九型人格與卓越銷售力

九型人格與卓越銷售力
定價:192
NT $ 167
  • 作者:吳 東
  • 出版社:中國物資出版社
  • 出版日期:2013-02-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7504746118
  • ISBN13:9787504746115
  • 裝訂:235頁 / 普通級 / 1-1
 

內容簡介

依據「九型人格」理論,將銷售人員遇到的顧客分為九種不同的類型,通過探討每種類型顧客各自的優勢和弱勢,分析他們在購買商品與談判中的「心理弱點」。

最終,教會銷售人員如何牢牢抓住顧客的心理弱點、掌握他們的思維方式、學會與他們的對話技巧,以此提高銷售技能,賣出更多的產品。
 

目錄

第一章 開啟神秘九角星,解開銷售讀心密碼

第二章 1號完美型客戶:他看到的世界總是不完美

第三章 2號助人型客戶:助人者天自助,他總能帶來溫暖

第四章 3號成就型客戶:說什麼也不想輸的人

第五章 4號自我型客戶:買與不買全看心情

第六章 5號理智型客戶:我是「專家」聽我的

第七章 6號疑惑型客戶:總是感覺談判桌上十面埋伏

第八章 7號活躍型客戶:喜歡銷售的美麗新世界

第九章 8號領袖型客戶:做銷售就是為鋤強扶弱的

第十章 9號和平型客戶:成交自在天意,問題總會解決
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