麥肯錫教我的寫作武器：論理表現力

會用邏輯，你的故事就會精彩 1
本書架構 一流人才必備的表現力 1

第1章 信 息 001
1.1 如何理解資訊 004
1.2 信息分三種 007
1.3 記述資訊 010
1.4 評價資訊 011
1.5 規範資訊 015
1.6 活用各種類型資訊 023
1.7 文章的“主題”是什麼？ 028

第2章 寫出流暢有力的文案 041
2.1 善用主語，影響別人思考 045
2.2 文章一氣呵成，就是邏輯思考 065
2.3 用字具體，表現負責的態度 084
2.4 分段：表達多個資訊的竅門 092

第3章 你的思想，如何以精彩文案呈現？ 103
3.1 金字塔結構：邏輯思考的核心技巧 105
3.2 資訊的設計：我要表現什麼？用哪種表現技巧？ 110
3.3 用什麼資訊做什麼推論 123
3.4 摘要法：把“多個”具體資訊整理為“一個”抽象資訊 126
3.5 抽象化，化繁為簡的技巧 133
3.6 自上而下法 142
3.7 主題金字塔，解析的利器 147
3.8 MECE的技巧，意義在於“思慮周延” 157

第4章 解決問題的基本能力 173
4.1 解決問題的步驟 175
4.2 第一步：發現問題 177
4.3 第二步：設定具體的課題 186
4.4 第三步：確定課題後，要列舉替代方案 191
4.5 第四步：評價各替代方案 194
4.6 第五步：實施解決策略 195

第5章 有說服力的故事，如何展開？ 207
5.1 故事的本質 209
5.2 用 SCQOR鋪陳 212
5.3 SITUATION（設定狀況） 216
5.4 COMPLICATION（發現問題） 221
5.5 QUESTION（設定課題） 225
5.6 OBSTACLE & RESOLUTION（克服障礙和解決、收尾） 229
5.7 故事的核心部分如何展開？ 231
5.8 SCQOR的實例 238

第6章 金字塔結構，如何轉成報告和簡報？ 249
6.1 用金字塔結構當設計圖 251
6.2 金字塔如何寫成“報告”？ 255
6.3 簡報，怎麼用金字塔結構呈現？ 260

第7章 文案的高明說服技巧 273
7.1 資訊傳達，自上而下效果最好 275
7.2 問題有三大類，如何提案讓客戶願意掏錢？ 282
7.3 風險不能避免，只能管理 289
7.4 替代方案該給幾個？提出順序有學問 296
7.5 規範資訊如何提高說服力 301
7.6 描述資訊，一樣有說服力 313

出版後記 323
 
 

會用邏輯，你的故事就會精彩
 
用有邏輯的故事表達想法，說服大家

這是一本讓你學會邏輯思考方法，並提高寫作能力的工具書，目標是提升你的文案寫作技巧，幫你寫出一篇兼具邏輯思考和明確表達的文章或報告。“邏輯表現力”是所有工作業務的基礎，堪稱上班族必備的“作業系統”（OS）。學會這套方法，一定會對你的職業生涯有巨大幫助。

本書的內容，對初學者來說簡明易懂，高手看後回味無窮。全書在編排上除有教科書的系統性之外，也非常重視實際應用的案例；裡面還包含許多與思考和表達有關的“關鍵技巧”，其他有關邏輯思考的書籍幾乎沒有討論過這一塊。

我聽過MECE，所以呢？

大家都知道，執行工作任務時，邏輯思考能力非常重要。

事實上，有很多書籍都在講“邏輯思考”。這些書多半在介紹金字塔結構或者介紹MECE的統合方法。並且，有的書會介紹各種應用金字塔結構和MECE來分析問題的架構。確實，這些方法對於整理事物或是將事物結構化非常有説明，學好它們會讓你獲益良多。

可是，只靠MECE這類分析架構，未必能讓你自動養成邏輯思考能力，也無法提升你解決問題的能力，更別說對你撰寫報告或做簡報的文案能力會有任何實際的幫助。
 
教你“用得著的”邏輯技巧

本書介紹的“關鍵技巧”非常重要，其他的書幾乎都沒提到，或是僅粗淺地介紹過，而這些技巧多半是你展現思考能力和表達能力時的必備技巧。具體來說，這些技巧包括區分資訊種類的要領、下結論的方法、如何抽象化、如何在句子中用邏輯接續語c來表達完整意思、如何運用具有我個人特色的高杉法（TH法）來發現問題與設定課題、如何用SCQOR故事展開法來鋪陳故事以及落實格式的方法等等，你可以從中獲得許多啟發。

唯有準確理解並學會應用這些技巧，你的“邏輯表現”才真的稱得上是“用得著的”邏輯思考。
 
提升寫作技巧，增強邏輯性

基於這個觀點，本書從理解邏輯表現力的原點，也就是“資訊”這個概念開始談起。重點放在如何清楚地表達，讓大家通過學習寫作技巧，自然而然地學會邏輯思考。

具備這些基礎知識之後，我們再學習如何設計文案的架構，並從中學習結論法、抽象化、題目設定等技巧。在後半部分的實踐篇裡，我們還會學到高杉法的問題解決型故事展開法，以及許多增加說服力的小技巧。

另外，為了確認各位的理解程度，在前四章當中，每一章最後都附有練習題，請大家挑戰看看，一定會有新的收穫。

 
本書架構 一流人才必備的表現力

本書分成基礎篇和實踐篇兩部分。第一章至第三章屬於基礎篇，讓大家先打好邏輯表現力的基礎；第四章至第七章則為實踐篇，以問題解決型故事展開法為中心，培養大家實際應用邏輯表現力的能力。

在第1章中，我們學習邏輯表現力的基本概念，包括資訊、主題、分段。尤其是資訊，想要設計出優秀的文案作品，必須對資訊有很深的理解。資訊可分成記述型、評價型、規範型三類。你一定可以從第1章獲得許多新的發現。

在第2章中，我們學習如何清楚地表達資訊。從主語、連接詞、具體性這三個層面來學習表達的技巧。不論是傳達哪一種資訊，最重要的是能夠清楚地表現主題。如果你傳達得足夠清楚明白，這除能讓你的資訊更有邏輯外，還能提升資訊的說服力。

接著，我們以前面學到的資訊種類與表達方法為基礎，在第3章中學習如何設計資訊。除要學會設計個別的資訊之外，還要能設計整份文案。其中，包括金字塔結構、結論法、推論、摘要法、抽象化、主題設定等諸多思考表達技巧，我們都將一一學到。

學完了基礎篇的思考表達技巧之後，我們將在第4章中學習問題的解決過程，這是第5章要學的故事展開方法的準備工作。本章的學習重點在於，如何運用高杉法發現各種類型的問題並設定課題來展開故事。

在第5章中，我們會以從第4章學到的問題類型及其個別的課題為基礎，來學習故事展開的方法，這對於製作文案非常實用。具體而言，我們將學到適用於解決各種類型問題的故事展開法，它是融合SCQOR故事展開法與問題解決過程而構成的。

在第6章中，我們要學習如何把金字塔結構和問題解決型故事展開法落實在特定的格式裡。我將舉出商務文案的兩種代表格式—報告、簡報—來做說明。

除前面學到的邏輯表現之外，第7章還會介紹各種更能提升說服力的技巧。具體而言，包括自上而下法、問題類型與提案的調整、風險管理、替代方案的數量與提出順序以及傳達資訊時的命題意識化等等。