作為銷售人員,渠道是你成功的關鍵,無論市場發生怎樣的變化,這一點始終保持不變。優秀的銷售人員懂得開拓渠道,發展客戶,而且他們時時刻刻都在這麼做。在這本《做銷售就是做渠道:發掘高收益的潛在客戶》中,銷售專家馬克·亨特揭開了開拓高利潤渠道的秘密。
《做銷售就是做渠道:發掘高收益的潛在客戶》一書是新戰略與成功實踐的完美結合,它將幫助你找到更好的線索,快速檢測有效性;將打推銷電話變成獲取信息的渠道;弄清打電話的時機,以及你想傳遞的信息;留下最棒的語音信息,撰寫極具誘惑力的郵件;有效利用社交媒體,充分利用別人的推薦;避開沿途的陷阱,與企業高管直接聯繫。
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