，如何將話說到對方心坎裡，這些都能在《鬼谷子》中找到相關的論述。如此強調說話技巧的學派，無怪乎給人一種深刻的印象：好辯之士都有三寸不爛之舌。
　　
　　據說，日本的經營之神──松下幸之助，便十分服膺《鬼谷子》的理論。他喜歡與人交談，無論是員工、朋友，甚至是不識的路人，都能聊上幾句。這看似平常的閒聊，其實是他收集情報的最好方法，因為藉由交談，可以瞭解對方，打開心扉，進而成功銷售自家的產品，或改善缺失，以創造業績。可見，《鬼谷子》可說是成功人士不可或缺的致勝寶典、武功祕笈呢。
　　
　　《鬼谷子》的實用性，已如上述，然而一般人卻難以窺探箇中道理與真諦，問題就出在文字的隔閡，千年前的古書，確實不是一般人能夠輕易理解的。為此，三民書局特別出版《新譯鬼谷子》，以深入淺出的方式，帶領讀者深刻體會前人的智慧結晶。其中在「導讀」的地方，將全書大意概述一遍，讓讀者有一初步完整的概念，各章節的解釋與翻譯也十分淺顯到位，加上「研析」鞭辟入裡的闡述，閱讀起來一點都不覺枯燥乏味，反而有種豁然開朗的感受，是一本實用性極高的佳構，值得您細細品味。
　　
自序
　　
　　《鬼谷子》是先秦時期一部重要的子學著作，其中糅合了先秦時期諸子學派的很多重要思想，對後世中國政治和相關學術思想都有重要影響。近代以前，由於傳統儒家思想的影響，人們普遍視《鬼谷子》為敗壞綱常之書，重視程度不夠。近代以來，西學東漸，《鬼谷子》越來越受到人們的重視，校注、研究著作也漸多起來。然而，純粹的學術研究著作，專業性較強，沒有逐字逐句的詳細注釋和全文白話的翻譯，也缺少逐篇的研析論述，普通讀者很難理解。校注之作雖然也增多，但從整體上看，水平參差不齊。而面向大眾讀者的著作，既有逐字逐句校注，又有白話翻譯、全文研析者，數量較少，專業性也不強。緣此，在三民書局古籍新譯的總體規劃下，我們對《鬼谷子》作了新的研析。
　　
　　考慮到本書主要面向廣大讀者，經我們反復商討並與三民書局諸位先生溝通，乃決定選用流傳最廣的四部叢刊本（正統道藏本）為底本，校以臺灣中華書局四部備要本（乾隆五十四年秦氏石研齋刻本校刊本）。在校對過程中，作者還參考了秦恩復嘉慶十年刊本等其他版本。因為這些版本僅供我們校注時參考，而並未作為底本和校本，故在本書導讀中未予說明。書中正文的注釋、翻譯和研析，則是在結合底本、校本注釋的前提下，參考學術界此前的校注成果，再結合作者自己的理解展開。有些地方考慮到是面對普通讀者，為了更便於理解，採用了直譯與意譯相結合的方式。
　　
　　本書導讀的撰寫，兩易其稿。初稿主要圍繞《鬼谷子》一書介紹，撰成後很不滿意。因為《鬼谷子》一書屬於純理論著作，無論是概念還是義理，都十分生澀。為了幫助讀者更好地理解《鬼谷子》，我們結合當時的政治背景、諸侯關係以及《戰國策》、《戰國縱橫家書》解釋，以見《鬼谷子》及其推崇的縱橫術產生的社會土壤、理論特征及其弊端。現在讀者所看到導讀的第二、三部分內容，都是我們考慮後重新寫成的。
　　
　　此書之「新譯」目標在於學術性與通俗性的統一，將這部文字生澀的古籍轉化為廣大讀者所能接受的讀物。雖然該書字數不多，但因該書表述的抽象性，撰寫之中，自感難度頗大；雖期深入淺出，恐難盡如人願，所謂知易行難是也。加上作者學識有限，人力有時而窮，撰書過程中遇到不少困難，書成之後也有不少不如意，只能以已盡全力聊以自慰。諸多空疏失當之處，懇請讀者體諒的同時，也希望讀者進行批判性閱讀。
　　
　　三民書局常年有志於傳統文化的普及工作，我們有幸受托，撰成此書，略盡綿薄之力。書成之際，對三民書局各位同仁的辛苦付出，也奉上我們誠摯的謝意。本書校注翻譯過程中，借鑒了《鬼谷子》及縱橫家研究領域諸多前輩學者的成果，在此一併致謝。諸多不足之處，敬請方家批評指正。
　　
導讀（節錄）
　　
　　《鬼谷子》這部書與戰國和漢初的縱橫遊說之術關係緊密，通常被認為是一部系統總結縱橫遊說之術的理論著作。要了解《鬼谷子》，就必須了解這部書的成書時間、作者、主要內容、創作目的和時代背景。與此同時，還要掌握縱橫遊說之術的實質與利弊，以及《鬼谷子》的版本源流。
　　
　　一、《鬼谷子》成書時間、作者與主要內容
　　
　　《鬼谷子》，一般認為屬先秦諸子百家之縱橫家的代表著作。但《鬼谷子》這部書在《漢書‧藝文志》中沒有記載，唐代魏徵等編修的《隋書‧藝文志》中才有著錄。這就不能不讓人懷疑《鬼谷子》是否是先秦諸子之書，其作者是否是先秦縱橫學說研究者，甚至《鬼谷子》與戰國縱橫家的關係也受到了質疑。根據歷代的考證，西漢劉向《說苑》中提及《鬼谷子》一書，《鬼谷子》在魏晉時期就已流傳，並有皇甫謐為之作注作序，葛洪《抱朴子‧內篇‧遐覽》中言及《鬼谷經》一書。可能因《漢書‧藝文志》對當時書籍著錄不全，因而目前一般認為，《鬼谷子》確係先秦諸子之一家，大概成書於戰國到西漢這一歷史時期。
　　
　　關於《鬼谷子》的作者，《隋書‧經籍志》記載的是周朝時隱居於鬼谷的鬼谷子。《史記‧張儀列傳》說蘇秦和張儀曾拜「鬼谷先生」為師。裴駰《史記集解》：「徐廣曰：潁川陽城有鬼谷，蓋是其人所居，因為號」；司馬貞《史記索隱》：「鬼谷，地名也。扶風池陽、潁川陽城並有鬼谷墟，蓋是其人所居，因為號。又，樂壹注《鬼谷子》書云：『蘇秦欲神秘其道，故假名鬼谷』」。《史記‧樗里子甘茂列傳》：「甘茂，非常士也。其居於秦，累世重矣。自殽塞及至鬼谷，其地形險易皆明知」。蘇秦事師於齊，則鬼谷先生應當在齊，即今山東省一帶；而裴駰與司馬貞的注釋皆指向潁川一帶，即今河南周口一帶；甘茂所熟悉的鬼谷則應當在今陝西東南部和河南西北部，地理位置上不一致。但在先秦時代，同一地名出現在不同地區是很正常的現象，而《史記》關於蘇秦、張儀的記載多與史實不合，所以，很難由此推斷《鬼谷子》的作者即是與蘇秦、張儀有師友關係的鬼谷先生。
　　
　　我們認為，樂壹的觀點似乎可以參考。鬼谷先生或有其人，但更可能是戰國縱橫家為神祕其道而假託之人。在更為有力的佐證文獻出現之前，取謹慎態度似乎更妥當。《鬼谷子》基本成書於先秦，漸無異議，而其書又主論縱橫，那麼可以認為《鬼谷子》一書的作者是戰國縱橫家學派中的一部分策士，他們之間可能是師友關係，為更好地切磋、運用縱橫術，假託鬼谷子之名，合作草創了《鬼谷子》。此書又經他們的門生後學及後世學者修改完善，並摻入了後世竄入之作，形成我們今天所看到的《鬼谷子》。
　　
　　此次新譯依底本仍將《鬼谷子》分為上、中、下三卷。卷上包括〈捭闔第一〉、〈反應第二〉、〈內揵第三〉、〈抵巇第四〉，卷中包括〈飛箝第五〉、〈忤合第六〉、〈揣篇第七〉、〈摩篇第八〉、〈權篇第九〉、〈謀篇第十〉、〈決篇第十一〉、〈符言第十二〉、〈轉丸第十三〉、〈胠亂第十四〉，卷下包括〈本經陰符七篇〉（盛神法五龍、養志法靈龜、實意法螣蛇、分威法伏熊、散勢法鷙鳥、轉圓法猛獸、損兌法靈蓍）、〈持樞〉、〈中經〉。
　　
　　全書共分三部分，其中卷上和卷中（不含〈符言第十二〉，該篇主旨與全書不合，疑係後人竄入之作，詳見該篇研析）成一完整體系，集中闡述遊說方法；卷下〈本經陰符七篇〉集中闡述遊說策士在精神意志、思想感情等方面的涵養及其對外界的影響；卷下〈中經〉一篇集中闡述遊說中常見問題及應對方法（〈持樞〉篇與全書主旨不合，疑係後人竄入之作，詳見該篇研析）。
　　
　　卷上和卷中共十四篇，其中〈轉丸〉、〈胠亂〉二篇亡佚，實存十二篇，圍繞遊說方法展開。這一部分以〈捭闔第一〉為總綱，統領剩下的十篇。《鬼谷子》認為捭闔之道是遊說術的根本法則，其餘〈反應〉、〈內揵〉、〈抵巇〉、〈飛箝〉、〈忤合〉、〈揣〉、〈摩〉、〈權〉、〈謀〉、〈決〉這十種遊說方法都是捭闔之道具體而微的應用。
　　
　　《鬼谷子》認為天地之道一陰一陽，陰陽互動而生萬物。而人事當秉天地之道，於是《鬼谷子》掂出捭闔以指代人事之陰陽。「捭」屬陽，主要指遊說者正面主導、主動性行為；「闔」屬陰，主要指遊說者順應遊說對象的行為和隱密性行為。先秦時人普遍認為萬事萬物都有兩面性，一陰一陽，一正一反，造就了自然與社會的發展變化。這是一種經驗性理論，是古代樸素的辯證法思想。《鬼谷子》所謂「捭闔」，就是這種思想的反映。
　　
　　〈反應第二〉講述遊說過程中獲取遊說對象言辭、考察其言辭真實性以及確定其真實意圖的方法；〈內揵第三〉講述爭取遊說對象內心認可的方法；〈抵巇第四〉講述處置變局的方法；〈飛箝第五〉講述用言辭蠱惑並箝制遊說對象的方法；〈忤合第六〉講述運用飛箝術在諸侯遊說中左右逢源的方法；〈揣篇第七〉講述揣測遊說對象真實情況的原則；〈摩篇第八〉講述實行揣測的具體方法，即試探、誘取遊說對象真實情況的方法；〈權篇第九〉講述說辭的類別及變化之法；〈謀篇第十〉講述制定、運用計謀的方法和計謀的作用；〈決篇第十一〉講述決策的原則、方法和作用。
　　
　　卷下包括〈本經陰符七篇〉（盛神法五龍、養志法靈龜、實意法螣蛇、分威法伏熊、散勢法鷙鳥、轉圓法猛獸、損兌法靈蓍）、〈持樞〉、〈中經〉。〈本經陰符七篇〉主講策士內在思想精神的涵養方法。《鬼谷子》卷上、卷中所述，都是外在的行為方法，對縱橫家立言行事提出了很高的要求，縱橫家做事要具備超越他人的權謀，特別是要求縱橫家能夠隨時隨地克制自己的感情、迎合環境的需要、擺脫主觀願望和自身價值觀的束縛。這種高標準顯然不僅要求縱橫家掌握權謀之術，更要求他們具備卓越的內在克制力。〈盛神法五龍〉主要講立言行事順應客觀形勢是保持精神穩定專注的根本；〈養志法靈龜〉主要講明確並專注於自身行動目標是遊說成功的前提；〈實意法螣蛇〉主要講專心一意的重要性。此三篇集中論述內在克制力。〈分威法伏熊〉、〈散勢法鷙鳥〉、〈轉圓法猛獸〉、〈損兌法靈蓍〉此後四篇則集中講強大的內在克制力對外界的作用，依次講內在克制力對外界施加威勢、分散外界威勢、促使自身計謀機變、掌控他人事業得失的作用。
　　
　　〈持樞〉主要講治國之道要清靜無為、與民休息。〈中經〉針對遊說中常見問題講述應對之法，屬於教科書後面的重難點講解。
　　
　　要言之，全書先講遊說權謀，次講權謀之士的內在克制力，最後綜述遊說重難點。全書結構清晰，各部分之間的聯繫邏輯性強，〈謀〉篇布局相對完整，屬於縱橫學派的方法論著作。而《鬼谷子》又有〈符言〉、〈持樞〉，則《鬼谷子》其書傳世既久，後人傳抄過程中，在部分地方或許有所篡改。
　　
　　如果將《鬼谷子》、《戰國策》、《戰國縱橫家書》合併在一起看，對於《鬼谷子》我們可以有更深刻的理解，也可以系統地了解縱橫遊說之術。