打造頂尖DNA：用冠軍思維縮短成功的捷徑

推薦序
˙閱讀好書，豐富生命價值│桃園市長 鄭文燦  ╲  5
˙超越勝負，創造不同人生│邱奕勝 桃園市議長  ╲  6
˙擁有冠軍思維，就是走向冠軍之路│胡榮新副總經理  ╲  7
˙成功！有沒有方程式？│梁櫰之  ╲  9
˙簡單相信，就能勇者無懼│呂翊榮  ╲  13

自序
˙成為頂尖業務的「梁」藥處方  ╲  18

第一章    如果業務只有一個關鍵字：那就是交心
1-1放下自尊，才能得到尊嚴  ╲  22
1-2先忘記成交，才能成交  ╲  31
1-3精準選擇勝過盲目努力  ╲  42

第二章    如果招募只有一個關鍵字：那就是堅持
2-1高手就是把簡單的事做到極致  ╲  56
2-2 讓一加一等於無限  ╲  64
2-3 擁有共同的語言是最好的溝通  ╲  72

第三章    如果領導只有一個關鍵字：那就是陪伴
3-1最好的領導是以身作則  ╲  84
3-2最棒的領導是一起成長  ╲  93
3-3最佳的團隊默契是玩出來的  ╲  105

第四章    如果冠軍只有一個關鍵字：那就是學習
4-1頂尖是永遠的目標  ╲  118
4-2成為最好就會遇見最好  ╲  129
4-3差異化才是勝出的要點  ╲  137

第五章    如果成功只有一個關鍵字：那就是實戰
5-1攻「心」要梁計  ╲  150
5-2攻「新」需梁方  ╲  167
5-3攻「薪」靠梁策  ╲  181


 

推薦序

閱讀好書，豐富生命價值
桃園市長 鄭文燦

　　隨著數位時代來臨，影音的體驗逐漸多於文字閱讀，人們透過網路即時互動的機會也越來越多，反而縮短了閱讀思考的時間。閱讀是一個人的文化底蘊，在現今社會中更是提升自己很重要的一個關鍵，透過閱讀產生思考，藉由文字表達思想，讓論述更加清楚，不會因網路失去重要性。因此，在公務之餘，我也非常喜愛閱讀好書，讓生命價值更豐富、與人互動更多元、更有內涵。

推薦序

超越勝負，創造不同人生
邱奕勝 桃園市議長

　　「想要選擇成功之路，旅程是非常辛苦的。我們必須格外小心留意方向；有時候，我們可以停下來欣賞美景。我們一直往前，但是路途上人們會一起加入我們的旅程。當我們的生命結束時，那些與我們一起走在成就感之路上的人們將在我們的旅程終止後，繼續前進，也鼓舞其他人加入這趟旅程。」

　　很高興看到我們桃園優良保險新屋團隊的梁家銘經理出版了這本書，分享了自己從事保險的心路歷程，以及很多寶貴的待人處事經驗。在這本書中，不僅有啟發智慧的心法，還有快速上手的技巧。我相信透過者本書能幫助更多人建立正確的觀念、找到成功的關鍵秘密。

推薦序

超越勝負，創造不同人生
北區營運管理部  胡榮新副總經理

　　頂著台大碩士畢業光環的資優生，為什麼會選擇從事保險業？這是我聽過許多人對家銘的第一反應，然而，若從中細究他如何決定成為業務，並一步步往前向上，邁向頂尖業務的歷程後，你應該會翻轉這樣的想法，覺得他是做了明智的選擇。

　　我看著他一路走來，發現他有些獨特之處，用著擁有高學歷的特質及思維，在從事銷售上有了加乘效應。如同他在求學過程的自我要求，也將其追求優異的精神應用在業務事業上，跳脫框架思考，用冠軍思維打造頂尖的自己、打造冠軍團隊。

推薦序

成功！有沒有方程式？
梁櫰之

　　我在香港擔任資深業務經理期間，增員、領導過上千位業務，我發現一個很好玩的定律（不是絕對），就是銷售做得很出色的人，通常在學生時代不太會唸書;而很會唸書的人，重視理論，通常做業務很快就陣亡。但是在家銘身上，我看到一個與過往經歷完全不同的結果！就是～一個很會唸書的人居然在銷售這個行業也可以做得如此出色！

　　是家銘天生就很會銷售嗎？

　　是家銘天生就很會增員嗎？

　　是家銘天生就很會領導嗎？

　　絕對不是！我在第二本著作「為什麼你的團隊不給力」中有提到，在銷售這個行業，你根本不需要擔心經驗不足、能力有限、年紀太輕、可能犯錯...，因為沒有人是天生的高手，具備成功的銷售能力與領袖特質，是可以靠後天學習培養與實戰而來。

推薦序

簡單相信，就能勇者無懼
呂翊榮

　　保險業出類拔萃的人才很多，能讓人如沐春風的很少！

　　保險業能得冠軍的人才很多，能在兩岸三地，國內第一大金控保險集團，長期第一名的，寥寥可數。

　　梁家銘雖然畢業於第一學府台大，雖然長期拿到公司冠軍榮譽，卻完全沒有絲毫驕氣與成功後的「架子」，反而更加平易近人，虛懷若谷，虛心向學！

　　這本書，就是家銘個人職涯與做人風格的寫照！非常合適領導者與初心者閱讀，洗鍊的文字，簡單生動的例子，讓人印象深刻！梁心建議，更讓讀者容易聚焦！

　　我個人長期從事教學工作，在各大金控與保險公司從事教學工作，也擔任許多公民營機構的講座，高資產客戶的諮詢規劃顧問。經常面對學員或單位領導者各式各樣的問題，大抵于本書中都能得到充分解答！

推薦序

成為頂尖業務的「梁」藥處方
梁家銘

　　成功並非改變自己成為他人，而是要知道該如何發揮自己的專長。有句話說「天生我才必有用」，每個人都有自己的天賦，因此當我們了解自己的才能，自然可以掌握成功的關鍵。

　　這本書就以我自身的經歷為範例，提供一些提升自己能力的心法與實務經驗，希望藉此找出適合各位讀者的模式。雖然我的台大學歷背景常常成為眾人的話題，然而一開始並非助力，對我來說反而是阻力，不過有句俗語說得好：「山不轉路轉，路不轉人轉，人不轉心轉。」外在的環境並非我們所能掌控，但是面對環境改變，或是迎向挑戰時，只要心念一轉，便能豁然開朗。