營業主管100勝經

　　構築堅強營業體制的十個基本要項

　　戰略擬定由4Ｐ開始

　　以市場佔有率分析﹐擬定令人滿意的銷售計劃

　　激發銷售意願的銷售分配法

　　適時的檢視可提高達成慾望

　　深入鞏固既有客戶

　　隨時開發新客戶

　　攻擊競爭對手

　　主管更須積極從事支援活動

　　如何推展部門管理工作

　　不要排斥紙上作業

　　主管須知的經營會計

　　「業務經理到底在做些什麼工作？」﹐這個問題其實就跟「你的人生是什麼？一樣﹐是個大問題﹐不是三言兩語就可以回答的。」

　　本書針對業務經理的工作﹐提示一百項工作﹐這一百項工作彼此間關連性相當高﹐將這些項目分門別類﹐能讓身肩重責大任的業務主管﹐隨時因應不同的狀況活用、參考﹐以此作為日常管理的技巧。