108招玩轉快手

第一部分 思維篇
 
第001招　用快手的思維來做快手 / 002
第002招　找一個溫暖、豐富及充滿機會的平臺 / 005
第003招　同樣的付出，是要暗自凋謝，還是要驚豔怒放 / 008
第004招　不是比顏值，而是比誰更加“放得開” / 011
第005招　優秀的平臺，讓很多人有路可走 / 014
第006招　快手帶來的商機，是環環相扣的 / 017
第007招　你是“All in”，還是觀望試探 / 020
第008招　不破不立，原來快手這麼好玩 / 023
第009招　立足現有資源，放眼快手數億日活帶來的藍海 / 026
 
第二部分 養號篇
第010招　養號是為了獲得後期的精准推薦 / 030
第011招　養號，就是向平臺表明你的態度和定位 / 032
第012招　養號的十六個實戰技巧 / 033
第013招　蹲得越低，未來你將跳得越高 / 035
第014招　養號的同時，通過觀看大量視頻來厘清思路 / 037
第015招　優秀的帳號，懂得尊重平臺的遊戲規則 / 040
第016招　在遊戲規則之內，做一個卓爾不群的帳號 / 042
第017招　適合做帳號矩陣的情況 / 044
第018招　在快手上創業，先“熱起來”，再“富起來” / 046
 
第三部分作品篇
第019招　你怎麼知道別人不喜歡你 / 050
第020招　你無法做出震撼人心的作品，是因為你有後顧之憂 / 053
第021招　優秀的選題才能乘勢而起，切勿閉門造車 / 055
第022招　你怎樣對待作品，粉絲將怎樣對待你 / 057
第023招　狠抓視頻製作技術，玩透快影核心功能 / 059
第024招　優秀的作品，往往是在高度匹配的場景中演繹的 / 061
第025招　預告與連載，讓觀眾對你的作品充滿期待 / 064
第026招　用工匠精神打造問心無愧的作品 / 066
第027招　“形散而神不散”，切忌千篇一律 / 069
 
第四部分 價值篇
第028招　在高速發展的平臺上，成為更好的自己 / 072
第029招　遠高於常人的“輸入”，才會有高端震撼的“輸出” / 075
第030招　以成全之心，做一個內心“帶有花園”的人 / 077
第031招　用恰到好處的方式分享價值 / 079
第032招　每天都給粉絲帶來價值和驚喜 / 081
第033招　借力於協力廠商，讓利於協力廠商 / 083
第034招　價值必須通過多個角度來體現 / 086
第035招　“有恆產者有恒心，無恆產者無恒心” / 088
第036招　在快手上創業，就是要打造良性循環系統 / 090
 
第五部分 創意篇
第037招　放空心靈，讓靈感自然湧現 / 094
第038招　“操千曲而後曉聲，觀千劍而後識器” / 096
第039招　製作一張越來越龐大的創意思維導圖 / 098
第040招　讓創意貫穿作品、互動、直播間和快手小店 / 100
第041招　視頻創意，需要不斷反覆運算和優化 / 102
第042招　“無用之用”，你無法猜透每一個創意道具的價值 / 105
第043招　心懷善意，你的創意才有價值 / 107
第044招　“勿意、勿必、勿固、勿我” / 109
第045招　打造自己的創意小組，或者加入優秀的創意圈子 / 111
 
第六部分 漲粉篇
第046招　只有1萬粉絲，有人卻做到了月收入數萬元 / 114
第047招　你為粉絲準備了什麼超級驚喜 / 116
第048招　作品推廣，一個如此神奇的功能 / 118
第049招　一個作品上熱門之後，將帶動全部作品 / 121
第050招　熱門助推功能帶來的強大效果 / 123
第051招　作品上熱門，你的帳號真的準備好了嗎 / 125
第052招　找到轉化率最高的那個視頻，大膽追加廣告投入 / 127
第053招　直播間“秒榜”，有所為，有所不為 / 130
第054招　擁有百萬粉絲和千萬粉絲的帳號，都有這些特點 / 133
 
第七部分 信任篇
第055招　你是想“割韭菜”，還是想“培養參天 大樹” / 136
第056招　珍惜每一個粉絲的關注，“你若不離，我必不棄” / 138
第057招　粉絲的支援與“流量爬坡” / 140
第058招　視頻和直播對產品的信任背書 / 142
第059招　直播間中的契約精神，是你“遠走高飛” 的基礎 / 144
第060招　日更、日播、周更和周播，培養粉絲忠誠度 / 146
第061招　因為相信你，所以粉絲不斷追隨和複購 / 149
第062招　不是為了崇拜而崇拜，要帶著粉絲一起成長 / 151
第063招　不斷優化和升級“人設”，不忘初心，開拓創新 / 153
 
第八部分 感動篇
第064招　如果不能觸動心靈，你就無法留住粉絲 / 156
第065招　前三個視頻只有100人觀看，你能否耐得住寂寞 / 158
第066招　直播間只有十幾個粉絲時，是鍛煉控場能力的好時機 / 160
第067招　只有極致的作品，才能感動觀眾 / 162
第068招　活在感動中，才能持續創作出令人感動的作品 / 164
第069招　讓美與感動在你的作品中流露 / 166
第070招　短視頻的奇跡，從感動自己的那一天開始 / 168
第071招　提高短視頻創業的成功率 / 170
第072招　趁年輕，去完成一個壯舉，無愧於粉絲 / 172
 
第九部分 熱門篇
第073招　一個“神評論”，或許就能讓視頻上熱門 / 176
第074招　用好資料助手的功能，讓視頻更容易上熱門 / 178
第075招　分析作品資料，對熱門視頻瞭若指掌 / 182
第076招　“最受歡迎”與“可能會火”兩大功能助你上熱門 / 184
第077招　想上熱門，必須同時重視關注頁、發現頁和同城頁 / 186
第078招　讓觀眾和人工智慧演算法同時“愛上你” / 189
第079招　你只管努力，其他的交給“天意” / 191
第080招　巧妙用好直播，説明作品上熱門 / 194
第081招　視頻上熱門之後，注意流量的高效運用 / 196
 
第十部分 大號篇
第082招　大號的背後，都是魄力和付出 / 200
第083招　成就大號，需要長遠心 / 202
第084招　玩轉快手，比的是誰更真誠和更願意付出 / 204
第085招　找到與眾不同的成長公式，快速螺旋式上升 / 206
第086招　私域流量，“不負平臺不負卿” / 209
第087招　通過發現頁管理好私域流量 / 212
第088招　不斷放大帳號的價值 / 214
第089招　懂得分錢，才有人願意跟你走得更遠 / 216
第090招　現在做大號還來得及嗎 / 219
 
第十一部分 直播篇
第091招　直播這樣預熱，流量穩步上升 / 224
第092招　巧妙的廣告投放，讓直播間人氣飆升 / 226
第093招　直播付費推廣，如何讓觀眾留下來 / 228
第094招　主播的自我修煉是增加收入的根本前提 / 231
第095招　做一個與眾不同的主播，讓觀眾心悅誠服 / 234
第096招　做好充足的準備，讓你的直播驚喜連連 / 237
第097招　設置好“直播心願”，讓收入翻倍 / 239
第098招　用好“離線掛榜”功能，讓直播間更受“土豪”歡迎 / 241
第099招　兩個神秘功能，能夠幫你增加收入和粉絲數量 / 243
 
第十二部分 電商篇
第100招　傳統電商，與其遍體鱗傷，不如華麗轉身 / 246
第101招　那些爆單的電商，大多數都這麼運營 / 249
第102招　快手小店的一些運營思路 / 252
第103招　快手知識付費帶來的藍海 / 254
第104招　性價比高是銷量穩定的根本原因 / 257
第105招　要對得起客戶的每一分錢 / 259
第106招　誰說賣家不能唱歌跳舞 / 261
第107招　借船出海，借梯登高，快人一步 / 263
第108招　在快手創業，如何快速變現 / 265
 

快手帶來的光榮與夢想
 
感恩這個偉大的時代！

以前，人們無法想像“發佈一些視頻或者做一些直播就能改變命運”，但這在今天變成了現實。這得益於各大短視頻平臺的迅速崛起。

面對短視頻平臺的風起雲湧，很多人還處於迷茫或措手不及的狀態中。因為，平臺太多、榜樣太多、選擇太多，而時間有限、資源有限、精力有限。

如何在眾多短視頻平臺中，找到適合自己風格的、能夠發揮資源優勢的平臺，是短視頻創業的第一步。然而，邁出這一步，談何容易。

在短視頻創業的過程中，人們一般會遇到兩大難題：一是選錯了平臺，一切投入和努力最終付諸東流；二是選對了平臺，卻因為不得其法，如盲人摸象，“各執一端”，越繼續越迷茫。

筆者深入研究互聯網行銷十多年，作為國內短視頻行銷最早的研究者之一，在各大短視頻平臺的“粉絲”（帳號的關注者）總量達1000多萬。基於長期的實踐，筆者深知各大短視頻平臺的優勢、劣勢、風格、文化和“遊戲”規則。

快手是短視頻平臺中的佼佼者，很多人在這裡收穫了快樂、知識、驚喜和財富，它是一個溫暖的、多贏的、充滿希望和商機的平臺。

面對優秀的平臺，我們如何把握機會？一些人感到迷茫，是因為這些人沒有全域觀。一些人半途而廢，是因為這些人沒有抓住每個階段的戰略重點。一些人無法做大，是因為這些人沒有打造出一個良性迴圈的系統。

不以其道，行之不遠。

那麼，什麼是短視頻行銷的道、法、術？

本書將從思維、養號、作品、價值、創意、漲粉、信任、感動、熱門、大號、直播和電商十二個角度與讀者分享快手短視頻的運營經驗和創業經驗，每一個角度都蘊含短視頻創業的道、法、術，環環相扣，相輔相成，幾乎缺一不可。

當我們準備大展拳腳時，我們需要有全新的思維。不要用其他平臺的思維來“做快手”（經營快手帳號或在快手平臺創業），因為快手有自己獨特的文化和“遊戲”規則。當我們投入足夠的熱情和時間去研究快手時，我們就能擁有自己獨特的“快手思維”。

快手之旅，從“養號”（培養帳號權重）開始。養號，正是觀察、研究和探索快手的過程。在這個過程中，我們將逐步厘清平臺與自己的關係、他人與自己的關係、帳號與視頻的關係、作品與熱門的關係、視頻與直播的關係……

認真養號之後，我們的作品將獲得越來越多的推薦流量。作品包括視頻、圖片、文字和音樂等。只有優秀的作品，才能贏得足夠多的推薦流量。若想持續、穩定地創作優秀的作品，我們需要找到適合自己風格和優勢的專有模式。

作品只是形式，價值才是關鍵。如果把作品比喻為餃子，那麼，價值就是裡面的餡料。

不斷地創造價值、輸出價值和分享價值，而且將全新、獨特的創意融合到價值中，那麼，我們的帳號將吸引越來越多的粉絲關注。

事實上，很多人不是某個人的粉絲，而是某個人持續創造的價值的粉絲。粉絲的本質，是人們對價值的追隨。
一個人關注了我們的帳號，並不代表他就願意購買我們的產品。我們必須贏得他的信任。真誠坦蕩、敢於付出、艱苦樸素、願意吃虧以及優雅卻不高高在上，這些素質，將幫助我們贏得人們的尊重。

每天，心懷善意，感恩時代，感恩平臺，全身心地發現和感悟生活的美好，我們將收穫越來越多的感動。將這種感動融入我們每天的視頻創作和直播分享之中。與此同時，用足夠震撼的價值和態度，去感動粉絲，那麼，我們的作品將贏得更多的點贊、評論、轉發和推薦流量。

當我們的作品足以感動別人時，離上熱門就不遠了。然而，並非每個優秀的作品都能上熱門。因此，我們必須持續地創作感人的作品。因為，一旦某個作品上熱門，它將從不同維度帶動和影響我們的全部作品。當我們的作品上熱門時，我們要分析它的成功要素，並以此作為參考，來推出更加優秀的作品。

當我們能夠持續、穩定地輸出高品質視頻時，“大號”（影響力較大的帳號，有時亦指此類帳號的負責人）的基礎就奠定了。成為大號，意味著我們將承擔更多的責任。成為大號，意味著我們不能辜負粉絲對我們本身和作品的期望。

當我們打造出自己的大號時，進行直播就會效果顯著（足夠的人氣、打賞、互動和訂單）。當然，也有很多人是直接從“小號”（影響力較小的帳號）開始做直播的。在快手上，有很多小商家直播賣貨的成功案例，直播間線上人數只有十幾人，但一場直播下來，能賣貨千元以上。這種實實在在的效果，在很多平臺上是難以實現的。當我們找到自己的直播風格、精通各種直播功能並且懂得與其他大號強強聯合時，日銷千單、萬單的目標就指日可待了。

當我們通過直播獲得一定的收入之後，我們可以將部分收入投入作品的付費推廣上，這樣，我們的帳號將吸引越來越多的粉絲關注。這些新關注我們的人將讓我們的直播人氣越來越高。高的人氣，將帶來高的銷量。快手電商之路，就是作品品質、推薦流量、直播人氣和電商訂單量螺旋式上升的過程。

在這個過程中，我們將深刻地感受到時代和快手帶來的恩典。這也是很多快手帳號的簡介上寫著感恩話語的原因之一。

讀到這裡，讀者或許能更加深刻地理解，原來本書闡述的十二大環節（思維、養號、作品、價值、創意、漲粉、信任、感動、熱門、大號、直播和電商）環環相扣，彼此賦能，缺一不可。

然而，無論我們對短視頻平臺有多精通，我們都始終不應忘記，心懷善意、心懷感恩、真誠付出、艱苦樸素和堅持不懈，才是真正助我們走向成功的關鍵因素。

從現在開始，讓我們攜手共進，一起嘗試著站在更高的地方，以全新的視野和熱情，去把握與感受快手帶給我們的光榮和夢想。