史玉柱的12堂營銷課

第一課 質量
關鍵是要有個好產品，而且有個好名字
1.產品有效才是硬道理002
2.取一個好名字能減少很多勞動量005
3.最好的廣告就是推銷產品008
4.不讓一件不合格產品進入市場011
5.以研發為主導的發展模式014
6.細節決定質量016
7.重視研發人才019

第二課 定位
引導並滿足消費者的潛在需求和欲望
1.在公司，史玉柱一般只抓市場調研024
2.搞營銷只有唯一的一個詞：消費者027
3.一定要知道消費者是誰，買單者是誰029
4.把自己變身為「游戲迷」032
5.免費背后的秘密035
6.業務越簡單越好038
7.集中優勢兵力，聚焦是王道041
8.多元化是陷阱043

第三課 廣告
做廣告就是要讓受眾記得住
1.越俗越容易被記住048
2.把最好的產品放在最好的媒體051
3.廣告投放，利用沸點效應054
4.花最少的錢做最多的廣告056
5.軟文——史玉柱的秘密殺手鐧059
6.好廣告都是改出來的062
7.明星效應對廣告效果作用有多大064
8.廣告最怕變，積累不能丟067

第四課 策划
好的方案事半功倍
1.策划決定成敗072
2.設計是重要的營銷工具074
3.一定要把你的「第一」找出來076
4.好的包裝自己會說話079
5.說一個好處讓人記住081
6.先報紙后電視083
7.試點市場要慢跑，全國市場要快跑086
8.要重視建立銷售手冊089

第五課 創新
不按常理出牌的贏家
1.創意是什麼，是消費者的意念092
2.不跟風，打造自己獨特的營銷模式095
3.賺有錢人的錢，收買「有閑」一族097
4.破壞游戲規則的高手100
5.免費模式大家都在用，就再造新模式103
6.先抄襲再優化106
7.琢磨規則，創造規則109
8.農村市場需要獨特的商業模式112

第六課 網絡營銷
運用技巧提升企業形象
1.巧用微博進行渠道推廣116
2.微博營銷里的玄機119
3.網絡營銷如何聚攏人氣122
4.網絡推廣的利器：抓住人的弱點125
5.打破條條框框，打造創意這一核心競爭力128
6.網絡廣告要讓網民一秒心動131
7.造勢營銷，抓住人性的本質133

第七課 戰略
統領全局，運籌帷幄
1.如何選擇一個好項目136
2.不做微利產品的原因138
3.禮品市場第一品牌140
4.找到自己的細分市場142
5.實行本土化戰略144
6.一手交錢，一手交貨147
7.宏偉的目標是可怕的150
8.慎重進入「紅海」市場153

第八課 推廣
集中優勢兵力重點突破
1.「農村包圍城市」的策略158
2.強勢落地法則161
3.塔基法則：瞄准二、三線城市164
4.公關先行——《席卷全球》166
5.試銷法則：試銷決定成敗168
6.地面推廣是重中之重171
7.「倒做渠道」174
8.集中資源，集中發力177
9.同一個時間，一定只管一件事180

第九課 利潤
要找到好的盈利模式
1.營銷競爭的目標就是獲得高利潤184
2.定價：既要利潤高，又要讓人買得起187
3.盲目追求暴利必將以失敗而告終190
4.切斷營銷人員與現金的聯系193
5.回款才是硬道理195
6.學會賺口碑相傳的錢198
7.可以虧損，但不能沒有現金流201
8.重新起步要選擇自己最熟悉的行業204

第十課 品牌
品牌就是營銷的結果
1.「腦白金」算不算品牌208
2.小企業要不要做品牌211
3.品牌要有長期規划213
4.口碑的殺傷力最大，成本也最低216
5.做廣告是不是做品牌219
6.到底做不做企業品牌222
7.品牌就是營銷的結果224
8.如何打動客戶，塑造品牌226

第十一課 終端
從商品到貨幣的驚心一跳
1.決勝終端包裝230
2.差異化戰略：不同群體的需求不同232
3.終端維護最重要235
4.籌謀掌控網絡游戲終端237
5.一把手要緊抓終端細節239
6.狂風暴雨投廣告，洪水猛獸建終端241
7.終端策略關鍵：營業員素質培養243
8.史玉柱的捆綁銷售：玩網游贈「腦白金」245

第十二課 修為
營銷的最高境界是營銷自己
1.誠信：清償債務，重建信譽250
2.勤奮：整天想着工作那點事253
3.執着：把所有雞蛋放在同一個籃子里255
4.堅強：沒有過不去的坎兒258
5.「膽小」：不輕易做無謂的冒險261
6.逆境：低谷中的營銷策略往往更務實264
7.坦盪：認真對待每一次外界褒貶266
8.膽識：做自己喜歡做的事情269
9.擔當：勇於承擔所造成的損失271