讓你在人生的賽場上「贏」的祕密
運動比賽中，能拿金牌的只有一個人。
這些頂尖選手在嚴苛的訓練過程中，總是能設定正確的目標、找到正確的方式、達成目標，然後，超越目標。
道格?赫希霍恩兼具運動員與交易員的身分，經過深刻觀察，他發覺這些人能達致巔峰成就的祕密——
他們遵循8個原則，力行不悖。
本書揭露此8項原則的真實意涵，並以互動式問答、表格協助學習，
讓你從金牌選手身上，找到「贏」的方法！
棒球比賽中，你是等待四壞球保送的選手？
還是努力揮棒，製造得分機會的人？
職場環境惡劣時，你會按兵不動，還是積極尋找突破的可能性？
面對競爭，你選擇輸得漂亮，還是贏得難看？
這些答案，決定你是不是能成為頂尖的人。
道格．赫希霍恩兼具運動員與交易員的身分，
他看到某些運動員能夠不斷刷新紀錄，
某些交易員在金融風暴中仍能締造驚人業績；
這些人身上有一個共同特質：思考方式異於常人。
作者經過多年研究發現，讓他們從「好」到「更好」的原因，
其實是8個循序漸進的原則。
書中將原則拆解，以互動式問答、表格協助學習，
讓你也能成為各方面的「頂尖好手」。
8達成目標、超越目標的8個原則
原則1：找出你為何而做
原則2：了解自己
原則3：學會享受過程
原則4：提升自我競爭力
原則5：盡自己所能
原則6：保持冷靜
原則7：在危機中如何自處
原則8：為自己負責
老虎．伍茲、巴菲特……這些成功者不斷締造紀錄，甚至一年賺進數千萬美金，他們的特質，你有幾項？
□有幹勁
□善於分析
□冷靜
□小心做決定
□自信
□堅持
□勇敢
□常保好奇心
□自律
□不自大
□專注
□目標明確
□隨持做紀錄
□能夠從錯誤中學習
□有方法/有組織
□做計畫-計畫後會徹底執行
□保有彈性
□能自我反省
□機智
□相信自己的直覺
□願意學習
□努力強化自己的優勢
作者簡介
道格．赫希霍恩（Doug Hirschhorn）
績效輔導員和首席培訓師。
他曾是運動員和基金、股票交易員，於就讀運動心理學碩士學位時，靈光乍現，心想如果這些運動學原則可以應用在運動員身上，何不試試用在交易員身上？
結果這個點子奏效。不到五年，道格成為極受歡迎的公開演說家，並提供相關諮詢服務，客戶包括華爾街強人、避險基金經理人以及世界最大的銀行等。
他同時也為企業管理層提供輔導和培訓，除了一對一輔導外，還在多家金融機構和跨國企業舉辦織研討會，並經常擔任全國廣播公司財經頻道（CNBC）多個節目的嘉賓，如《The Big Idea with Donny Deutsch》以及《Power Lunch》等。
譯者簡介
吳孟穎
從小隨父母旅居海外多年，因此對各國語言與東西方文化結下不解之緣。
文藻外語學院法文科/ 台灣科技大學應用外語系畢。譯作有《死亡證據》（春天）、《死者的秘密》（五南）、《2012馬亞末日預言》、《再看一眼》（凱特文化）。
現為專職口譯∕筆譯員。
前言
為什麼這八個原則會讓你達致巔峰
聰明的人總是希望能夠變得更聰明，優秀的人也總是希望能夠再更優秀，即便如此，你仍然不知道那些我給頂尖交易員或避險基金經理們的建議，對你有何意義。他們這個行業與你有何相關？他們和自己不是處在兩個截然不同的世界嗎？而且這些人不就是最近股市危機中，損失慘重、賠了上億的那群人嗎？
上述這些問題的答案可謂是非參半。沒錯，這些頂尖交易員每天經手的金額可能比你來得高；他們在股市崩盤時也的確虧損了不少資金。但是，並不是每個人都因此一敗塗地；他們也不全都是騙子。有些人（其中包含我的一些客戶）因為一直以來就是以超高的道德標準行事，因此絲毫沒有受到金融風暴的影響。就算他們的事業因此遇到一點小動盪，也都能迎刃而解。
但這裡要強調的是，本書並非要教你如何投資股票賺大錢，這部分就留給其他人來寫，他們可以跟大家分享有哪些投資工具和策略。本書的重點在於這些成就非凡的人如何思考。因為這樣的思考邏輯，深深地影響了他們的行為。
最棒的是，你也可學著跟他們用同樣的方式思考。
真正的成功往往始於一種心神狀態，但要將這樣的意念轉化成行動，進而得到期望的結果，卻需要一些特定的行動和行為模式才行。本書所提及的八個原則，就是在各行各業的成功人士所運用的法則，讓他們不管是在體壇、商業界、政治圈、文教界或任何欲征服的領域，都能如願成為箇中高手。
我會知道這些乃是因為我本身就曾歷經許多轉折，最後才輾轉成為專門訓練交易員的巔峰績效輔導員。我的第一份工作是在芝加哥商業交易所（Chicago Mercantile Exchange）擔任基層員工，一路慢慢升遷至芝加哥期貨交易所（Chicago Board of Trade）擔任交易員。三年後我因為椎間盤突出而無法久站，只得黯然退出證交界。那時我跟很多人一樣，對自己的未來感到很迷惘。我的同儕在當時已紛紛從法律系、醫學系和MBA學成畢業，事業開始有些進展，反觀自己卻好像白白浪費了三年的生命。我在交易所的工作經驗要轉調其他產業很困難，當時的我一籌莫展，不知道下一步該怎麼辦。由於過去在大學時期曾加入棒球校隊，又在大學聯賽一級(1)打過棒球，因此我也考慮棒球教練這個職位。問題是我後來發現如果要在大學擔任教練，至少要有碩士學位。其實重返校園當學生這件事並沒有很吸引我，倒是運動心理學這個領域吸引了我的注意力，於是我決定申請就讀。我給自己的理由是，既然當時的美國職棒大聯盟都是從律師當中挑人出來培訓(2)，那我有了體育相關的學位之後，要當上棒球教練應該不是難事。我知道要靠這個行業賺大錢恐怕得等上好幾年，但交易所的工作經驗給我最重要的啟示就是：錢總是會來來去去、有進有出，但如果你無法熱愛自己的工作，日子再久，仍然很難成功。
我在研究所的時候曾在康乃狄克大學棒球隊實習，當時我負責該球隊的運動心理諮商，往後的事業也是在當時得到靈感與啟發。我發現原來我拿來鼓勵球員的那些方法，遇到股票賠錢時也可以同樣用來激勵自己，兩者原理是相通的。這個發現讓我驚覺一件事：輸家與贏家之間最大的差別，除了兩者各自具備不同的技能之外，兩者在心態上的差異也很重要。
於是我將這些想法記錄下來，出了我的第一本書《The Trading Athlete》，成了第一個擁有交易員執照與運動心理學背景雙重身分的人，並且運用了這樣的知識，協助他人在金融交易界提升績效。
從那時候起，除了一對一的訓練之外，我已舉辦上百場逾千人參加的研討會，與會的來賓來自全國各金融機構、巨額避險基金單位與各大企業。我也替CNBC電視頻道錄製每週一次的影視部落格，也曾上過《時代》雜誌的節目，還有CNBC電視台製播的財經節目Fast Money、Squawk on the Street、The Call、Power Lunch、Street Signs、Closing Bell和On the Money等；也曾和Donny Deutsch一起上過The Big Idea與Million Inside等節目，另外也曾上過由VH1製播的The Fabulous Life節目。我接下來要跟各位分享的原則，也曾出現在研討會的課程或是這些節目當中。
重點在於我並不是教導棒球選手如何打擊，也沒有告訴我的客戶如何投資。這些是他們本身就已具備的技能。我只是教他們如何讓本來就會的技能發揮得更甄完美，這也是本書所要傳達的。
我沒辦法教會聾子唱聲樂，我真的沒辦法。我不是魔術師。我無法創造天分，卻能幫助他人發揮潛力。如果你本身歌喉不錯，希望演唱生涯能夠再提升到另一個境界，那麼本書中提及的一些方法就能幫你達成夢想，前提是你必須要為此付出心力，且照著步驟一一執行。那些找上門來的客戶都已在自己的領域有一番成就，但他們卻不甘於只做箇中好手，他們願意不計任何代價地超越極限，成為巔峰高手。他們就好比那些醉心於體態塑身的人，在一般人眼中，他們的身材已經很不錯了。但卻努力地尋找進步的空間；即便只是消掉身上最後一丁點油脂，都是值得努力的目標。只要讓他們發現有這樣的機會，就會毫不猶豫地從身心靈各個層面去改造，以達到該領域的巔峰極限。
對我的客戶們來說，只當個優秀的人還不夠，要做就要成為人中之龍。我不用告訴他們如何平衡人生的各種選擇，亦不用協助他們處理私人感情的維繫，這些都是人生導師或甚至是諮商師的工作。我不是人生導師，也不是諮商師，更不是領有執照的臨床心理師。我是一名巔峰績效輔導員，受僱來協助這些菁英們更上一層樓，先是幫他們找出還可以再精進的地方，然後擬定策略，再確保這些計畫都有被嚴格執行，以達到目標。
有趣的是，這些各行各業的菁英跟一般人其實並沒有太大差別。他們跟你我一樣也只是會犯錯的平凡人，甚至有些人犯的錯更多。唯一讓他們跟其他人不一樣的地方，在於他們的思考方式異於常人。你也可以像他們那樣思考，因為這不是變魔術，你只要全心全力地訂定目標，就可以避免做出與情緒或直覺判斷有關的錯誤決定。你只要下定決心，即使在千百萬個不願意的情況下，仍能認真地實踐計畫，達成目標（事實上，這時候反而更要義無反顧地執行目標）。接著你還得要有心理準備，為了達到目標，有些時候會很辛苦或是得冒險，但若你照著本書中所提及的方式進行，即便有風險，也都是透過計算與推敲後的小風險。
這並不是說你做的每個決定都會依照事先計畫的那樣呈現，這樣說未免也太不切實際了。成功的投資者都知道，不可能每一筆交易都是穩賺不賠。透過本書，不代表你往後都不會犯錯，只是你犯的不會再是愚蠢而早就可以避免的錯誤。
和我一起工作的人，通常都是金融交易圈中的老虎伍茲、羅傑．費德勒(3)和喬伊納．柯西(4)。基於隱私保密原則，我不便在此透漏他們的姓名或公司行號，但我能跟各位保證的是，他們在這一行已有多年經驗，且在二○○八年至二○○九年全球金融海嘯時，不但安然度過危機，甚至還因此闖出一片天。他們是金融界的巨星，而我的任務就是向讀者揭發這些人的思考邏輯。在此我要再次強調，他們今天能爬到這樣的地位，與其數學運算能力或是好運無關，純粹是因為他們想法上的不同，而締造了今天的一番成就，讓他們的名字永垂青史。
因此，歡迎各位一同來窺探門內祕辛，大門從今開始永遠為你敞開。你要做的就是拿出勇氣和決心通過這道門，並從中學習方法實踐夢想。
給讀者的話
為了避免書寫中不斷重複「他∕她」等情況，本書的代名詞皆以男性的「他」統稱，在此懇請所有女性讀者見諒並海涵。
譯注：
(1)大學聯賽一級（Division 1），美國全國大學體育學會（NCAA）的會員分為三個等級，其中一、二級的學校可以發放體育獎學金，三級學校則不能發放體育獎學金。相對的，各種比賽也分為三個等級。
(2).一九○三年成立的美國職棒大聯盟，於一九一九年世界大賽時，爆發了大聯盟史上最嚴重的放水打假球事件。冠軍賽時，八位白襪隊球員遭收買，在比賽中放水，使得紅人隊贏得冠軍。隔年聯邦檢察官開始調查，最終判定八位球員終身球監。審理的聯邦法官藍帝斯（Kenesaw MountainLandis）也被指定為執行長（Commissioner of
Baseball），以重建球迷信心。後來，聯盟內的行政職缺，也會從律師背景人員中遴選。
(3)羅傑．費德勒（Roger Federer），現今排名世界第二的網球運動員。
(4)喬伊納．柯西（Jackie Joyner-Kersees，一九六二年生），美國籍運動員，現已退休。曾經得過三
次奧運女子七項運動及長跑金牌。
原則一
找出自己「為何而做」
知道為何而活，就知道怎樣熬下去。—尼采
戴倫是我早期客戶中相當成功的一位。我們的相遇可追溯到幾年前我在避險基金公司開設專題研討會之時。在課堂結束後戴倫主動上前來做自我介紹。
「我很喜歡你的簡報，」他說道：「我想要變得更強。」
這傢伙十分不修邊幅，他的襯衫下襬沒有紮進去，頭髮也留得過長，而且他看起來像是早上忘了刮鬍子。但我知道在金融界，外表看起來很優秀的人並不一定是真正成功之人。因此我問了他幾個問題，這是我對所有客戶都會提出來的疑問：「為什麼你會選擇要做交易員？」「為什麼你會想要變得更強？」
「什麼意思？有誰不希望變得更強？」戴倫馬上回嘴，而且看起來有點不耐煩。
「嗯，」我慢條斯理地說道：「你已經賺了不少，為什麼你還想往下一個階段邁進？這麼做的理由是什麼？」我在試探他，但他早已有了答案。
「因為我可以。因為我知道我做得到。」
我知道戴倫相信自己可以，但我仍希望知道更多：我希望他可以繼續往下探究。我們都知道要變得更強是做得到的事，但不是所有人都有足夠的動機或是意願，去面對達到此目的所可能面臨的風險。因此我不斷地試探他。
繼續聊下去我才漸漸明瞭，戴倫喜歡刺激，這份工作充滿挑戰，在金錢遊戲中覓得解套方法後的成就感，也令人十分滿足。他跟我說，在成長過程中，沒有人看好他，因此他更想努力突破自我，跌破大家的眼鏡。他知道自己身處的行業是在金字塔的頂端，成就可以無上限，也沒有人能衡量他的價值或限制他的成就。
當我們的對話接近尾聲，我確信戴倫一定會往成功的路邁進。他已經通過第一個階段，定義出「為何而做」，也就是找到了核心動機。重點不在於這個動機的是非對錯，而是他有一個能夠讓自己一輩子繼續做下去的動機存在。
大部分的人可能會以為像戴倫這樣的頂尖交易員，動機大概只與錢相關，這實在是大錯特錯。事實上，我目前還沒遇過任何一個交易員，會把錢當作唯一目的。我大部分的客戶皆已富有到如果他們真的是為了錢，早在幾年前就該退休了；他們所賺得的錢已夠他過好幾輩子，連後代子孫都受用不盡。但他們卻仍在這行屹立不搖。對他們來說，深陷其中而無法自拔的，是針對手邊的資料推敲研究並做出適當的決策這個工作所賦予的刺激、挑戰和成就感。他們喜歡贏的感覺。如果有其他職業能讓他們賺更多錢，他們仍會選擇當交易員。
繼續讀下去你還會聽到有關戴倫的事，另外還會有機會認識其他超級交易員，透過這八個原則可以將本身的潛力發揮至極限。
我相信你會選擇閱讀這本書，是你也希望自己能在某個領域上成為佼佼者，且一定也好奇這些人是如何辦到的。你甚至還可能懷疑那些方法在自己身上是否適用，答案是可以。事實上無論你所選擇的領域或行業是什麼，第一個最重要的問題便是「為何而做」。如果你沒有屬於自己的核心動機，就等於沒了引擎，連要如何發射動力進入下一個階段都不知道。
別再問自己「如何做到」
很多人胸懷大志卻希望破滅的原因，不外乎是因為他們在知道「為何而做」之前，不斷地問自己「要如何做到」。
要如何讓事業有所成長？
要如何才能升遷？
要如何變成較有說服力的業務員？
要如何增加所得？
這些問題其實跟下列這些沒什麼兩樣：
要怎樣才能甩掉二十磅？
要怎樣才能有時間上健身房？
要怎樣才能把我今天、明天、這週或是這個月待辦的事情完成？
你問這些問題之後，發生什麼事？你是否有因此感到更有活力或是更有決心？還是開始忐忑不安，擔心自己無法成功？我賭一定是後者，因為與「如何」相關的問題，只會帶來負面的情緒。這些問題不但無法讓你燃起鬥志，還可能令你感到挫敗，最後可能因此決定不再去嘗試。如果上述這些都是你曾歷經過的情緒，別擔心，因為「原則六」會告訴你如何克服恐懼和擔憂，把「要如何做到」的問題丟在一旁，進而提升自己的績效。但在那之前，你得先知道自己的動機為何。
為何而做？
提及為何而做，你也許能夠馬上回答出：
． 我之所以會當行銷專員，是因為當我快速找出如何說服客人不去賣競爭對手的產品，而購買本公司產品時，會得到許多成就感。
． 我之所以會當理財專員，是因為我喜歡幫助他人做財務規劃，讓他與家人的經濟能夠無虞。
． 我之所以會當實業家，是因為當我把腦中的構想付諸實現，成為一個賺錢工具時，十分地有成就感。
． 我之所以會當記者，是因為我喜歡走在全球新聞的最前線，而且其他人仰賴我分享資訊的感覺很好。
． 我之所以會當咖啡廳的員工，是因為我喜歡與人接觸，當顧客喝到我為他們特製的咖啡時展露微笑，會令我感到十分開心。
． 我是老師，是因為我喜歡看到學生學到新知時，眼神中所發出的光采，那代表我為一個年輕的生命點亮了一盞燈。
以我來說，我之所以會當巔峰績效輔導員，是因為我喜歡幫助其他人發揮潛力，讓他們的績效屢創新高，達到巔峰。
如果你能夠馬上就說出「為何而做」，那真是太棒了。你會閱讀這本書，就代表希望可以把自己所熱愛的事物做到更臻完美，但卻不是每個人都能迅速又精確地說出自己為何而做。或許你並不知道為什麼自己會走上這條路，或許你之前根本沒有想過這個問題。剛才提到的那位客戶戴倫，在我詢問他之前就沒想過這個問題。甚至，或許你剛開始入行的時候，你還知道自己為何而做，但隨著時間累積，一路上出現許多分散注意力的事物，讓你漸漸失焦而忘了初衷。尤其在現今社會，這樣的情況很常見。
二○○八年金融海嘯最嚴重的時候，戴倫（可想而知的）不太開心，他不斷問自己：「怎麼會發生這樣的事情？」「接下來幾個月我們要如何扭轉情勢？」這時我提醒他當初我們第一次見面時的那段對話，我曾經問過他成為交易員的動機為何。我們在回顧這段對話的時候，戴倫的事業已拓展了好幾倍。
他不但增加了七十五名員工，也從當初只經手三千萬美元的規模，擴大到幾億資金的進出。
「你那時候曾這樣問過我？」戴倫吃驚地說道。
「沒錯，」我回答道：「五年前我問過你這麼做的理由是什麼，為什麼想要提升到下一個階段？」
「那我當時怎麼回答？
「你說你想成為頂尖人物，是因為你喜歡這行的刺激和挑戰，你喜歡在金錢遊戲中抽絲剝繭，推敲出解套的方法。」
「我真的這樣說？」
「是的，」我回答道：「現在你周遭發生的事情，像是市場的波動、你賠了錢等等，在在都讓你短暫地失去焦點，於是你開始問『為什麼？』而忘了初衷。挑戰仍在，而且最近甚至出現了更多問題等著你解套，你只要找回初衷，專心去想『為何而做』即可。」
即便是最頂尖最優秀的交易員，都有可能因為生活周遭的變化，而在一時之間忘了當初的核心關鍵。如果你也遇到這樣的情況，忘記當初為何會走到這一步，這時請記得往後退一步，提醒自己當初為何而做。我總是請我的客戶們具體寫下這個問題：「為什麼我要選擇這個行業當作終生志業？」並要他們回家去想一想答案。從來沒有人想不出答案。有時候他們一開始會說是為了賺錢，但我知道這只是其中一個理由，因此我會駁回，要他們再回去想清楚。我要他們再往下探討原因，這時他們所給的答案才是真正的答案：他們是為了該行業的刺激、挑戰，因為他們想贏。他們會選擇這個行業並繼續做下去，是因為沒有人能夠隨便決定他們的價值；更沒有人能設限他們所能夠達成的目標，
他們是自己命運的主宰。這才是背後真正的原因。
你也可以試著寫下這兩個問題為什麼我會選擇？？（你做的行業）？
為什麼我還繼續在做？
別急著回答，沉澱下來想一想。別忘了，你的答案將是讓你跳脫現階段，晉升到下一階段的關鍵。
其實透過這個簡單的練習，就能讓你找回當初的熱情。但即便如此，仍有其他的可能。你現在做的事有可能是因為誤打誤撞入了行，或是在毫無選擇的情況下繼承了家族企業。或許你痛恨自己現在的工作，但卻不知如何換個行業從頭開始。
你的答案是否接近下列的情況呢？
． 我之所以會當老師，因為我媽媽總是說教職是份好工作，還可以放寒暑假。
． 我之所以會當市場行銷專員，因為錢很好賺。我自從畢業之後就一直在這個行業，這是我第一份工作，我也只會做這個。
．我之所以會當公務人員，是因為比較有保障。
． 我之所以會當百貨公司經理，是因為我花了很久時間才一路從專櫃人員升遷至此，我不想放棄這樣的年資。
如果是如此，那你應該可以輕而易舉地看出這些「為何而做」的原因，與前面那些真正能成為動機的例子有何不同。在這裡的回答都是跟義務、固定模式和恐懼有關。一旦你發現這兩種答案之間的差異，你就會理解為什麼有些人
的「原因」能讓他獲得成就感且變得十分成功。
如果你「為何而做」的原因與義務或恐懼有關，那麼你仍需要找到能夠激發熱情且帶領你走向另一條路的動機。試著問自己：「我人生接下來真正要做的是什麼？」「有沒有什麼事情是我很想嘗試，但卻因為害怕失敗而遲遲不敢做的？」無論你是否因為失業而必須重新整頓自己，或在無形中迷失了人生的方向，都可以藉此練習重新檢視你的動機，接著再策馬向前，往新的方向邁進。
這些問題能幫助你釐清「為何而做」。知道為何而做，就能進一步去想「該如何做到」並努力達成。不管你是二十四歲初出社會的毛頭小子，或早已花了大半輩子在追求事業的成功，只要你想要更好，就可以更好。如果你想要做不同的工作，也一定可以。只要你越早知道自己「為何而做」，就越早得以開始實行。
為何而做—
是驅使你成功的原因。
也是在你遇到困難時，支持你繼續努力的原因。
是當其他人叫你放棄時，讓你咬牙撐下去的原因。
也是當你的身體需要停下來的時候，讓你充滿能量的原因。
