本書詮釋了品牌營銷十大關鍵詞,詳細闡述了立體營銷、圈層族群、感官體驗、品牌故事、語言釘子視覺錘、超級單品、場景角色、公眾化情緒、社會注意力峰值、鮮活動力十大方面的具體營銷思路及方法,結合楊石頭成功的實操案例分析,並且在書中插入了品牌營銷的相關視頻資料鏈接的二維碼,讓讀者達到圖、文、視頻全方位感受品牌營銷的思路與落實。
希望本書能為企業家及品牌營銷人員開拓營銷新思路,並提供全面而有益的實際操作參考,從而不斷增強企業品牌的影響力與競爭力。
楊石頭,智立方品牌營銷傳播集群董事長兼CEO,立體營銷系統理論架構師,英國Super brands全球品牌評級中國區評委,中國傑出營銷獎、中國金融營銷獎等年度評委,曾任2008年北京奧組委官方執行顧問,曾任奧美廣告副總經理、北中國區集團事業發展總監。
《港囧》電影營銷幕后推手之一、紅牛「你的能量超乎你想象」幕后操盤手、當 當網「敢做敢當 當」品牌重塑暨2014年「shuang11」之戰幕后策划者,成功指導了華晨寶馬之諾、紅牛、金典、今麥郎、當 當、奇虎等企業的品牌建設、產品規划及深度推廣等。
目錄
自序 一封來自唐僧的信
前言 移動互聯網時代,你的企業在何方?
關鍵詞1——立體營銷
趨勢 | 立體思考,單點突破
品類 | 品類思考,品牌表達
品牌 | 品牌=瞬間聯想
關鍵 | 移動互聯網時代,營銷三位一體
案例 | 幼兒園如何快速實現掛牌新三板?
案例 | 新能源汽車品牌如何實現從0到1?
作業 | 你的產品如何定位、對位、卡位?
關鍵詞2——圈層族群
個化 | 沒有我們,只有一個個的我!
圈層 | 如何對位用戶圈層?
人格 | 品牌=產品×人品
動能 | 品牌營銷的「搶」「逼」「圍」
關鍵 | 圈、養、套、殺,做好圈層營銷
作業 | 划分圈層族群
關鍵詞3——感官體驗
人性 | 營銷要了解人性
感知 | 營銷要感知,不要告知
共鳴 | 嘗試與消費者創造共感、共振、共鳴
關鍵 | 內容代入,有感分享
案例 | 武大郎如何利用O2O模式賣燒餅
作業 | 你的產品如何加強消費者的感知?
關鍵詞4——品牌故事
轉變 | 從迎合用戶到討好用戶
雙向 | 移動互聯網時代,一品雙牌穿透策略
關鍵 | 品牌人格化、符號化、娛樂化
故事 | 嘗試打造品牌人格魅力體
IP | 創造品牌IP,讓品牌=IP
作業 | 嘗試寫一份個人品牌故事
關鍵詞5——語言釘子視覺錘
爆炸 | 這是一個傳播過度的社會
心智 | 心智是品牌競爭的終極戰場
痛點 | 語言釘就是洞察痛點,解決問題
名字 | 好名字也能成為語言釘
路徑 | 6種方式找出語言釘,一詞定心智
路徑 | 10種方式找到品牌視覺錘
案例 | 什麽是好的語言釘和視覺錘?
作業 | 為自己的品牌或產品打造語言釘和視覺錘
關鍵詞6——超級單品
概念 | 什麽是超級單品?
卡位 | 超級單品重在卡准一個市場契機
案例 | 一款單品如何搶奪20%競爭對手份額?
作業 | 梳理你的產品線,找到超級單品
關鍵詞7——場景角色
場景1 | 廣告要「說人話」
場景2 | 正宗「唐僧肉」
場景3 | 等待時間是最好的服務體驗
場景4 | 蛋糕辭職信
場景5 | 不傷自尊的稱體重方式
關鍵 | 從客戶思維到用戶思維
作業 | 想象一個成本雖低但體驗良好的場景
關鍵詞8——公眾化情緒
情緒 | 密切關注公眾化情緒
播傳 | 不做標題做話題,不做傳播做播傳
發酵 | 話題傳播,漣漪式擴散
案例 | 老品牌如何通過新話題華麗轉型?
作業 | 思考跟你產品密切相關的話題熱點
關鍵詞9——社會注意力峰值
概念 | 什麽是社會注意力峰值
案例 | 一部電影如何賣出16億票房?
作業 | 思考你的產品如何利用社會注意力峰值
關鍵詞10——鮮活動力
創業 | 有一顆種子叫裸創
組織 | 如何保持組織體的鮮活動力
案例 | 智立方走過的這些年
作業 | 思考你的企業如何保持團隊鮮活
前言 移動互聯網時代,你的企業在何方?
關鍵詞1——立體營銷
趨勢 | 立體思考,單點突破
品類 | 品類思考,品牌表達
品牌 | 品牌=瞬間聯想
關鍵 | 移動互聯網時代,營銷三位一體
案例 | 幼兒園如何快速實現掛牌新三板?
案例 | 新能源汽車品牌如何實現從0到1?
作業 | 你的產品如何定位、對位、卡位?
關鍵詞2——圈層族群
個化 | 沒有我們,只有一個個的我!
圈層 | 如何對位用戶圈層?
人格 | 品牌=產品×人品
動能 | 品牌營銷的「搶」「逼」「圍」
關鍵 | 圈、養、套、殺,做好圈層營銷
作業 | 划分圈層族群
關鍵詞3——感官體驗
人性 | 營銷要了解人性
感知 | 營銷要感知,不要告知
共鳴 | 嘗試與消費者創造共感、共振、共鳴
關鍵 | 內容代入,有感分享
案例 | 武大郎如何利用O2O模式賣燒餅
作業 | 你的產品如何加強消費者的感知?
關鍵詞4——品牌故事
轉變 | 從迎合用戶到討好用戶
雙向 | 移動互聯網時代,一品雙牌穿透策略
關鍵 | 品牌人格化、符號化、娛樂化
故事 | 嘗試打造品牌人格魅力體
IP | 創造品牌IP,讓品牌=IP
作業 | 嘗試寫一份個人品牌故事
關鍵詞5——語言釘子視覺錘
爆炸 | 這是一個傳播過度的社會
心智 | 心智是品牌競爭的終極戰場
痛點 | 語言釘就是洞察痛點,解決問題
名字 | 好名字也能成為語言釘
路徑 | 6種方式找出語言釘,一詞定心智
路徑 | 10種方式找到品牌視覺錘
案例 | 什麽是好的語言釘和視覺錘?
作業 | 為自己的品牌或產品打造語言釘和視覺錘
關鍵詞6——超級單品
概念 | 什麽是超級單品?
卡位 | 超級單品重在卡准一個市場契機
案例 | 一款單品如何搶奪20%競爭對手份額?
作業 | 梳理你的產品線,找到超級單品
關鍵詞7——場景角色
場景1 | 廣告要「說人話」
場景2 | 正宗「唐僧肉」
場景3 | 等待時間是最好的服務體驗
場景4 | 蛋糕辭職信
場景5 | 不傷自尊的稱體重方式
關鍵 | 從客戶思維到用戶思維
作業 | 想象一個成本雖低但體驗良好的場景
關鍵詞8——公眾化情緒
情緒 | 密切關注公眾化情緒
播傳 | 不做標題做話題,不做傳播做播傳
發酵 | 話題傳播,漣漪式擴散
案例 | 老品牌如何通過新話題華麗轉型?
作業 | 思考跟你產品密切相關的話題熱點
關鍵詞9——社會注意力峰值
概念 | 什麽是社會注意力峰值
案例 | 一部電影如何賣出16億票房?
作業 | 思考你的產品如何利用社會注意力峰值
關鍵詞10——鮮活動力
創業 | 有一顆種子叫裸創
組織 | 如何保持組織體的鮮活動力
案例 | 智立方走過的這些年
作業 | 思考你的企業如何保持團隊鮮活
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