毛澤東的游擊行銷

第一部　游擊戰　　

1 游擊戰的定義：改變規則 斯科：「純淨的伏特加」不是一個悖論 蘋果電腦：給不會編寫VCRS的人使用的電腦 跟著流行脈動的斯沃琪錶

2 戰爭的定義 HBO：用「六呎風雲」打敗電視聯播 奧克萊：在太陽眼鏡下跟在戰爭中一樣，眾生平等

3 即使是傳統產業也可以使用游擊戰術 AT&T 很幸運是因為．．．

4游擊戰術與傳統戰術併用 可口可樂和水果理想國從斯拿多策略中得到的啟迪 飛利浦．毛力斯和RJ雷諾讓「大菸草」相形式微

5 建立不同的溝通管道來說明商品的優良特性 硬頭甜心：從宿舍的公用洗手間到流行伸展檯 卡文克萊：香水產業的大事件 捷威電腦：活廣告的包裝盒

6 讓對手進入你的地盤 達格：把競爭對手逐出市場之外 本傑瑞凍結對手的秘方

7 去除人們心目中的權威　 AND1在柏油馬路上灌籃，贏過耐克 鹿伯酒：軍隊最性感的革命

8 驚喜的元素 Maxim驚人的成功模式：啤酒、女人和性 伏擊世界的Virgin

9 速度之劍：優柔寡斷者亡 Nissan急轉直下跌落谷底

10 持久的戰爭取決於我們的實力 美國女孩叢書：十年的準備，八千兩百萬冊的銷量 Fox：「已婚，帶著孩子」開始的戰爭

11 打一場簡單明瞭的戰爭 亞馬遜：Amazon．已經過時了嗎？不 世界摔角娛樂逃過泰德．透納的一擊

12 永遠不能低估了群眾的力量 Napster對等聯網支網路革命 哈雷和戴維森：群眾的力量可以化腐朽為神奇

13 民有、民治、民享 eBay：群眾永遠是最大的跳蚤市場 FUBU：為了我們，我們創造　

第二部 游擊戰的領導者

14 游擊戰領導者的個人特質 RCN的大衛．麥考特與有線電視的競爭

15 游擊戰的領導者的民有、民治、民享，其中最重要的是為民所有 鐘彬嫻以同樣雅芳小姐知身份帶領團隊 西南航空的赫柏‧凱勒賀：白天執行長、夜間提行李

16 集中化的管理 專業王國中的當家要角 星巴克咖啡的霍華．舒茲：以小制大，顛覆傳統

17 游擊戰≒無政府狀態 安迪．葛洛夫：板起面孔，用鐵一般的紀律來管理英特爾　 DIESEL 牛仔的倫佐．羅索系統化管理

18 游擊戰的技巧 耐克的血、汗和鐵模 伊恩．施拉格的54俱樂部傳奇

19 游擊戰也意味著管理的廉潔 巴塔戈尼亞公司的育恩．喬納德領導了公正廉潔的管理革命　

20 游擊戰意味著方法的廉潔 美體小舖的阿尼塔．羅迪克把誠實公正帶入到這場革命中來

結論：游擊戰的訣竅

後記感謝