秘密成交

第一章 成交一切都是為了愛
第一節 愛他，就要相信他
第二節 愛他，就要接受他
第三節 愛他，就要贊美他
第四節 愛他，就要了解他
第五節 愛他，就要配合他
第六節 愛他，就要珍惜他
第七節 愛他，就要站在他的角度
第八節 受他，就要理解他
第九節 愛他，就要給他留下好印象
第十節 愛他，就要給他關心和愛
第十一節 愛他，就要心理彩排
第十二節 愛他，就要說服他
第十三節 愛他，就要成交他
第二章 秘密成交的策略
第一節 成交他，就要給他信賴感
第二節 成交他，就要遵循銷售的七大步驟
第三節 成交他，就要主動出擊
第四節 成交他，就要了解人性的本質
第五節 成交他，就要給他需求和渴望
第六節 成交他，就要找到自己的獨特賣點
第七節 成交他，就要給他解決方案
第八節 成勻他，就要給他影響力
第九節 成交他，就要給他吸引力
第十節 成交他，就要給他物超所值的價值
第十一節 成交他，就要給他無法抗拒的理由
第十二節 成交他，就要教育他
第十三節 成交他，就要提高他的購買溫度
第十四節 成交他，就要消除他的擔心
第十五節 成交他，就要高姿態銷售
第十六節 成交他，就要建立客戶推薦系統

我出生在偏遠的農村，在兩歲的時候父母離異，我有一個姐姐、一個妹妹和一個弟弟。從小生長在單親家庭的我，就有一種一定要改變自己命運的決心。由于當時家里貧窮，沒有錢同時供姐姐和我上學，我讀完小學就失去了上學的機會。我承擔起家庭的重擔，15歲時就進城打工，先後擺過地攤，修過自行車，進過工廠，做過建築工。後來學習美發，一千就是16年。在此期間，我知道了學習的重要性，所以自費上夜校，學工商管理，通過不斷地努力學習，自己的能力開始慢慢提升，在美發行業中小有成就。一個偶然的機會，我看到了陳安之老師的《我一定要》這本書，徹底喚醒了我心中的巨人，我開始設定人生的夢想︰我要成功，我要成為演說家。我要努力學習，積極實踐，把自己學習到的最前沿的資訊，實踐到的最實用的經驗智慧，用演說的形式分享給有緣相見的朋友，做好他們的成功啟動器和加速器。

隨著對成功人士的研究與學習，我發現以買賣為主的商業社會，一個人的成功往往不是因為他最聰明，而是因為他會銷售。不管從事哪種行業，每個人都是銷售員。各行各業的成功人士，都善于銷售。我要改變我的人生，最好的方法就是借由演說和銷售，成為銷售型的演說家。所以，我不斷地學習銷售，向世界頂尖銷售專家學習，向頂尖銷售員學習，然後學以致用。

在這個過程中，我發現了銷售最大的秘密，那就是愛。銷售，是愛在前、成交在後的過程。我們向顧客賣東西，首先是我們愛顧客，愛顧客的一切。當顧客感受到我們的愛的時候，成交就開始了。

經過觀察和研究，我發現，成功人士之所以成功，有以下幾個關鍵︰

第一，他們含有滿腔熱情。成功的企業家非常相信自己，在他們的使命中，他們是不可打敗的、不知疲倦的，他們非常有重點、有針對性。

第二，他們精力非常集中。成功人士可以聚集他們分散的精力，集中起來成為一股強大的能量，他們能夠將事情往最好的結果發展。

第三，取得重大成功的人不害怕不知道的事情，他們渴望而且願意挑戰以前沒有遇到的問題。

第四，他們堅持不懈，持之以恆，為了達到目標，他們會下定決心，不屈不撓。他們不會被臨時出現的挫敗給打敗，對于他們來說這是最值得去挑戰的，他們能夠將沮喪和挑戰的界限劃分得很清楚。

第五，他們做好了充分的準備。他們不停地練習，充分利用已經呈現在他們面前的每一個機會。他們思維活躍，心思縝密，並且促使自己的生活改變。

第六，他們是最積極的人。他們明白達到願景的唯一方法是，采取務實而且有遠見的策略以及不斷前進的行動。

第七，他們不斷收集更好的主意。他們喜歡閱讀，熱愛學習，願意聆听別人的想法和建議，他們願意搜集和整理自己踫到的每一個睿智的想法，並且把這些睿智的想法付諸行動，產生結果。

以上七個關鍵是所有成功人士成功的重要原因，如果我們想他們所想的事情，做他們所做的事情，嚴格按照這七大關鍵來要求自己，也許下一個成功人士就是你。