世界經濟談判

《世界經濟談判》對1944年以來美國政府進行的10項重大經濟談判進行了比較分析，揭開了這些談判的內幕，闡釋了各方談判代表的戰略選擇和收益。在本書中，作者把變化的市場條件、談判者信仰和國內政治視為影響談判戰略和結果的重要因素，進而提出一種建立在有限理性前提下的中層談判理論。本書研究歷經十多年，作者曾在日本、墨西哥、巴西、韓國、歐洲以及世界貿易組織和國際貨幣基金組織進行了大量的實地研究。這部書指明了未來談判研究的途徑，提出了改善談判行為的指導方針，適用於所有國家和任何可能受到經濟談判影響的人。