第一篇 看趨勢
第一章 經銷商發展歷程
一、經銷商的啟蒙期——數錢數到手發軟的時代
二、經銷商的發展期——我的錢袋被人偷走了
第二章 未來十年行業的市場演變
一、傳統行業的興起——老祖宗的東西值錢了
二、終端為王——我是老大，我怕誰
三、生活必需品的品牌化——賺你錢，沒商量
四、傳導健康消費理念——拿錢買命吧！健康是等不了的
五、握住水龍頭，何愁沒水喝
第三章 如何選擇有“錢”途的產品
一、實際盈利率——我能分多大的“蛋糕”
二、企業的經濟實力——你的槍中有多少子彈
三、產品的市場潛能——槍打出頭鳥
四、銷售員的專業化程度——掂掂他的分量
五、當前的市場容量——樹上的桃子誰來摘
六、產品的未來發展前景——短線產品能做嗎
七、產品的生命周期——愛你能否到永遠
八、產品與公司渠道相匹配——合適才是硬道理
九、不透支財力——“活著”永遠是第一位的
十、產品的發展潛能——撒出的種子，能收獲多少
第二篇 找問題
第四章 經銷商經營中的九大困惑點
一、經營策略的選擇——去種地還是做搬運工
二、經營方式的權衡——薄利就能多銷嗎
三、內部管理機制的建立——一碗水如何端平
四、建立公司的運作流程——抵御廠家的不合理壓貨
五、提升市場拓展能力——快速建立分銷網絡
六、控制銷售費用——得罪不起，我如何躲得起
七、借助廠家的實力——背靠大樹好乘涼
八、建立應收款管理制度——拿回自己的錢
九、提升盈利能力——我的“印鈔機”在哪里
第五章 避開八大死亡陷阱
一、畫中的大餅難充饑
二、穿上龍袍未必是太子
三、去馬肚子里找牛黃嗎
四、披著羊皮的狼也是要吃人的
五、端著別人的飯碗，總有餓肚子的時候
六、牙掉了，舌頭還在嗎
七、誰動了我的奶酪
八、無米難為炊
第三篇 抓利潤
第六章 盈利策略一︰開啟財富大門的鑰匙
一、活著才是硬道理
二、長得胖不如長得壯
三、張小二開店獨此一家
四、你靠一棵大樹，我有一片森林
五、生命在于運動
第七章 盈利策略二︰核心價值的最大化
一、渠道類別——我的地盤我做主
二、渠道選擇——寧為雞頭，不為鳳尾
三、渠道管控——獨門武功“游龍八卦掌”
四、渠道丟失——敗走麥城的“詠嘆”調
五、廠商博弈——守住你的聚寶盆
六、渠道更新——更換你的“印鈔機”
第八章 盈利策略三︰核心競爭力的強化
一、建立分銷網絡——家有梧桐樹，招來金鳳凰
二、現金流的暢通——有錢才能玩得轉
三、渠道的暢通——錢貨相變的賺錢高手
四、織網能手——成為能干的蜘蛛
第九章 盈利策略四︰提升內部管理力
一、人員管理——生意是人做的
二、績效考核——重賞才有勇夫
三、庫存管理——把死錢變活錢
四、財務管理——會賺不如會算
五、渠道管理——寧丟人也不丟財路
第十章 盈利策略五︰經營模式的有效轉換
一、擁有自主品牌——不在一棵樹上吊死
二、走多元化道路——不把雞蛋放在一個籃子里
三、銷售方式的創新——走自己的路
四、恪守本分——賺該賺的錢
第十一章 盈利策略六︰實現利益的最大化
一、資金的周轉率——讓錢快速轉起來
二、獲取廠家的返利——賺能賺的錢
三、新概念產品——賺錢要“狠”
四、人力資源投資——種“豆”得“瓜”
五、夯實銷售基礎——放長線釣大魚
第十二章 盈利策略七︰塑造自己的品牌地位
一、提升企業的知名度——把自己變成明星
二、確立行業中的地位——老大是自封的
三、建立起融洽的外部環境——得到大眾青睞
四、塑造企業個性化元素——我是你的首選
五、利用廠家資源——你是太陽，我是月亮
第十三章 盈利策略八︰有效的促銷拉動
一、綜合各廠家的促銷資源——把筷子攥在一起
二、借廠家之力——傍個“大款”過日子
三、選準促銷方式——錢要花在刀刃上
四、有效溝通——爭取更多促銷資源
第十四章 盈利策略九︰借勢與公關
一、商機無限，做有心人
二、狐假虎威，給自己一次“露臉”的機會
三、順水推舟，借他人之力壯大自己
四、補橋修路，讓自己的路越走越寬
五、未雨綢繆，給自己留有後路
第十五章 盈利策略十︰復合式的經營之路
一、讓企業真正變成“產業”
二、上下通吃，立地成王
三、專家變權威，規則我來定
四、有錢我都賺，肥水不流外人田
後記
