定價定天下(升級版)

再版序
第一部分︰理論篇
一 會定價的企業家才是真正的企業家
二 失價失全局 定價定天下
1 價格是利潤的指揮棒
價格下降10%銷量必須翻番
你是一個降價老總嗎
2 定價即亮劍
定價定戰略
定價定客戶
定價定產品
定價定競爭
3 定價形成看不見的氣場
三 定價的六大失誤
1 成本定價︰邏輯混亂
別做一廂情願的事情
反應遲鈍的價格
不要上采購商的當
高利潤企業都不采用成本定價
2 薄利多銷︰皇帝的新衣
薄利換來的是薄情
薄利＝薄命
3 競爭導向定價︰讓你喪失主動性
價格戰是飲鴆止渴
4 一物一價︰利潤的大敵
5 草率定價︰自掘墳墓
6 價值塑造及溝通不足
四 定價失誤的四大罪
第二部分︰實踐篇
五 “8+1”定價策略
1 價值定價——讓價格反映真正價值
價格是“上帝”定的
了解消費者對價格的習慣
價值計算︰不記苦勞，只記功勞
價值鎖定︰寶劍贈英雄，紅粉送佳人
金融危機來了，商學院漲價了
價值塑造︰橫看成嶺側成峰
企業家是價值專家
定價是與消費者的一場博弈
確定最後的價格數字
2 差異化定價——把相同賣得不同
給商品分三六九等
見人下菜碟
向街頭小販學定價
時移價易
3 目標客戶定價——讓顧客各就各位
不同客戶匹配不同資源
在每個陣地上放一支隊伍
4 小數點定價——尾數帶9的魔力棒
5 高開低走定價——調價在不知不覺中
6 特價品定價——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
7 折扣定價——綁住消費者
8 規模化定價——以量取勝
六 把你的產品賣個更好的價
1 價值創新回報豐厚
2 用情感創造價值
3 提升價格的五大道具
4 修煉價格表達的藝術
5 祭出你的價格大棒
6 降低顧客的價格敏感性
減少價格敏感度的幾種效應
七 定價是集體智慧——成立定價委員會
1 不要對定價控制權耿耿于懷
2 定價是個持續的過程
3 讓所有人接受你的定價工具
八 完美的六步定價法
九 運用定價策略的企業案例

很早以前，在我學武的時候，听到過這樣一個故事︰

一名劍客去拜訪一位武林泰斗，請教他是如何練就非凡武藝的。武林泰斗拿出一把只有．尺來長的劍，說︰“多虧了它，才讓我有了今天的成就。”劍客大為不解，問“別人的劍都是三尺三寸長，你的劍為什麼只有一尺呢？兵器譜上說︰一寸長，一寸強；一分短，一分險。章著這麼短的劍，無疑是處于劣勢，你怎麼還說這把劍好呢？”

武林素斗說︰“就因為在兵器上我處于劣勢，我才會時時刻刻想到-如果與別人對陣，我會是多麼危險，所以我只有勤練劍招，以劍招之長補兵器之短。這樣一來，我的劍招不斷進步，劣勢就轉化為優勢了。”這位劍客昕後，按照武林泰斗說的方法去練劍，後來也成了一位武林商手。如這名劍客一樣，與那些跨國公司、大型國企相比，我們許許多多的成長型企業在兵器上也處于明顯的劣勢，我們在規模、資源、渠道、抗風險能力、議價能力等諸多方面都不及夫公司，他們的劍比我們長。我們只有勤練劍搦，掌握最有效、最實用的招數，並熟練使用，以劍招之長補兵器之短，才能有效克敵制勝。

2008年金融風暴蔓延至全球各行各業，許多成長型企業紛紛倒下，在這個背景下，我們出版了《定價定天下》，本書甫一出版，就受到了許多企業家的熱烈追捧，他們從中學習到了正確定價的方法。在這本書的指引下，許多企業家安然度過了“經濟寒冬”，並實現了利潤倍增。

2011年，在這個更為嚴峻的經濟環境之下，企業進入了高成本運營時代。應廣大讀者的要求，我們再次推出《定價定天下（升級版）》，結合當前的經濟形勢，增加了一些更新穎、更典型的案例，在這個對企業提出更高要求的時代下為企業家雪中送炭！真正地幫助企業家切實有效地為自己的產品定個好價，掌握撬動8倍利潤的杠桿！

也許你已經看厭了長篇累牘論證一個道理的文章，浪費了很多時間閱讀那些華而不實的文字、挖空心思去理解那些玄之又玄的理論，而找不到任何行之有效的方法去指導你的行動。在這里，我把自己近二十年來的企業實踐經驗與心得和大家分享，用最簡潔、最有效的方式，向你講述如何正確定價、如何通過定價提升利潤。在這本書里，沒有理論的教條，沒有枯燥的學術，只有方法的指導，無論你是商業界的新手還是老將，老板還是中高層管理者，你都可以用最少的時間學到最多的方法，保證你學到做到，真正做到學以致用。而且，本書采用“圖文管理工具書”的全新形式，幫助你更好地理解和記憶。

在這里，我要特別感謝武斌先生、盧霞女士、金毛先生，他們在本書稿的整理、圖解、方便閱讀等方面付出了許多心血，願我們的努力能帶給你不一樣的感覺和實實在在的作用。