本書編撰以「理論簡單化、案例本土化、實務運用化」為主要原則。
1.理論簡單化
本書將顧客關係管理理論,摘要說明共12章,適合一學期(2或3學分)課程教授,尤其適合著重實務運用課程與技職體系學子閱讀。
2.案例本土化
本書於顧客關係理論介紹外,舉例之企業案例,也以台灣與亞洲案例為主,使學生能產生親切與切身感。同時搭配照片之輔助說明,期能有效提升學生學習效果。
作者介紹
作者簡介
鄭紹成
現職:
中國文化大學國際貿易學系暨研究所副教授
著作:
企業倫理(華立圖書)、管理學(華立圖書)、行銷學(華立圖書)、消費者行為(華立圖書)、觀光暨餐旅人力資源管理(華立圖書)、服務業管理(華立圖書)、觀光暨餐旅行銷(華立圖書)、觀光行銷(雙葉出版)、服務行銷與管理(雙葉出版)、國際行銷管理(前程出版)、行銷學(前程出版)、企業管理(前程出版)、震旦的營銷管理(卓越出版)、服務行銷讀本(金融出版社)、非常行銷輕鬆談(金融出版社)、上班族求生手冊(金融出版社)等。
經歷:
中國文化大學觀光學系暨研究所專任副教授
中國文化大學國貿系兼任講師
林建成文教基金會董事
震旦集團管理中心財務企劃組、海外事務組、經營企劃組襄理
震旦行總經理室襄理、行銷企畫處襄理、專員
台灣玻璃公司銷售業務員
立法院國會助理
士林證券研究助理
學歷:
中國吉林大學管理學博士
中國文化大學國際企業管理研究所博士
中國文化大學企業管理研究所碩士
成功大學企業管理系學士
王雪瀞
學歷:
中國文化大學國際企業管理研究所博士
著作:
消費者行為(華立圖書)
經歷:
國科會專題研究計畫博士後研究助理
景文科技大學兼任講師
經國管理暨健康學院兼任講師
台北城市科技大學兼任講師
鄭紹成
現職:
中國文化大學國際貿易學系暨研究所副教授
著作:
企業倫理(華立圖書)、管理學(華立圖書)、行銷學(華立圖書)、消費者行為(華立圖書)、觀光暨餐旅人力資源管理(華立圖書)、服務業管理(華立圖書)、觀光暨餐旅行銷(華立圖書)、觀光行銷(雙葉出版)、服務行銷與管理(雙葉出版)、國際行銷管理(前程出版)、行銷學(前程出版)、企業管理(前程出版)、震旦的營銷管理(卓越出版)、服務行銷讀本(金融出版社)、非常行銷輕鬆談(金融出版社)、上班族求生手冊(金融出版社)等。
經歷:
中國文化大學觀光學系暨研究所專任副教授
中國文化大學國貿系兼任講師
林建成文教基金會董事
震旦集團管理中心財務企劃組、海外事務組、經營企劃組襄理
震旦行總經理室襄理、行銷企畫處襄理、專員
台灣玻璃公司銷售業務員
立法院國會助理
士林證券研究助理
學歷:
中國吉林大學管理學博士
中國文化大學國際企業管理研究所博士
中國文化大學企業管理研究所碩士
成功大學企業管理系學士
王雪瀞
學歷:
中國文化大學國際企業管理研究所博士
著作:
消費者行為(華立圖書)
經歷:
國科會專題研究計畫博士後研究助理
景文科技大學兼任講師
經國管理暨健康學院兼任講師
台北城市科技大學兼任講師
目錄
第一篇 宏觀篇
Chapter 1 顧客關係管理導論
Chapter 2 顧客關係管理與策略
Chapter 3 顧客關係管理與目標市場選定
第二篇 顧客關係篇
Chapter 4 顧客關係管理與消費者行為
Chapter 5 服務品質與服務接觸
Chapter 6 消費者抱怨、服務失誤與服務補救
Chapter 7 品牌權益、關係行銷與顧客忠誠度
Chapter 8 服務保證、顧客服務系統與領導原則
第三篇 顧客管理篇
Chapter 9 人員訓練、績效考核與衝突管理
Chapter 10 顧客資料建立與資料倉儲
Chapter 11 資料探勘與自助服務科技
Chapter 12 銷售與人員管理
Chapter 1 顧客關係管理導論
Chapter 2 顧客關係管理與策略
Chapter 3 顧客關係管理與目標市場選定
第二篇 顧客關係篇
Chapter 4 顧客關係管理與消費者行為
Chapter 5 服務品質與服務接觸
Chapter 6 消費者抱怨、服務失誤與服務補救
Chapter 7 品牌權益、關係行銷與顧客忠誠度
Chapter 8 服務保證、顧客服務系統與領導原則
第三篇 顧客管理篇
Chapter 9 人員訓練、績效考核與衝突管理
Chapter 10 顧客資料建立與資料倉儲
Chapter 11 資料探勘與自助服務科技
Chapter 12 銷售與人員管理
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