賣輪子：選擇最佳營銷方式

推薦序一
推薦序二
中文版序
人物介紹
第一部分 輪子的發明
1 無人理睬的天才發明
2 先知者奧茲
3 競爭對手就是大象
4 誰是最佳銷售員
5 離去的銷售員,賣不出去的輪子
6 銷售夢想的卡修斯
7 麥克斯的第一桶金
8 銷售達人的秘籍
9 初識伊邁姆
第二部分 輪子市場的形成
10 巨大的金字塔合同
11 大金字塔工地上的托比
12 農民伊邁姆的手推車
13 九步營銷法
14 宣傳、宣傳再宣傳
15 意外的收獲：石磨
16 競爭產品：伍迪木輪
第三部分 輪子市場的成熟
17 技術?還是市場
18 雇佣建設者本
19 輪子安全周
20 贏得阿特拉斯的合同
21 李子事件
第四部分 輪子市場的競爭
22 泛濫成災的廉價輪子
23 銷售領袖走馬上任
24 紫色的百萬輪子商業中心
25 餡餅大戰
26 最後的忠告
27 新生
輪子銷售綜述
銷售的未來
譯者後記
作者簡介

營銷：中國騰飛的新起點

科特勒咨詢集團中國區總裁 曹虎

很高興讀到《賣輪子》這樣有趣並且頗具深度的營銷小說。在閱讀過程中，不僅驚嘆於作者的精巧構思，更感同身受於作者對營銷的深刻理解。

我們在中國市場開展營銷咨詢已有十余載，深刻感受到了營銷在中國的變化。這種變化的根本驅動力正是社會經濟和科技的飛速發展。

上個世紀80、90年代，產品稀缺，供不應求，企業以生產為導向，營銷似乎並不必要。進入21世紀，中國市場迅速進入產品豐富、客戶稀缺的買方時代，營銷的作用日漸突顯，營銷的價值被廣泛認可。

營銷在新的時代也有了新的變化。簡單來說，有三點顯著變化：

其一、營銷的主體變得多樣化了。我們從如何推廣一個產品、一個企業，發展到如何推廣一個品牌，又發展到了如何整合一個國家、地區、城市的資源，或推廣一種社會價值觀。

其二、隨著科技的發展，具體的營銷推廣方式和戰略呈現為多元化發展。

其三、營銷的具體范圍發生了很大變化。現在越來越多的中國企業開始走出去，真正參與全球競爭。

與此相應，企業對營銷人才的素質要求也更高，企業需要具有邏輯分析能力、藝術創意能力、宏觀戰略能力強的營銷人才。毫無疑問，中國的營銷正處在一個巨大變革的新起點，營銷者最大的幸運莫過於融入這個激動人心的變革時代！

《賣輪子》涵蓋了長達25年營銷實證研究的精髓，並以寓言的方式生動地展現給了讀者。書中融入諸多關於市場發展、客戶類型、銷售員類型、營銷策略與模式等問題的真知灼見，相信會給營銷人士帶來啟發。