推銷要學《羊皮卷》 經商要看《塔木德》

上篇：推銷要學《羊皮卷》
上篇導讀
第1章 觀念——從改變自己開始
改變從觀念開始——擁有雙贏思維
推銷是為顧客解決問題
先推銷自己，后推銷產品
推銷員賣的是一種理念
以顧客為中心，而不是自我
推銷愛心，讓幸福來敲門
把推銷當做事業而不只是一項工作
第2章 准備——嶄新的未來從今天起程
從今天開始，告訴自己每天都充滿激情
自信，推銷員必須具備的心理素質
勇氣，成功就這麼簡單
忍耐，忍耐，再忍耐
失敗成就偉大的推銷員
最緊要的是找出問題所在
用得體的儀表給自己套光環
用好你的門面招牌——表情
讓你的笑容無法被抗拒
優雅地舉手投足
第3章 溝通——一項必不可少的技能
用最有創意的問題開場
善於傾聽的人更受顧客歡迎
不可忽視真誠贊美他人
用幽默拉近你與顧客的距離
沉默是金還是禁
你是來推銷的，不是來吵架的
用提問控制局面
用提問來了解顧客的需求
提供真誠和切實的建議
面對拒絕，要想對策
第4章 讀心術——《羊皮卷》中的推銷技巧精要
尋找你生命中的貴人：潛在客戶
察言觀色，猜測人心
首先讓自己贏得信任
換位思考，拉近你與顧客的距離
發現需求，滿足缺乏
喚起需要，黑人如何推銷化妝品
創造需求，找不到路就去開辟一條
讓客戶自己說服自己
欲擒故縱，迫其就范
利用顧客的好奇心
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第1章 資本——經商靠的是智慧
女人是猶太商人的財神
嘴巴是猶太商人的聚寶盆
78：22法則無所不在
不讓富人的錢漏網
用人之道：簡潔高效
商情信息，萬金不惜
只要有錢賺，就不怕冒險
金錢也難以衡量光陰的價值
守住承諾，守住合同
講方法但不違法
第2章 謀略——經營靠的是精明
萬物可商，敏於先機
該出手時就出手
合法避稅，不是漏稅
臨死也要賺一把
活用一切有利條件
精於算計賺巧錢
變通，將危機化為商機
用圈套引誘競爭對手
以小搏大，心細膽大
借他人之光照亮自己的「錢」程
第3章 人脈——無朋友，毋寧死
先算人際關系再算錢
在經商中與人交往應遵循的原則
舌頭是善惡之源，要慎用
會借錢，才是發家的真本事
化敵為友的人是最強大的人
和和氣氣才能生意旺
民族團結是經商者的優勢
施予人恩惠，得到人惠澤
抱團打拼，天下無敵
借勢權力，精於政府公關
第4章 理財——錢是生意的血液
智慧比金錢更重要
賺錢是為了享受生活
愛財，但絕不貪財
賺錢不難，用錢不易
現金才是最可靠的
一分錢的利潤也不放過
錢，處於流動的狀態才能生錢
借錢給別人，等於花錢買敵人
第5章 談判——商場較量直擊
做足准備，才能游刃有余
用好決定權，贏得主動權
瞞天過海，虛實並用
軟硬兼施，控制主動
思維置換，打通障礙
選擇最佳時機出手
在談判時如何砍價
談判中的說話技巧
敢於說不，善於說不
參考資料