陶華碧年輕喪夫,獨自遠奔廣東打工,帶大兩個兒子;42歲開始創業,賣過米豆腐、米粉、涼面,最后順帶做了辣椒醬; 她不識字,但記憶力驚人,財務狀況隨口說來;極少接受采訪,這次老干媽終於開口。
從小店到辣椒醬帝國,這是一個女人的創業征途,陶華碧如何帶領老干媽實現連續18年業績增長,破40億的年銷售額,她的產品戰略、國際布局、財務思想、資本觀在互聯網思維風靡的時代如何獨樹一幟,憑什麼令人刮目相看。
李琦晨,財經作家,互聯網媒體特約撰稿人,獨立觀察人,多家大型企業管理顧問,以第三只眼評點互聯網思想和商業人物,已出版多部財經人物和企業研究類書籍,著有《快遞之王:順豐掌門人王衛》《互聯網之王:孫正義傳》。
目錄
第一章 創業是一件孤獨的事
「窄胡同」里逼出來的創業
最好的信息來自於顧客
賺錢是結果,不是目的
打破瓶頸,先存活再盤活
創業就是跑馬拉松
第二章 老干媽的核心是口碑
先做忠誠度,再做知名度
專注辣椒醬的陀螺
好吃是老干媽傳播的生命線
蝦子鎮的剪刀手:有后方才有前線
只有一個「老干媽」:卧榻旁的戰爭
第三章 事業的有為與無為
一個人也要像一支隊伍
做生意不要耍小聰明
現金流就是企業的血液
一切與「騙錢」無關
多元化不是攤大餅,而是摞小餅
第四章 老干媽的發軔:賣瓶子的邏輯
擴散邏輯:搭上司機的便車
五「T」邏輯:口碑營銷的法則
國際化邏輯:東方不亮西方亮
情感邏輯:做華人的「麻辣女神」
差異化邏輯: 國內低價,海外輕奢
第五章 讓每個人做好分內事
事情不過夜,「說干就干」的行動力
人和制度要擰麻花
「微服私訪」才能不被「忽悠」
是干媽更是CTO
寧願戰死也不被嚇死
第六章 極簡的干媽式管理
是文化不是暴政
經銷商賺錢我們才能賺錢
企業「褪毛」:向「人情文化」說NO
家族企業不是封閉的代名詞
第七章 商者的視野與文化無關
經商的人要善解天下大事
最先進的觀念做最土的事
人才必須在基層摸爬滾打過
小廟容大佛
小辣椒也要做龍頭夢
第八章 既要栽樹,也要乘涼
如何滿足員工的剛需
警惕「貪吃蛇」心理
辣媽的麻將「沙龍」
對社會有敬畏之心
第九章 老干媽是我的命根子
事業是最純粹的信仰
即使慢走也不能停
滿手的傷疤記錄了成長
我最想做花木蘭
對創業者說的話:不忘初心
「窄胡同」里逼出來的創業
最好的信息來自於顧客
賺錢是結果,不是目的
打破瓶頸,先存活再盤活
創業就是跑馬拉松
第二章 老干媽的核心是口碑
先做忠誠度,再做知名度
專注辣椒醬的陀螺
好吃是老干媽傳播的生命線
蝦子鎮的剪刀手:有后方才有前線
只有一個「老干媽」:卧榻旁的戰爭
第三章 事業的有為與無為
一個人也要像一支隊伍
做生意不要耍小聰明
現金流就是企業的血液
一切與「騙錢」無關
多元化不是攤大餅,而是摞小餅
第四章 老干媽的發軔:賣瓶子的邏輯
擴散邏輯:搭上司機的便車
五「T」邏輯:口碑營銷的法則
國際化邏輯:東方不亮西方亮
情感邏輯:做華人的「麻辣女神」
差異化邏輯: 國內低價,海外輕奢
第五章 讓每個人做好分內事
事情不過夜,「說干就干」的行動力
人和制度要擰麻花
「微服私訪」才能不被「忽悠」
是干媽更是CTO
寧願戰死也不被嚇死
第六章 極簡的干媽式管理
是文化不是暴政
經銷商賺錢我們才能賺錢
企業「褪毛」:向「人情文化」說NO
家族企業不是封閉的代名詞
第七章 商者的視野與文化無關
經商的人要善解天下大事
最先進的觀念做最土的事
人才必須在基層摸爬滾打過
小廟容大佛
小辣椒也要做龍頭夢
第八章 既要栽樹,也要乘涼
如何滿足員工的剛需
警惕「貪吃蛇」心理
辣媽的麻將「沙龍」
對社會有敬畏之心
第九章 老干媽是我的命根子
事業是最純粹的信仰
即使慢走也不能停
滿手的傷疤記錄了成長
我最想做花木蘭
對創業者說的話:不忘初心
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