塔木德大全集(超值白金版)

上部 經商智慧
第一篇 猶太商人的生意經
第一章 賺錢是商人的天職——猶太商人的生意經一︰樹立起正確的金錢觀
金錢是現實的上帝
金錢無貴賤之分
現金至上
賺錢天經地義
賺錢是游戲
別把硬幣不當錢
看緊你的錢包
有錢不置半年閑
第二章 做一個令人刮目相看的商人——猶太商人的生意經=︰練就一身超人的本領
亮出你的個性
每一步都朝向目標走過去
頭腦中要有強烈賺錢的富裕意識
善于從一點一滴積累財富
學識淵博才能做大生意
掌握多種語言，多多益善
把數字運用到每一個商業活動中
除了自己誰都不可輕信
經常自我反省讓自己更成熟
用腦袋去賺錢
第三章 經商本領出自磨練——猶太商人的生意經三︰在逆境中打磨自己的心志
敢于給失敗迎頭一擊
堅持下去，必能獲得大收益
不怕失敗，就怕不會總結它
逆境能把自己推向更高的起點
一切勝利皆始于個人求勝的意志和信心
保持警覺，適時變化，敢于撤退
把錯誤和偶然也變為財富
事情看似無望也要再試一次
第四章 靠溝通技巧征服客戶的心——猶太商人的生意經四︰掌握有效溝通的技巧
每時每刻都向外界推銷自己
學會贊美對方的優點
真誠和友善是最管用的說服本領
不要向別人要求自己也不願做的事
好脾氣讓你經商受益
談判時要摸清對方底細
不怕麻煩，不知道就詢問
不要讓仇恨的怒火燒傷自己
和氣生財
第五章 善于和競爭對手比巧智——猶太商人的生意經五︰在聰明智慧上巧勝對手
只要是合法的生意都能做
經營吃的生意永不賠本
女人是天生的消費者
做生意要善于投其所好
名牌產品高價出售
不放過多賺1美元的機會
敢于爭奪市場，又要善于開闢市場
不斷創新開闢新財源
利益面前巧變臉
“無中生有”法則
欲取之，先予之
78:22法則
第六章 在朋友身上找財路一猶太商人的生意經六︰善用人緣開闢財源
只要有人緣就必定有財源
微笑能給人一種良好的印象
耐心傾听對方的意見
大聲喊出對方的名字
交際需要圓滑的批評技巧
捐資公益做善事，聲名永存
養成熱情主動地幫助他人的習慣
控制好爭強斗勝的個性
第七章 經商必須守住底線——猶太商人的生意經七︰誠實守信，靈活運用法律
人無信則不立
每一次生意都要保持警惕
合同是與神簽訂的契約
訂合同要防止存有漏洞
善于合法鑽法律的空子
在合理合法避稅上找回些利潤
國籍也是商品
第八章 學會把時機貨幣化——猶太商人的生意經八︰如果良機不在，就自創良機
用智慧創造機會和財富
有頭腦的人善于發現致富良機
一旦看準就敢于大膽行動
果斷決策抓住瞬間的機會
只要值得敢用血本去下賭注
經商要具備很強的投機意識
與風險“親密接觸”
機遇︰一念定乾坤
第九章 善用小錢“滾”大錢——猶太商人的生意經九︰盤活錢財，防止小錢流失
生活上的支出決不可超過收入
為了明天早一步儲蓄資金
設法把手中的錢盤活起來
越是氣定神閑就越能夠賺到大錢
做一個空手套白狼的高手
把準市場的脈搏因勢應對
控制風險才能贏得更多財富
厚利適銷法則
第十章 掌握信息三訣︰靈、變，準——猶太商人的生意經十︰把信息變成賺錢的商機
對情報保持高度的敏感性
擁有發現商機的眼光
發現和辨析事物間的聯系
信息越快越準，賺錢越快越多
善于抓住創意致富
從信息里賺錢
盡量多走幾步
第十一童 高明的合作促使你由弱變強——猶太商人的生意經十一︰伸出合作的手達到共贏
有錢還要大家一塊賺
選擇良好的合作伙伴
負債經營並不都是壞事
巧用他人的信譽開闢財路
借名人的效應巧賺錢
借雞生蛋
同分一杯羹
第二篇 猶太商人的口才攻略
第一章 用智語攻穿對方心理防線——猶太商人口才攻略一︰心與心的較量最能顯本領
從對方最熱心的話題切入
在對方的虛榮心上下工夫
做到讓對方同情你的處境
不妨在對方的自尊心上撒點胡椒面
要讓對方產生惺惺相惜之感
把對方的信心鼓動起來
一點一點磨掉對方的逆反心
第二章 用巧語牽引對方的思維跟我走——猶太商人口才攻略二︰比一比誰手中的牌更厲害
先讓顧客進來參與，再慢慢談生意
表面上附和，暗地里誘導
啟發顧客在兩種方案中選擇
一步一步地誘“敵”深入
一千句話不抵一次示範更具誘惑力
話中設置懸念吊起對方好奇心
第三章 憑暗語摸透對方的心理——僦太商人口才攻略三︰你不偵察別人，別人偵察你
用問題作為探路的石子
刺探出顧客的品位和購買需求
琢磨對方的弦外之聲和未盡之言
挖掘出顧客的真正需求點
用假設性的話語進行試探
找出誰是真正的購買決定者
第四章 給自己拉上一道帷幕——猶太商人口才攻略四︰真假交錯暗中逼近目的
巧妙制造立場上的錯覺
不知不覺與對方糾纏在一起
說個故事給顧客听
制造假象使對方麻痹松懈
無中生有制造危機意識
善用減壓技巧讓對方欣然應允
施放煙霧誘使對方判斷錯誤
利用價格的懸殊讓顧客“佔便宜”
第五章 口頭上一定要蓋過對手——猶太商人口才攻略五︰在氣勢上把對方給鎮住
利益是最好的進攻武器
搶先一步堵住顧客的反對意見
自身的優勢就是最大的籌碼
軟硬兼施︰石頭繩子一起用
配合周圍環境借勢進攻
抓住對方的缺陷發起猛攻一
用激烈的言行擾亂對方的思維
悄悄使用時間的無形壓力
抓住交易的關鍵準確利索地說服
後退一小步方能前進一大步
第六章 善于擺脫對手的控制——猶太商人口才攻略六︰自己千萬別陷入不利境地
破解對方的數字陷阱
識破對方的假出價陷阱
靈活應變，扭轉劣勢
以毒攻毒拆穿對方的平台
不讓對方亂了自己的方寸
控制住話語權和談話場面
巧妙周旋避開對方的鋒芒
敢于撤退，該放手時就放手
第七章 直的不通就拐個彎——猶太商人口才攻略七︰頭腦靈活，就不會有死路
談不下去干脆換個話題
東方不亮就讓西方亮
讓客戶自己說服自己
免費給客戶一點甜頭嘗嘗
故意裝作不在乎的樣子
用幽默的談吐打破僵局
先否定自己再說服別人
第八章 說“不”，還要對方全身舒服——猶太商人口才攻略八︰學會制造大贏局
該說“不”時一定要說“不”
先贊同後表達自己的反對意見
用含蓄委婉的語言暗示
不馬上答應盡量往後拖延
用轉移話題避開不願談的問題
含糊其辭敷衍拒絕
熱情勸說讓對方知趣而退
第九章 把爭利與讓利並為一手——猶太商人口才攻略九︰對方不滿，對己不利
決不可贏了嘴巴丟了金錢
用補償消費來化解顧客的成見
揚長避短化解顧客異議
有理必須讓一步，才能辦好事情
多談價值，強調對方得到的實惠
是自己的錯就立即彌補改正
循序漸進消除顧客的偏見
第十章 不言而屈人之兵，才是大手筆——猶太商人口才攻略十︰“冷戰”往往更神秘
不知對方底細不要輕易開口
沉默是最好的反攻武器
用沉默來坐收漁人之利
配合道具寓意于不言之中
適時運用面部表情
讓完美的售後服務替你再次推銷
第三篇 猶太商人的推銷細節
第一章 推銷的實質就是推銷自己——猶太商人推銷細節一︰具備過硬的自我推銷素質
言談舉止要流露出充分的自信
把外表風度的美留在顧客的心里
用優良的態度換取客戶更大的回報
相信自己的商品是最好的商品
把信譽當做自己的一筆重要資產
面對失敗要有重振旗鼓的勇氣
第二章 每一步都清楚自己在做什麼——猶太商人推銷細節=︰制訂明晰有序的行動步驟
制訂一個切實可行的推銷目標
為目標制訂有效的行動計劃
推銷前詳盡地調查客戶資料
必須預先設計好對付競爭對手的方案
敢于用較長的時間準備大生意
高效地安排和利用你的時間
第三章 把東西賣給盡可能多的人——猶太商人推銷細節三︰構建強大的客戶資源網絡
拓展客戶群是推銷的第一工作
善于在陌生人當中尋找你的貴人
充分利用你的親友團來幫助你推銷
盡一切可能通過社交打開局面
敢于利用有影響力的客戶
顧客不分貴賤，切莫以貌取人
第四章 與客戶面對面愉快地交流一猶太商人推銷細節四︰保證拜訪過程暢通無阻
用漂亮的開場白打開訪談局面
用熱情換取客戶的信任和好感
找一個有趣的話題把談話繼續下去
多問幾個問題尋找成功突破口
謹防在看似無關的小事上摔跟頭
為下一次再訪做點鋪墊
第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好處更多——猶太商人推銷細節五︰洗耳恭听}匕能言善辯更具威力
不僅能言善辯，更要洗耳恭听
真誠聆听顧客心聲更能說服顧客
不露痕跡地配合才顯出最高明的聆听
在聆听中捕捉顧客的購買信息
善于排除聆听過程中的障礙
第六章 用提問得到你想知道的答案——猶太商人推銷細節六︰善于用話套話，巧妙加以引導
提問越多雙方的誤解就越少
用提問把握談話的優勢
問到點子上可以有效提高成交幾率
聰明人會用最恰當的提問解決問題
提問要準、快、變，才能大奏奇效
第七章 用準確的判斷贏得好結局——猶太商人推銷細節七︰以敏銳思維作出明智決策
憑遠見卓識永遠走在他人前面
判斷客戶類型對號入座進行推銷
巧妙回應客戶的開放型身體語言信號
機智應對客戶的封閉型的身體語言信號
善于把握住有利的成交信號
第八章 靈活應變機智處理客戶異議——猶太商人推銷細節八︰善于變通，從借口中尋找商機
把成交阻礙轉換為成交信號
想方設法把東西賣給“沒有錢”的顧客
讓只認品牌的顧客回心轉意
顧客越拖延越要促使他盡快做決定
幫助客戶找到購買的理由
第九章 還沒見面就已經打動客戶——猶太商人推銷細節九︰熟練運用電話推銷技巧
用最動听的聲音接打電話
每一個電話都要慎重對待
準確無誤地抓住對方電話交談的內容
在最容易讓人接受的時間打電話
巧妙突破電話推銷中的障礙
第十章 一切都在自己的掌控下收局——猶太商人推銷細節十︰善于操縱顧客達成交易
斷絕準客戶猶豫不決的最後一絲期待
抓大放小，以小處的讓步換取成交
趁熱打鐵，以最快的動作簽約
化整為零，以局部交易推動整個交易
顧客越是挑剔越要緊緊抓住他
下部 處世智慧
第一章 首先做一個生活智者——猶太人的處世智慧一︰會生活的人才能取得長久的成功
過有節制的生活
舌頭是善惡之源
擁有自己的一份強過擁有別人的九份
勿盜竊時間
光明總在黑暗後
做一個會享受生活的人
笑是風力，哭是水力
第二章 重視知識和教育——猶太人處世智慧二︰知識是永遠的財富
讀書自有妙用
萬事教育為先
知識是永遠的財富
學校在，猶太民族就在
商人也要學識淵博
教師是民族的精神領袖
智慧是財富之源
活到老，學到老
第三章 把握自我是成功的起點——猶太人處世智慧三︰世界上你唯一能把握的只有自己
做自己命運的主人
唯我可信
超越自我
善待自己
只拿屬于自己的
謙卑是最高尚的道德
做幽默的人
第四章 與人交往是人生價值的體現——猶太人處世智慧四︰以待己之心待人
愛人如愛己
不要嫌貧愛富
借錢，就是為自己樹敵
無朋友，毋寧死
慈善乃公義
第五章 善待婚姻和家庭——猶太人處世智慧五︰幸福的家庭是人生成就的重要部分
尊重女性
好女人是一所學校
孝敬父母是天職
培養孩子的財商
結語 了不起的猶太人
附錄一 猶太名人列表
附錄二 1901—1995年獲諾貝爾獎的猶太人
附錄三 十大猶太高界精英
附錄四 猶太商人的60條商業法則

何為《塔木德》

《塔木德》護衛著猶太人，使他們繼續生存發展，免遭亡族的厄運。

——猶太格言

猶太人能夠歷經坎坷而民族不散，最終繁榮興旺，其中有一個重要的原因，因為他們有一部牽引猶太人靈魂的典籍。千百年來，《塔木德》把猶太人緊緊地團結在一起，使猶太教這株大樹越來越枝繁葉茂。

《塔木德》（Talmud）是猶太教的第二部經典，意為“教導”，又稱口傳《托拉》，出自《串命記》第11章第9節︰“你們將用它來教導你們的孩子”，其權威性僅次于《聖經‧舊約》。對猶太教而言，《聖經舊約》是永恆的聖書，而《塔木德》則是猶太教徒生活實用的經書，旨在給猶太人提供宗教生活的準則與處世、處事、為人道德規範。在日常生活中會遇到的難翹都能在《塔木德》中找到解決的辦法，對于散落在世界各地的猶太人，《塔木德》就是他們的精神紐帶。

據猶太人的傳說，上帝在西奈山賜予摩西兩部《托拉》，一部成文的《托拉》，還有一部口頭的《托拉》，後者是一部更大的教義書。它被記憶下來，並一代又一代地傳到早期拉比那里。後來，各拉比學派在對口頭《托拉》不斷加深理解的基礎上，開始把所有相關的評論和口傳律法系統化。公元175年，猶太人領袖猶太親王發起並主持完成了一部口頭《托拉》編輯版本，公元200～210年成書，稱為《密西拿》。公元5世紀下半葉，猶太學者們又在此基礎上編著《革馬拉》，它是《密西拿》的釋義和補編。由于編纂地點不同，《塔木德》分為《巴勒斯坦塔木德》和《巴比倫塔木德》。中世紀歐洲對《塔木德》的研究非常活躍，其詮釋和補充工作一直到現在還在延續。

《塔木德》被看作猶太教的基本法典，因為其中包括民法、刑法、教法、規章條例、傳統風俗、宗教禮儀、各種社會道德的討論與辯論及著名猶太教學者的生平傳略等。《塔木德》也被視為一部猶太教精神的百科壘書。書中有膾炙人口的格言、民間故事、傳說、逸事集、雙關語、夢析，還有包括神學、倫理學、醫藥學、數學、天文學、歷史學、地理學、植物學等方方面面的日常科學知識。

《塔木德》繼承並發展了《托拉》的訓誨和《先知書》的社會理想，又反映出猶太教怎樣適應不同的時代，甚至在宗教法這個最難變革的領域中，也能根據現實生活的經驗，而不是憑法律條文的邏輯去作出新的解釋。“首要的不是精研律法，而是實踐”的主題思想貫穿在壘部《塔木德》之中。在猶太經學院里，人們學習《塔木德》比學習《聖經舊約》更認真，任何人都不能被稱之為長老，除非他通曉《塔木德》，否則，即使他對《聖經‧舊約》爛熟于心也不行。

《塔木德》是猶太法的集大成者，由《密西拿》、《革馬拉》、《米德拉西》三部分匯總而成。

《密西拿》是希伯來語音譯，意為“通過重復學習或教導”。它是猶太教口傳律法集《塔木德》的前半部和條文部分。公元2世紀末～3世紀初（17～217年）猶大親王（亦稱聖者拉比猶太）掌管烏沙猶太教公會。當時猶太教除《托拉》成文律法外，還有數百年來拉比詮釋律法而形成的大量的“口頭法規”。這些法規是拉比們根據律法條文在實際生活案例上具體應用，教導猶太人“可行什麼”和“不可行什麼”。在猶太親王的主持下，把自以斯拉時期以來一直收集的所有關于律法的評論匯集在一起，加以分類、整理和補充，經20多年時間，編成一部希伯來文巨著，稱為《密西拿》。這部帶有辯論性的評論集按一系列論文的內容編為6個分卷，共63篇︰（1）與農業有關的ZERAYIM（種子）；（2）與節慶日有關的MO﹀ ED（節日）l（3）與結婚離婚有關的NASHIM（婦女）；（4）與損害訴訟有關的NEZIKIN（損害）（5）與神殿的儀式有關的KODASHIM（聖物）；（6）與器物及身體的不潔及清潔有關的TOHOROT（潔淨）。內容包括猶太教的教規、戒條和婚姻、家庭、宗教生活等守則。書中每一條亦稱一條“密西拿”，以相關事物為名，如“安息日的密西拿”。

《革馬拉》也是希伯來語音譯，意為“補全”、“完成”，表示它補全《密西拿》的遺漏部分並加以完成。它不僅是《密西拿》的詮釋和評注，還包含了大量與《密西拿》原文沒有直接聯系的材料。其中包括律法詮釋、倫理格言、布道文稿、歷史記述和神話故事等。它構成《塔木德》的後半部分和釋義部分。主要用阿拉伯文寫成，後人往往單稱之為《塔木德》。

《革馬拉》分別是《密西拿》和成文《托拉》的釋義、補編和附加評論，它是處理猶太人生活每一領域的文獻集。幾乎與此同時，巴勒斯坦的學者也對《密西拿》編出不同評注的《革馬拉》。《巴勒斯坦革馬拉》大約在公元3～4世紀形成于巴勒斯坦擔比利亞“太巴比列”，記載了這一時期在加利，特別是擔比利亞猶太經學院的討論。《巴比倫革馬拉》形成于巴比倫蘇拉猶太經學院，約自公元3～5世紀完成。于是相同的《密西拿》加上不同的《革馬拉》，就形成兩套《塔木德》，即《巴勒斯坦塔木德》與《巴比倫塔木》。兩部《塔木德》都用阿拉伯文夾雜希伯來文寫成。然而《密西拿》經卷則全部采用希伯來文。兩部《塔木德》有許多共同之處。它們都對同樣的問題提出攻擊，並交換個人的見解。

這兩部《塔木德》經常互相引用，但在結論和解釋上有一些不同之處。《巴勒斯坦塔木德》完成于公元425年。這部《塔木德》整體規模大約為《巴比倫塔木德》的1/3。它在意大利、埃及等與巴勒斯坦密切相關的地方影響較大。《巴比倫塔木德》是兩部《塔木德》中較大、較有影響的，約有250萬個字，完成于公元500年。由于它比《巴勒斯坦塔木德》約晚一個世紀，因此它的內容豐富，更適用于情況變化的社會環境，權威性也更高。就今天的猶太人而言，他們的學校采用它作為標準本，其權威性超過《巴勒斯坦塔木德》。

《米德拉西》，希伯來語為“解釋”、“闡述”之意。猶太教解釋、講解《聖經‧舊約》的布道書卷。公元2世紀時已具雛形，6～10世紀全部成書。壘書按《聖經‧舊約》各卷的順序編定，對之進行通俗的解釋與闡述，分別稱為該卷的“米德拉西”。但每篇可有單獨名稱，如《出埃及記》的《米德拉西》等。《米德拉西》的內容分為兩種︰《哈拉哈》（意為“規則”）——講解經文中的律法、教義、禮儀與行為規範，說明律法如何應用在現實生活中，具有較高的權威性，文體莊重嚴謹。《哈加達》（意為“宣講”）——闡述經文的故事、寓意、軼事、傳奇，及奧秘的含義等，亦受尊重，但更有趣味性。《米德拉西》對于了解猶太教有重要的價值，它是猶太教的通俗性典籍。猶太教家庭的孩子從小就要學習《米德拉西》。

《塔木德》並非出自一人之手。它是由上千名學者，花了整整十幾年的工夫，把公元前500年至公元500年近千年的聖哲之言進行整理、編纂成冊的。它內容龐雜，卷帙浩繁，頭緒紛紜，大至宗教、律法、民俗、倫理、醫學、迷信，小到飲食起居、洗浴穿衣等無所不含。這本書滲透到猶太人生活的方方面面，直至現在仍未改變。這部典籍代表了幾千年來猶太民族智慧的精華，也是猶太人獲取知識的重要源泉之一。

如果說《舊約聖經》是一部永恆的經典，那麼《塔木德》則是猶太人的日常生活伴侶。《塔術德》不僅是一部注釋、闡述律法的權威法典，也是一部包羅萬象的百科全書。所以，與其說它是古猶太人的思想，不如說是對《舊約聖經》的補充與完善。

歷史上的《塔木德》可謂飽經患難。

公元500年，《塔木德》首次在巴比倫編寫成書後，一直以手抄本形式流傳，直至一千多年後的1520年，印刷本才首次在威尼斯出版發行。

1244年，流傳到巴黎的所有《塔木德》都被基督教徒銷毀；1451年，法律規定嚴禁猶太人讀《塔木德》；1520年，羅馬所有的《塔木德》繼續遭此厄運。因而現存的《塔木德》並不完整，有的《塔木德》丟失了幾百年才找到。

《塔木德》在世界廣泛流傳，大約被譯成十幾種語言。尤其是猶太人幾乎人手一冊，從生到死一直研讀，迄今為止其內容仍在不斷增加。《塔木德》的新版本問世時，最後一頁必定是張白紙，意思是希望聖賢之士繼續填寫。

《塔木德》在猶太民族中的地位舉足輕重。

在猶太民族中流傳著這樣一句話︰“為了貧窮女孩子的一份嫁妝，可以在猶太教堂里把《聖經》賣掉。為了使這個女孩子一生富足，她的嫁妝里必須要有一部《塔木德》。”

《塔木德》開始了猶太人最早的商業學習。很多人研究《塔木德》後，對其崇拜得五體投地。

猶太人是這樣規定的︰5歲的時候學習《聖經》；10歲的時候學習《密西拿》；15歲的時候學習《塔木德》。這些經典里面充滿了猶太式的智慧。

作為一部宗教經典的《塔木德》，它更像是猶太民族的一個智慧基因庫。它同樣也是猶太商業智慧的基因庫。整部著作通俗易懂、睿智雋永，成了猶太人的行為指南，同時也對處于流散狀態的猶太人維護民族統一性，加強凝聚力起到了無比重大的作用。猶太人之所以能夠發財是和他們幾千年的燦爛文化密不可分的。

《塔木德》凝聚了10個世紀中2000多位學者對自己民族智慧的發掘、思考和提煉，是整個猶太民族生活方式的導航圖，是滋養世世代代猶太人的土壤，也是其他民族了解猶太文化和接觸猶太智慧的必經之遘。《聖經》已為基督教吸收，而《塔木德》也成了猶太人真正的衣缽。到處流浪的猶太人，隨身攜帶著這本書，去尋求自己的夢想。直到今天，猶太人仍孜孜不倦地研讀著《塔木德》。猶太人從小就受《塔木德》的燻陶，他們的父母在他們三歲時便在書上滴上幾滴蜂蜜，讓他們去舔，以此來形成對這本書良好的第一印象。孩子長大後，更是每天都要抽一段時間來研讀《塔木德》。他們會在安息日中特意安排幾小時來潛心學習《塔木德》，其態度甚篤。有時幾小時才學了十幾句，他們也會高興地說︰“只要理解了這十幾句，能把握其要義，就會使自己變得聰明而豐富。”凡客人來訪或聚會，猶太人總會相互交流一下學習的心得，而學完一部《塔木德》則被視為一件大事．定要好好慶祝一番。

在猶太人的社會中，《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，成為了猶太人的靈魂和頭腦。正因為如此，猶太人被稱作“書的民族”，也即“一本書的民族”，其含義就是說猶太人的生活被限定在“一本書”的範圍之內。