成功銷售要讀《鬼谷子》

第一章 捭闔——成功銷售之收放術
篇首︰捭闔第一
捭闔第一計︰三思而後行，先判斷後行動
捭闔第二計︰善于分析，工于心計
捭闔第三計︰審定虛實，投其所好
捭闔第四計︰縱橫捭闔，左右逢源
捭闔第五計︰事有兩面，趨利避害
第二章 反應——成功銷售之鈞言術
篇首︰反應第二
反應第一計︰學會傾听，搜尋信息
反應第二計︰瞅準獵物，張網以待
反應第三計︰逆向思維，別有洞天
反應第四計︰知己知彼，百戰百勝
反應第五計︰做事有備，有備無患
第三章 內楗——成功銷售之進策術
篇首︰內楗第三
內楗第一計︰抓住客戶心理
內楗第二計︰審時度勢，隨機應變
內楗第三計︰掌握實情，針對游說
內楗第四計︰當機立斷，巧立戰功
第四章 抵�——成功銷售之禁漏術
篇首︰抵�第四
抵�第一計︰建立客戶檔案，保持往來
抵�第二計︰見微知著，細節決定成敗
抵�第三計︰善于競爭的銷售人員，才是好銷售員
第五章 飛鉗——成功銷售之探意篇
篇首︰飛鉗第五
飛鉗第一計︰權衡一切，為我所用
飛鉗第二計︰針對客戶，銷售產品
飛鉗第三計︰與人為善，與己為善
飛鉗第四計︰行事謹慎，不失其度
第六章 忤合——成功銷售之萬全計篇
篇首︰忤合第六
忤合第一計︰具體問題具體解決，學會實時控制
忤合第二計︰世事多變化，靈活銷售為上策
忤合第三計︰凡事皆有裨益，應該學會取舍
第七章 揣篇——成功銷售之猜測篇
篇首︰揣篇第七
揣篇第一計︰因勢利導，成功銷售
揣篇第二計︰避其所短，從其所長
揣篇第三計︰深謀遠慮，把握時機
第八章 摩篇——成功銷售之巧取篇
篇首︰摩篇第八
摩篇第一計︰謀劃銷售，不留禍患
摩篇第二計︰謀之于陰，成之于陽
摩篇第三計︰銷售要方法適當
摩篇第四計︰日積月累，銷售成功
第九章 權篇——成功銷售之權益篇
篇首︰權篇第九
權篇第一計︰給客戶送禮，達成銷售目的
權篇第二計︰見人說人話，見\〃鬼\〃說\〃鬼\〃話
權篇第三計︰善于抓住關鍵點，就成功了一半
第十章 謀篇——成功銷售之謀計篇
篇首︰謀篇第十
謀篇第一計︰事出有因，從根源入手
謀篇第二計︰只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會
謀篇第三計︰把客戶當做朋友，是銷售成功的基礎
謀篇第四計︰學會主宰局面，變被動為主動
第十一章 決篇——成功銷售之決策篇
篇首︰決篇第十一
決篇第一計︰善于為客戶作決斷，變\〃買什麼\〃為\〃賣什麼\〃
決篇第二計︰從客戶的角度出發，竭誠為客戶服務
決篇第三計︰借助各種力量，以求達到目的
第十二章 符言——成功銷售之備明篇
篇首︰符言第十二
符言第一計︰面對紛爭，善守其位
符言第二計︰明察秋毫，才能運籌帷幄
符言第三計︰虛心學習，提升自身素質
符言第四計︰善于听比善于辯更重要
符言第五計︰誠信第一，銷量第二