小公司

面對微利的時代，「特色」是我們的生存之道；
挑戰競爭的世界，「創新」在我們的一念之間！
相信一個事實：面對競爭，我們永遠不死，我們只會更強！
小公司的生存空間

　　美國著名管理專家彼得?杜拉克在《管理的實踐》一書中，曾經指出：小公司的成功依賴於它在一個小生態領域中的領先地位。他又在《創新與創業精神》一書中，正式提出「小公司生存空間」概念。選擇「小公司生存空間」的經營領域，實際是要壟斷市場中的某一個小領域，使自己免遭競爭和挑戰，在大公司的邊緣地帶，發揮自己的獨到專長，爭取在一些特殊產品和技術上成為佼佼者，逐步累積經營資源，尋找機會，以求發展。為了獲得經營資源的相對優勢，小公司選擇經營領域的原則應該是謀求公司生存位置。

　　美國兩位經濟學家保羅?索爾曼、湯瑪斯?佛里德曼在《企業競爭戰略》一書中，提出一個與「小公司生存空間」含義相近的概念：生態空間。他們認為，公司間的競爭，就像是自然界中不同生物物種之間的競爭，弱者之所以可以生存繁衍，是因為它們與強者的生存空間不完全重疊，即有各自的生存空間。簡而言之，適合小公司生存與發展的經營領域主要有五種，即小公司的五種生存空間。

自然生存空間

　　為了獲得超額利潤，追求「規模經濟」，大公司一般採用少樣、多量的生產方式，這就為小公司留下很多大公司難於涉足的狹小地帶，我們稱這些經營領域為「自然生存空間」。常見的自然生存空間產品是具有以下特點的產品：一、市場規模較小，對大公司來說，生產價值不大；二、大公司認為風險大的產品；三、屬於多樣、少量生產方式的產品；四、數量少的特殊專用產品。很多小公司正是選擇自然生存空間投入經營資源，在與大公司不發生競爭的情況下成長起來的。

空白生存空間

　　在一般情況下，當前一代產品開始衰退，後一代產品尚未投入之時，市場往往會出現「戰略空白」。在這樣的市場空白中，經常可以找到適合小公司成長的生存空間，我們可稱之為「空白生存空間」。我們知道，電晶體是著名的貝爾實驗室在一九四七年發明的，很多人認識到真空管終究要被電晶體取代，但是當時在世界電子行業稱霸的幾家美國大公司，仍然沉迷於豪華的超外差式收音機的高超生產技術，沒有立刻轉為生產電晶體收音機，而是計劃在一九七○年，將真空管轉為電晶體。日本的新力公司當時在國際上還默默無聞，而且根本不生產家用電子產品。新力公司總裁秋田森多僅以二萬五千美金的「可笑的」價格，就從貝爾實驗室購得技術轉讓權，兩年後，新力公司推出首批攜帶型電晶體收音機，與市場上同功能的真空管收音機相比，重量不到五分之一，成本不到三分之一。三年後，新力佔領美國低價收音機市場，又過五年，日本竟然佔領全世界的收音機市場。

合作生存空間

　　公司的經濟規模是生產各類零件經濟規模的最小公倍數，對於生產複雜產品的大公司來說，不可能使每一道工序都達到規模經濟的要求。大公司欲謀求利潤最大化或是成本節省，擺脫「大而全」生產體制的桎梏，可以去追求與其外部（外包工廠）完美的合作。例如：日本豐田公司一次發包的公司就有二百四十八家，這二百四十八家還要向四千多家公司二次發包。日本松下電器公司由合作廠商生產的零件達八○％以上。一個大公司網羅一大批小公司（大公司所需零件的生產和供應），建立比較穩固的合作關係，這種企業群體被稱為「企業系列」，如日本的豐田系列、日立系列、松下系列、日產系列和「NTT」系列等。這種合作關係實際上為小公司提供了生存空間，我們可以稱之為「生存空間」。小公司應該爭取進入這種「企業系列」，以專用資產與大公司長期合作，「靠山吃飯」，以求公司的生存與發展。

專業生存空間

　　擁有獨特生產技術的小公司，可以運用工業產權來防止大公司染指自己的專業知識，向自己的產品市場滲透，進而在法律制度的保護下，形成有利於小公司成長的「專業生存空間」。小公司在生產經營的過程中，透過技術開發和技術創新，可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技發明成果，或是設計出產品的新結構、新形態、新裝飾。這些可以作為開拓新的細分化市場、滿足新的社會需求、降低產品生產成本、擴大產品差異性的手段，增強公司的競爭優勢。在智慧財產權的保護下，小公司可以取得專知的專有權或是壟斷權，免受大公司的驅逐與傾軋，贏得相對平穩的成長環境。

潛在生存空間

　　在現實生活中，經常有一些只得到局部滿足、根本未得到滿足或是正在孕育即將形成的社會需求。這樣的需求盲點所構成的潛在的細分市場，我們可以稱之為「潛在生存空間」。小公司一旦發現前景良好的潛在生存空間，就應該著手做好開發、生產、銷售、管理工作，以建立更大的優勢，加固經營壁壘，提高後來者的進入障礙，強化比較優勢，延長小公司壟斷這一細分市場的時間，以期獲得豐厚的經濟收益。

本書特色

　　■ 相信一個事實：面對競爭，我們永遠不死，我們只會更強！

　　小公司，尤其是傳統產業中的小公司，由於資源獲得不易、領導者的學識不足、管理人才缺乏、教育訓練欠佳等因素，讓公司的經營相當的艱辛。

　　但是，小公司亦有其成功之處及競爭優勢，那就是消息靈通、策略靈活、轉型快，並且在某些功能上，可以與大公司互補，發揮整體的競爭力。

　　■ 面對微利的時代，「特色」是我們的生存之道；挑戰競爭的世界，「創新」在我們的一念之間！

　　大多數的大公司，過去都是小公司。小公司的存在，有兩項重要的意義。第一是為社會的創新以及新事業的開創提供良好的管道，第二是為個人提供良好的多重經濟選擇機會。目前有越來越多的小公司開始注意新科技的應用，以及新管理工具的引進，例如：BSC、六個標準差、建立商業智慧……不但可以協助公司做最佳的營運模式調整、組成高績效團隊，進而訂定公司的發展策略，並且加以執行。

　　本書引用許多國內外著名管理學者的理論與研究，將「小公司」的特點與優勢，介紹的十分詳盡，以使讀者不再認為「小公司」在市場上毫無競爭力，使讀者對「小公司」有正確的認識，並且充分感受到「小公司」真正的魅力所在！

作者簡介

華利威顧問公司（Hollyway Consulting Company）

　　長期致力於企業管理研究、諮詢服務、市場規劃、教育培訓的專業諮詢與服務機構，由許多將多年企業高層管理經驗落實於專業諮詢、策劃工作的博士、碩士、諮詢專家共同創辦。公司以企業市場發展戰略與內部管理提升研究為中心，諮詢、診斷與顧問項目涉及企業戰略制定、組織結構、流程重整、管理規範、銷售策劃、市場推廣、人員激勵、資本運作等企業管理的多重領域。