雙贏：東西這樣賣，團隊這樣帶，超業雙雄黃正昌與賴政昌傾囊相授，修練一流銷售技巧，打造頂尖業務團隊，就是這本書！

定價：~~380~~ 元

NT $ 342

作者：黃正昌，賴政昌
出版社：布克文化
出版日期：2021-08-21
語言：繁體中文
ISBN10：9860796084
ISBN13：9789860796087
裝訂：平裝 / 240頁 / 21 x 14.8 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷

內容簡介

超業雙雄黃正昌與賴政昌傾囊相授，
修練一流銷售技巧，打造頂尖業務團隊，
就是這本書！

這本書由兩位業務經驗豐富的老師共同合作，不僅藉由故事實例作情境演練，還透過兩位高手對談，描繪業務失敗的原因及傳達成功的心法，最後加上「行銷便利貼」的重點複習，是相當推薦的工具書。

如果有更多的企業主與領導者，能讀透、且悟到這本書的精髓，相信也會讓更多的人在自己的領域中更上一層樓喔！
沈春長／立光科技國際股份有限公司董事長

我一直在推崇的是，從實戰當中磨練出來的能力。
當有機會站在台上成為一個演說家，當又有機會，願意為這個世界做出貢獻，聚集起來變成是一本精華書籍，這是一種強大使命感。
黃佳興／佳興成長營創辦人

這本書中讓我學習如何面對人、事、物的技巧，贏得他人的信任。
王美淳／佐登妮絲國際美容機構副總

本書可以讓想從事業務工作的朋友驅吉避凶，大幅縮短學習的時間，是相當推薦的工具書。
吳佰鴻／艾美普訓練總經理

這本書的內容不只適合從事業務的人員閱讀，其實每個人都可以學習運用書中提到的很多技巧，讓自己的家庭、事業甚至人際關係更加圓滿。
李國寧／MamiGuide坐月子顧問平台執行長

書中2 位阿昌老師用深入淺出以說故事的方式，將公關工作的精髓與銷售的實務做了最完美的銓釋。是實用的工具書，也是如臨師保般的指導銷售明燈。
常如山／愛爾麗集團總裁

這是一本我會推薦給我前線的每一位同事的書。我也希望有更多對於自己的生活有不同期待值的朋友們也可以一起閱讀這本書。
張麗敏／台灣寶格麗（BVLGARI）股份有限公司董事總經理

告訴你如何解決顧客過去的問題、滿足顧客當下的需求、實現顧客未來的夢想！【讓顧客立刻購買】
告訴你如何讓產品狂銷熱賣、團隊自動運轉、老闆身心解放！【打造破紀錄團隊】
活用本書，你將獲得以上成果。感恩！
T. Luke路守治／行銷演說家

若你有心，細細品讀內容，有機會開啟你不同的思路。就行銷這一區塊，無論是行銷自己，或行銷產品，探知其操作的奧秘所在。
趙世光／趙世光建築師事務所負責人

作者介紹

作者簡介

黃正昌
黃正昌老師（昌哥）
【現任】
美門企管顧問公司執行長
美門成長學院首席顧問
河南心能量訓練機構專任講師
東京板前豚骨拉麵總經理
台南沙卡里巴餐廳創意總監
赤將國際股份有限公司教育長
【四本著作】
30秒打動人心說話術
（2011年說話類第一名）
一開口就讓人喜歡你
（2015行銷類第一名）
2017愛藏在這裡
2019新書～教養相對論
【曾任】
台灣英文雜誌社
（年度新人獎第一名）
高階業務主管10年
訓練部首席講師
海洋生物科技總經理
SGS秘密客Qualicert
得勝者生命教育老師
【其他經歷】
基督教會青年團契輔導
兩性溝通老師
婚姻輔導老師
主日學老師
兒童全腦開發指導老師
潛意識與能量開發專家
人類行為觀察家
得勝者義工老師
輔導國中生品德教育
【成功學超級激勵講師】
專門教授～七大能量覺醒課程
兩性關係、人際溝通、商業談判、公眾演說、口語表達、難題處理、陌生開發、潛能開發、簡報計巧、主持人技巧、幽默力、魅力公關、親子教養

相關著作：《教養相對論：先懂孩子再懂教，當葉問遇到唐老大會問的13個教養難題》《通往幸福的人生潛規則：愛，藏在這裡》《30秒，打動人心說話術：38招瞬間攻心祕技，教你暢所欲言，成功說服所有人（作者限定特別版）》《一開口就讓人喜歡你：38招說話技巧，教你迅速贏得人心，生活、工作、愛情、交友無往不利！（作者專用）》《一開口就讓人喜歡你：38招說話技巧，教你迅速贏得人心，生活、工作、愛情、交友無往不利！》《30秒，打動人心說話術：38招瞬間攻心祕技，教你暢所欲言，成功說服所有人（精裝）》

賴政昌
賴政昌（阿昌）
學歷：
明新科技大學電子工程科
國立台北科技大學工業工程管理系
元智大學工業工程管理研究所

曾任:
美商美樂家-資深總監Ⅶ
光電產業高級工程師7年
2019華人好講師台灣區前30強

現任：
鼎藏建設、創景建設、東方帝國開發-專業講師

銷售的第一步領導者與業務銷售的觀念與心態
01. 為什麼我的目標總是無法達成的6個原因？
02. 你從事業務銷售工作的動機是什麼？
03. 如何透過人格特質分析PODA知己知彼
04. 為自己找出一個非成功不可的理由
05. 超級業務的五個特質
06. 如何提升執行力
07. 如何讓銷售像是一場電玩遊戲
08. 如何透過PDCA達成你所設定的目標
09. 14個設定目標以及完成目標的方法
銷售的第二步建立信賴感
10. 建立信賴感──建立一套必勝的銷售流程
11. 建立信賴感──如何加深顧客對你的第一印象
12. 建立信賴感──如何述說自己的故事
13. 建立信賴感──如何傾聽
14. 建立信賴感──瞭解顧客的需求
銷售的第三步銷售技巧與操作
15. 如何打造你的人脈圈
16. 如何擁有源源不絕的顧客名單
17. 陌生開發時一段好的開場白
18. 如何跟顧客聊出一片天
19. 不被拒絕的八大邀約技巧
20. 超強邀約技巧術
21. 如何引發顧客購買動機
22. 銷售最強問句！
23. 如何讓顧客主動說出我想購買你的產品
24. 顧客說沒錢
25. 顧客說你們的產品比較貴
26. 顧客說我需要再考慮一下
27. 我要回去跟家人商量一下
28. 當顧客拒絕你時，你應該這麼回答
29. 讓你的業績翻倍方法
銷售的第四步打造你的團隊
30. 團隊領導者必須具備的能力
31. 領導團隊，我的成功與失敗經驗
32. 打造一個超強團隊，領導者可以怎麼做？
33. 如何協助夥伴走出低潮ABCDEF法則
34. 創建團隊向心力──建立三不五多原則
35. 創建團隊向心力──接受批判是凝聚向心力的開始
37. 透過SWOT分析，做大你的團隊

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序

作者序／黃正昌
演而優則導，是形容一位優秀的演員發展到後來就會變成一位導演；而一位優秀的球員也很容易到後來會變成一位教練；

所以一位優秀的業務人員到後來也一定會擁有自己的團隊，走向管理職。
但一位優秀的業務，能不能成為一位優秀的領導人就不一定囉。

我從24歲做業務25歲開始帶團隊至今，也有超過25年以上的時間了??

從什麼都不懂只會往前衝的業務小白，到百萬年薪的超業；再從單打獨鬥，到團隊合作後的百萬月薪團隊領導人；這中間有許多的汗水與淚水、許多的挫折與困境、許多的經驗與技巧、許多的細節與秘訣。

一直想把它整理出來讓大家可以早日成長，少浪費一點時間與金錢，於是我開了很多的課程，有線上也有線下實體課程，但一直沒有集結成冊。

某次在我的課程中，政昌提及有出書的計畫，這麼優秀的年輕人有這個夢想我當然也想助他一臂之力，

由於阿昌也是很棒的超業及領導人，幾次的討論與「華山論劍」之後，這本書就這麼出來了。

這本書不敢說解決了大家所有的問題，但我想銷售與帶團隊80%的問題也差不多都在裡頭了。

期待這本書能成為大家銷售及帶團隊的百科全書，也能成為你們團隊早會以及讀書會的研討書籍。

這就是我與阿昌最快樂的事了。

作者序／賴政昌
從事業務銷售超過14年的我，近幾年逐漸的轉型成為教育訓練講師，從銷售到授課講師之間，最大的差別在於一份演講稿。
每當跟企業、公司、行號討論一門新的課程與授課內容時，企業主總是詢問我，要如何培養出一個超級業務與團隊領導者，他們需要累積什麼樣的能力與銷售技巧，才可以提升業績與收入，有哪些是現階段必須學會的？有哪些是未來必須逐步培養的。多年授課下來，也為自己累積了許多寶貴經驗與實戰心得。

這次之所以會出書，其實有三個主要原因：
首先，現階段的我，除了是教育訓練講師，也是建設公司的高階經理人，目前旗下也帶領了一支業績還不錯的業務銷售團隊，在領導團隊的過程中，也制訂出一套業務實戰教學的SOP，為的是方便複製與傳承。而這套實戰教學的SOP也公開的納入到這次的新書之中，分享給跟我一樣從事業務銷售與團隊領導的高階經理人，有一個可以參考的書籍。
再來就是為了我那唯一的寶貝女兒蓉萱，她目前小學三年級，住在宜蘭蘇澳的農村中，她的母親在我人生最低潮時，帶著僅1歲的女兒離開我！我不怪她，只怪我自己努力不夠，無法給予這個家經濟上足夠的安全感，也讓我跟女兒長期的分隔兩地。
有一回女兒在YouTube看到我的演說影片時，很開心的分享給她的同學，並跟同學說這是我爸爸，讓我感到驕傲。再加上有一回在我演說結束後，女兒竟馬上給了我一個鼓勵的吻，讓我倍感窩心。而這次寫書，也是期許自己能做到身教重於言教，給予女兒一個正向學習的成長環境，並讓女兒知道，爸爸正努力成為她的表率。

最後一點也就是最重要的一點，就是能跟暢銷書作家黃正昌老師合作出書，他過往的幾本暢銷書《30秒打動人心》、《一開口就讓人喜歡你》、《愛藏在這裡》、《教養相對論》等，部部賣座，也讓我有幸能夠站在巨人的肩膀上學習與成長。這是我的第一本，也決不會是最後一本，在我完成這本著作的同時，其實我也正開始著手撰寫第二本書了！期盼能把過往的所學所長，都能夠一一的記錄在書中分享給一起打拼的你我！
期盼這本書，能讓每個從事業務銷售與團隊領導人都能夠少走一些冤枉路，讓自己的職場生涯再創高峰！

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