阿里鐵軍：阿里巴巴銷售鐵軍的進化、裂變與復制

20 世紀末，當馬雲帶領阿里巴巴站在互聯網經濟的起跑線上時，形勢看起來並不是特別有利。太多人已經注意到這個時代風口，而馬雲和阿里巴巴並未顯出特別的優勢。

今天，阿里巴巴已經成為中國最大、最賺錢也最有影響力的互聯網公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一樣，近乎神話。

現在阿里巴巴最主要的營收仍來自電商。阿里巴巴電商業務主要在早期的淘 寶基礎上拓展而來。淘 寶於2003 年成立，在此之前，阿里巴巴已經開展了自己的其他業務，其中一個叫「中國供應商」。

「中國供應商」作為阿里巴巴最早盈利的項目，幫助阿里巴巴走出最低的谷底。很少有人知道支持阿里巴巴熬過世紀之交互聯網寒冬的，並不是嚴格意義上的「互聯網」團隊，而是阿里巴巴的「地面部隊」。這支「地面部隊」—「中國供應商直銷團隊」， 被馬雲稱作阿里的「鐵軍」。

當我們第一次走近這支團隊， 對它仍知之甚少。「 中供鐵軍」的知名度與它在中國商業史中本應有的位置相比，顯得過於低調。

早在2008 年，馬雲就說將來要出版一本關於「阿里鐵軍」的書，「給那些想創業的人讀」。后來，他幾次說道，「有鐵軍在，整個阿里的精氣神就在」。