商業周刊 2019/5/2第1642期

定價：99 元

NT $ 94

出版日期：2019-05-02
語言：繁體中文

封面故事

重返黑狗兄故鄉》

3成廠商倒掉，單價卻增82%，飆史上最高

拒絕被KO！襪子特攻隊

10年突圍記

直擊3位年輕頭家用「服務魂」，扭轉社頭產業危機

商周在六年前，曾以「台灣黑狗兄」為題，報導台灣襪子之鄉社頭，面臨美韓FTA（自貿協定）與中國廉價襪競爭，即將滅鎮的危機。

六年之後，我們再次回到社頭，轉單、跳票消息仍不斷。尤其是三年前開始，中國襪廠一改過去只接大單的定位，開始搶少量多樣的襪單，對社頭襪廠打擊更大。

攤開台灣襪業外銷單統計，十年來全台襪業外銷金額驟減三成八，去年只剩近七千四百萬美元，創下史上新低。

兩成襪廠轉型「顧客導向」

先市調後製襪，攻運動、醫療市場

織襪公會前理事長、國內絲襪龍頭華貴牌總經理魏平祺估算，金融海嘯至今，社頭代工廠至少又收了三成，從兩百間只剩一百五十間左右。沒收攤的也不好過，「至少有一半的廠商都有危險！」織襪公會理事長魏平儀說，社頭占全台襪業產值九成，若不轉型就等著收掉。

怎麼轉型？以往社頭廠商訂單多來自貿易商，未跟消費者接觸，拿什麼單就做什麼襪子，拚低價、衝大量，思維是製造導向。這幾年，許多工廠跳過貿易商，自主接單或創立品牌，將製造業服務化，解決品牌或消費者的痛點，力拚成為「顧客導向」廠商。

這些轉型的廠商，約占社頭工廠兩成，家數雖少，卻闖出一條新路。

營收千萬的「台灣黑狗兄」李東林是其一。過去，他曾是Adidas的代工廠，因貿易商跳票，頓時斷了生計，「我們做襪子，就像井底之蛙，外面世界什麼我們也不知道，就像被K.O.這樣，一拳就倒下去了……。」當時他說。

當別人降價、轉行，在最壞的日子裡，他卻做出大膽的決定，「我不要被淘汰掉，我要留下來！」六年前，他成立運動襪品牌「OH9」，從仰賴貿易商的代工廠，直接面對消費者。

這並不容易，初期，他改不了生產者思維，開發劍道襪、溜冰襪等沒市場的產品，導致倉庫堆滿六萬雙庫存。去年九月，他的兒子李庭葳從台灣師大運動科學研究所畢業，回家接班。二代對市場更有想法，他找籃球、排球選手代言棚拍，經營臉書粉絲團，並禁止繼續閉門造襪；接班後，每款產品須經運動員測試、發問卷市調後，才能開發。

其他還包括專做日本襪的群竣實業，為趕上消費者喜新厭舊腳步，十年來把打樣速度加快三倍，以少量多樣每個月超過兩百款襪子，打進日本各大景點特產店。壓力襪廠上蕎，十年前在中國推出治療靜脈曲張的醫療襪品牌「美迪可」，蒐集顧客意見，十年來改良四代商品，讓產品在舒適與治療間取得平衡，成為唯一打進中國醫療院所的台灣襪業品牌，一雙襪子出廠價達七美元（約合新台幣二百一十元）。

儘管台灣織襪外銷金額大減，大家都不看好，營收幾百萬幾千萬、頂多是幾億元的企業，怎麼跟全球競爭？連網紅「館長」去年底，也唱衰社頭窮到連麵包都買不起。

但就是有一群頭家不願服輸，打不贏規模戰，就打價值戰。去年，台灣外銷每打襪子平均單價創歷史新高，從二○○八年不到七美元，提升至二○一八年的十二．七美元，十年間，價格拉高八二％！

商周深入社頭，尋找營收破億或將破億，且營收五年持續二位數增長，兼顧規模與成長性案例。他們共同特徵，是製造跨足服務，接近市場，讓毛利率三○％起跳，甚至到四○％，相較未轉型襪廠約一五％，他們創造高一倍、兩倍的附加價值。

他們是一群「拒絕被K.O.」的襪子特攻隊，也是在台灣各角落，力求轉型升級的中小企業縮影。以下是他們的故事。

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內容簡介

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