影響力的本質

　　一般人總是關心自己與他人相處的好不好，所謂良好的人際關係，應該不同於無意義的諂媚或一昧討好別人，與人相處，都須以尊重人為出發點，才能獲得他人的歡迎與喜愛，書中引用許多的故事案例或親身體驗，說明人怎麼樣才能獲得更多更深厚的友誼，如何才能給周遭的人有正能量的影響。

　　人是群居的動物，現代社會中任何人都無法離群索居，因此人與人之間的相處就非常重要，人緣、幸福和價值感大部分都建立在待人處世的技巧上，因此如何建立良好的人際關係和如何贏得友誼就顯得非常重要。

　　其實做好溝通與人際關係並非難事，只要記取與人相處的基本技巧，融合使別人喜歡你的方法，並設法使別人的想法和你一樣，如此不僅可以贏取友誼，更能影響到他人，運用本書各項原則，真誠地關心他人，將會發現個人的人際關係，隨著歲月的經驗而成長，同時讓生命更具有意義。

 

作者簡介

戴爾．卡耐基

　　戴爾．卡耐基(Dale Carnegie，1888.11.24~1955.11.1)，美國著名的人際關係學大師，西方現代人際關係教育的奠基人。在本書中提出的人際溝通關鍵法則，至今影響超過半世紀，多年來始終被西方世界視為社交技巧的聖經，被譽為是20世紀最偉大的心靈導師。
 

受人歡迎的六大原則
 
獻出自己的真心
 
為什麼要讀這本書，是為了尋求如何獲得朋友的方法。那麼，何不去向世上最諳交友之道的人士學習？他是誰？說不定明天你上街就可以碰到他。當你走近他時，他便開始搖動尾巴。你若是停下來撫摸他，他便要高興得跳起來和你表示無比的親熱。而你知道他那熱情的背後，絕無別的動機，他不是要賣給你一塊地皮，更不是為了要和你結婚。你曾否想過狗是唯一不需為生活而工作的動物？母雞須下蛋。母牛須給奶；金絲雀也須有好歌喉，而狗的存在，只是為了要把純潔的愛奉獻給你。
 
我五歲的時候，父親以五毛錢買來一隻黃色小狗。那隻小狗的存在，對當時的我而言，是無可取代的歡欣。每天下午一到四點半左右，小狗一定會坐在前院，用漂亮的眼睛一直盯著田間小路，而當牠聽到我的聲音或看到我捧著飯盒穿過矮林時，就會箭一般地飛奔上小山坡迎接我，狂喜得又叫又跳。
 
之後的五年間，小狗提比一直是我唯一的好夥伴。但是，某個晚上，在離我不到十呎之處，提比遭到雷殛而死。牠的死在我幼小心靈中烙下終生難忘的悲傷。
 
提比並未讀過心理學的書籍，而且也無此必要。
 
與其想刻意的引起對方的關心，倒不如純粹的給予對方關心。若為真正了解別人而努力，只要花費短短的兩個小時，即可獲得無數的友誼。如此，比起為了使別人了解自己，而費了兩年時間苦鬥奮戰才獲得的友誼，還要超出許多。
 
換言之，獲得友誼的最佳途徑是―—先做對方的朋友。
 
儘管如此，仍有人終生犯錯，一味設法使別人對他們發生興趣。他們不了解，別人同自己一樣只關心一己的興趣―—日日月月、歲歲年年。
 
紐約電話公司對於什麼樣的話最常被使用，做了詳細的研究。果不出所料，被使用最多的是「我」字。五百通電話中被使用了三千九百九十次―—「我」、「我」、「我」……喔，我我我我我……
 
當你在看一張有你在其中的團體照時，你首先找的是誰的臉孔呢？
 
認為自己被他人關心的人，請回答以下的問題：
 
「如果，你在今晚去世，會有多少人來參加葬禮？」
 
如果你不先關心對方的話，你憑什麼要對方先來關心你呢？
 
只想令人佩服而引起其關心，絕對無法交到許多真正的朋友。真正的朋友不能以那種做法而獲得。