給你一個銷售團隊,你這樣帶!:金牌銷售團隊修煉實戰

給你一個銷售團隊,你這樣帶!:金牌銷售團隊修煉實戰
定價:239
NT $ 208
  • 作者:俞慧霞
  • 出版社:人民郵電出版社
  • 出版日期:2014-12-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7115369658
  • ISBN13:9787115369659
  • 裝訂:240頁 / 普通級 / 1-1
 

內容簡介

在銷售團隊管理中,銷售團隊的領導層是團隊核心人物,整體團隊的素質、能力如何,取決於團隊領導如何帶團隊。一個好的團隊領導,能夠打造一支優秀的銷售團隊,並帶領團隊取得良好的業績,既讓團隊產生了價值,也提升了團隊中每個人的素質,讓每個人都產生 價值。

俞慧霞編著的《給你一個銷售團隊你這樣帶( 金牌銷售團隊修煉實戰)》用八章內容,告訴讀者如何成為一個好的銷售團隊領導,如何帶好銷售團隊。

俞慧霞:畢業於內蒙古師范大學,從事市場營銷工作多年,曾在多家公司擔任咨詢顧問,主要研究方向有:市場營銷、戰略規划等。暢銷書作者,曾出版《與客戶有效溝通的N個技巧》,多次重印再版,並獲得當年全國暢銷圖書獎。近期主要作品有:《銷售攻心技能實戰特訓》、《黏住你的客戶》《絕對成交做銷售》等 。
 

目錄

第一章 銷售領導角色,你扮演對了嗎
為什麼要做銷售管理 
銷售領導的這些素質與能力你具備了嗎 
銷售領導管什麼 
用老板的思維做事 
定位你的領導角色 
第二章 招聘合適的銷售員,並非那麼簡單
招聘銷售員的五個步驟 
面試銷售員時,哪些問題一定要提 
銷售員的能力考核 
如何評判銷售員的素質 
把人放在適合的位置 
如何降低優秀銷售員的流失率 
第三章 銷售培訓,不僅僅是例行公事
遵循培訓的程序,方案因人而定 
培訓內容要有實戰性 
對新銷售員的培訓 
第四章 做好業務管理,團隊才好管理
做好管家,管好錢財 
研究產品,制定策略 
定價,價格管理的生命線 
你該怎麼管理貨品 
營銷渠道管理也是門學問 
第五章 穩抓團隊建設,打造超級團隊
組建銷售團隊,打造超強戰斗力 
加強團隊管理,增強團隊執行力 
培養優秀人才,提升團隊整體實力 
協調團隊關系,增強團隊凝聚力 
加強銷售流程管理,創造團隊高效業績 
第六章 銷售績效考核,永遠不容忽視
團隊領導必須了解的績效考核 
銷售團隊績效考核的實施原則 
銷售績效考核制度及流程 
銷售領導必知的銷售績效考核方法 
這樣建立績效考核標准至關重要 
績效考核的內容與目標 
第七章 激勵銷售團隊成員,讓團隊充滿活力
銷售團隊的激勵原則 
行之有效的激勵方式 
辨清並消除團隊中的負面激勵因素 
如何成為團隊里的激勵專家 
第八章 薪酬制度,吸引員工追隨的關鍵
銷售薪酬的設計依據 
領導者一定要知道的薪酬管理原則 
這樣設計銷售員的薪酬體系 
結合績效考核,制定薪酬方案 
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