無價︰洞悉大眾心理玩轉價值游戲
無價︰洞悉大眾心理玩轉價值游戲
定價：299 元
NT $ 260
- 作者：[美]威廉‧龐德斯通
- 出版社：華文出版社
- 出版日期：2011-01-01
- 語言：簡體中文
- ISBN10：7507534111
- ISBN13：9787507534115
- 裝訂：平裝 / 255頁 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
媲美西奧達尼《影響力》
本書向你介紹了決策理論最新的研究成功，它既有教育性，也能叫你一路大笑。讀了它，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。——丹尼爾‧卡尼曼，普林斯頓大學教授，2002年諾貝爾經濟學獎得主
為什麼免費的巧克力讓我們瘋狂？為什麼百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？
在本書中，暢銷書作家威廉‧龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。
行銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。
可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。
威廉‧龐德斯通（Williarm Poundstone），曾在麻省理工學院學習物理學，定居于洛杉磯。他為世界各地的報刊、雜志以及電視台撰稿，是《哈帕斯》雜志和《紐約時報書評》的長期撰稿人。龐德斯通己出版10部著作，其中包括《卡爾‧薩根》、《囚徒的抉擇》、《推理迷宮》、《大秘密系列》等，其中兩部獲普利策獎提名。
