人脈地圖：讓你確實掌握真正需要的人脈，建立個人優勢

定價：~~260~~ 元

NT $ 45 ~ 234

作者：高城幸司
譯者：李佳蓉
出版社：春光
出版日期：2014-05-01
語言：繁體中文
ISBN10：9865922452
ISBN13：9789865922450
裝訂：平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

內容簡介

　　你是不是看過很多人脈相關書籍，卻仍苦於無法建立自己需要的人脈？
　　你對創業是不是躍躍欲試，卻擔心沒有足夠的人脈支持？

　　六度蟬聯日本知名RECRUIT企業超級業務員大獎、深知「人脈」重要性的作者高城幸司，

　　教你利用簡單的象限圖，打造出專屬於你自己的「人脈地圖」：

　　STEP1 只要畫象限圖，就能輕鬆整理、分析現有的人脈
　　→剔除不需要的「偽裝人脈」，找到對你有幫助的人脈

　　STEP2 設定縱軸、橫軸兩大條件，精準鎖定需要的「目標人脈」
　　→針對個人需求量身打造，掌握「優先人脈」

　　STEP3 透過「人脈地圖」建立個人優勢，掌握「人脈定位」
　　→無形中加深對方的印象，讓人脈自動送上門

　　你正處於人生中的哪個階段──

　　剛換工作、正努力熟悉工作環境的資深上班族？
　　踏入職場超過五年、正面臨升遷或轉職抉擇的業務員？
　　厭倦了職場環境、打算過幾年就自行創業的上班族？

　　你知道要做到以上這些事，
　　除了工作技巧和努力，還需要什麼樣的人脈支持和幫助嗎？

　　透過作者的「人脈地圖」私房技巧，
　　只要簡單的三個步驟，就能按圖索驥找到你需要的目標人脈，
　　打造你獨一無二的「人脈地圖」，讓人脈成為你生活和工作上的助力！

作者介紹

作者簡介

高城幸司

　　一九六四年出生。大學畢業即進入RECRUIT（股）公司任職，負責通訊及網路相關業務，並蟬聯六年超級業務員大獎。之後，創辦日本第一本獨立企業專業雜誌《Entre》，擔任事業部長及總編輯。二○○五年，創立「協助強化管理的企業」Celebrain公司，並擔任董事長。

　　著有：《完全掌握法人經營之書》（日本能率協會管理中心）、《頂尖業務的組成架構》（東洋經濟新報社）、《讓無能部下浴火重生的上司管理技巧》（Magazine House出版）、《賺錢的人和不賺錢的人》（PHP新書）等，著作等身。

　　作者從任職於RECRUIT時期，便以超級業務員之姿活躍於業界，多年來經由舉辦各種讀書會更是建立起廣大人脈，以「人脈達人」聞名，本書首次公開作者建立人脈的實戰策略。

譯者簡介

李佳蓉

　　輔仁大學日本語文學系畢業，現為兼職譯者。熱愛閱讀、戲劇、旅遊及大自然。期許自己能翻譯更多不同領域的作品，認識更大的世界。

　　譯有：《畫出答案來：一張A4圖解讓你解決問題、達成目標》、《超強DM集客術：讓商品賣到缺貨的DM製作法》（以上由春光出版）、《別笑！地球就有這種人》（如何出版社）、《世界，為什麼是現在這樣子？》、《現在，該進場了嗎？》、《3天讀懂韓國》（以上由大是文化出版）等作品。

【前言】為什麼需要人脈？
人脈和「工作」沒有關係
既然如此，你還要依賴公司嗎？
人脈是需要策略性建立的關係

STEP 1　策略性地建立人脈
你所擁有的人脈是貨真價實的嗎？
真正的人脈是擁有「自己所缺乏的優勢」的人
利用四象限矩陣圖將人脈「視覺化」
能「提升」個人層次的人脈條件
能「開拓」個人視野的人脈條件
建立人脈要看時機
策略性人脈建立法　總整理1

STEP 2　製作人脈地圖
利用ＳＴＰ理論建立人脈
在人脈地圖上做「人脈區隔」
利用真正的人脈製作「第二地圖」
縱軸和橫軸的設定會大大左右人脈地圖的面貌
範例一：「年輕商務人士」的人脈地圖
範例二：「三十歲左右的法人業務員」的人脈地圖
範例三：「考慮在五年後獨立創業之人」的人脈地圖
鎖定「目標人脈」中最重要的類別
決定各類別的優先順序
從自己所處位置決定優先順序
策略性人脈建立法　總整理2

STEP 3　將認識的人納為人脈
利用「人脈定位」加深對方的印象
發現個人優勢
沒有優點就製造一個吧！
串聯同世代及同好
在同世代之中建立個人優勢
以公司內部人脈為武器
面對不懂的領域要抱持「問題意識」
如何接近想要會面的人脈
透過異業交流會、講座、研討會等活動認識人脈
想辦法擠進「暫時保留的名片」中
萬一被分類到「可能不需要的名片」該怎麼辦？
表現出「終於得以相見」的感動
取得「第二次見面約定」的最佳時機
策略性人脈建立法　總整理3

STEP 4　製作人脈資料庫
人脈有容量限制
建立「人脈資料庫」
人脈管理工具可依ＩＴ應用率來分類
人脈管理的祕訣就在於「不麻煩」
不要依照「屬性」，而要以「維繫關係的方式」來管理人脈
工作
關係網絡（人脈媒介）
老師和前輩
朋友
核心人脈
運用人脈資料庫
別管「將來性」，要從「現在的觀點」評估人脈
一個月整理一次人脈即可
在名片上寫下對方的資訊
定期整理人脈資料庫的時機因「索引標籤」而異
策略性人脈建立法　總整理4

STEP 5　活用人脈地圖
三大人脈活用法
獲得資訊
引薦他人
習得技能或智慧
避免和人脈有工作上的往來
絕對不要自我推薦
即使不自我推薦也能帶來工作的訣竅
「平時的態度」等於工作態度
不斷對外宣傳「個人的強項」
不問自然不知道對方關心的主題
凸顯共同的強項
策略性人脈建立法　總整理5

STEP 6　維繫並發展人脈地圖
「能力愈好的人」愈容易維繫人脈關係
「密度」比「次數」更重要
勉強維繫關係只會形成壓力
不想聯絡的人就「順其自然」
做個「雞婆之人」
擔任幹事要考慮到「個人能力」
活用ＩＴ工具可大幅降低維繫人脈關係的成本
「傳統工具」出乎意料地好用
用「伴手禮」傳遞訊息
許久未見的邀約要「說明目的」
成為一個「讓人覺得容易邀約的人」
成為「人脈集線器」的風險過高
人脈地圖必須每年重新製作
策略性人脈建立法　總整理6

【後記】建立人脈不要急，要慢慢來

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內容連載

所謂的人脈就是擁有自己所缺乏的優勢、未來可以讓你有所獲得的人。

過去有意識地使用「人脈」一詞的人或許不多，但只要想想我們尋求人脈的心理，相信或多或少都可以理解這句話的意思。

舉例來說，很少有人會把高中或大學同學當作是「人脈」吧。這是因為同學和自己有著共同的經驗和歷史，他們和擁有自己所缺乏的優勢的人脈可說是處於相對位置。

雖說是同學，畢業之後若是在與自己不同的領域上有卓越表現的話，當然有可能變成自己的人脈，但如果雙方在同學會上只顧著回憶過往，這樣就只是在確認彼此擁有的共同經歷，並無法為自己帶來任何改變。像這種人就不能稱之為「人脈」，而只是「朋友」。

那麼，因公司而認識的招牌人脈又如何呢？交易對象應該會「擁有自己所缺乏的優勢」，因為交易是交換彼此所沒有的東西，對方當然也就擁有自己所缺乏的優勢。

然而，彼此是否認定對方是未來可以讓自己有所獲得的人，那又是另一回事了。即使彼此透過交易獲得了利益，只要該利益僅限於滿足當前的需求，這段關係就很難稱之為「人脈」。事實上，彼此只不過是「利害關係人」罷了。

根據上述定義，請重新衡量你原本認定是人脈的對象。我想，「擁有自己所缺乏的優勢，未來可以讓你有所獲得的人」應該比想像中還要少吧，但這些人正是現在的你真正擁有的「人脈」。

利用四象限矩陣圖將人脈「視覺化」

擁有自己所缺乏的優勢、未來可以讓你有所獲得的人就叫做人脈。我雖然針對人脈下了這樣的定義，但想必還是有人覺得太過抽象且難以理解吧。因此在本節裡，讓我們更具體地思考何謂人脈。

我在認識一個人時，習慣依據腦海裡的矩陣圖來給對方做分類。

我腦海裡的矩陣圖是由兩大主軸所構成，分別是「是不是能提升個人層次的對象」和「是不是能開拓個人視野的對象」。

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