爆品戰略:做爆品+投爆品,3年10億元市值的成長路徑

爆品戰略:做爆品+投爆品,3年10億元市值的成長路徑
定價:408
NT $ 355
  • 作者:潘宣誠
  • 出版社:人民郵電出版社
  • 出版日期:2016-11-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7115433526
  • ISBN13:9787115433527
  • 裝訂:215頁 / 普通級 / 1-1
 

內容簡介

移動互聯網時代,如何找到財富的下一個風口?答案是:做爆品+投爆品,「爆品+資本」才是商業真正的未來。企業要想活得好、活得久,只有兩條路:要麼做爆品,要麼投爆品。

本書作者根據20多年的實戰經驗,以及4年中企業資產增長超過60倍、打造百億級企業的實踐總結,從爆品商業路徑、上市路徑、合伙人路徑、投資路徑和眾籌路徑五個維度重新導入價值觀和方法論,教你吃透移動互聯網時代的新玩法,讓企業用3年時間完成30年的商業布局。

潘宣誠,資邦網路(上海)信息科技有限公司董事長、資邦普達(上海)股權投資基金管理有限公司聯席董事長。知名天使投資人,投資方向涉及金融、互聯網、現代農業及科技成果轉化與知識產權運用等多個領域。其獨創的營銷風投商業模式,從根本上解決營銷和資本兩大難題,成功孵化出7個投資回報率超過30倍的爆品項目。

基於23年的創業實踐和資本運營的實戰經驗,作者提煉出一套行之有效的「爆品戰略」,從「爆品+資本」的角度來闡釋商業的本質和規律,提出「未來10年爆品戰略是企業重要的生存戰略」。

近4年來,作者應用「爆品戰略模式」,4年間幫助公司從數百人迅速發展到近3000人,資產增長超過60倍,成長為一家頗具行業影響力的百億級企業,充分驗證了這套戰略系統的實效性。
 

目錄

前言

01 這是最壞的時代:傳統企業的迷茫
第一節 時代變了:標桿的困境 /002
第二節 50%的企業正在死亡:傳統企業的4種死法 /008
第三節 利潤去哪兒了:尋找中國的下一個風口 /018
02 這是最好的時代:爆品戰略是最有效的生存法則
第一節 爆品+資本的時代已經來了 /024
第二節 商業的本質是爆品,而不是產品 /032
第三節 沒有資本助力的爆品,只能成為他人的嫁衣 /038
第四節 爆品戰略=路徑+平台 /045
03 爆品商業路徑:如何用一個產品顛覆一個行業
第一節 爆品:只為顛覆而生 /050
第二節 爆品商業路徑=爆品+粉絲經濟+平台模式 /053
(一)找痛點,做爆品:一出世就風華正茂 /056
(二)做爆品,吸粉絲:讓粉絲成為免費推銷員 /059
(三)吸粉絲,建平台:跨界打劫,建立生態圈 /061
第三節 支撐爆品商業路徑的三大思維 /072
(一)爆品思維=愛到極致+做到極致 /072
(二)互聯網思維=趨勢+用戶+效率 /082
(三)平台思維=印鈔機+終極競爭力 /088
04 爆品上市路徑:財富10年翻100倍的策略
第一節 不是你不優秀,而是你不懂資本市場的語言 /094
(一)資本市場能把明天的利潤變成今天的現金 /094
(二)資本市場的通用貨幣是股權 /099
第二節 向誰融資:看企業的生命周期 /106
第三節 怎麼融資:賺多少不重要,值多少才重要 /112
第四節 新三板上市路徑:讓資本市場為企業定價 /118
第五節 如何避免成為新三板的僵屍股 /124
05 爆品合伙人路徑:給職業精英銬上金手銬
第一節 爆品原始股權是最好的金手銬 /132
第二節 誰才是爆品合伙人 /137
第三節 爆品合伙人的股權設計模型:九宮格定數法 /142
06 爆品投資路徑:3年財富翻10倍的策略
第一節 要麼做爆品,要麼投爆品 /148
第二節 風險對沖:多元化投資+多生命周期投資 /152
第三節 合伙制基金:「老婆」出錢,「老公」出力 /156
07 爆品眾籌路徑:移動互聯時代產品引爆策略
第一節 眾籌:到底籌什麼 /162
第二節 眾籌是成本最低的雙創模式 /168
(一)傳統企業的產融時代已經開啟 /168
(二)眾籌是初創企業的不二神器 /172
第三節 眾籌四問:眾籌成功的四大關鍵 /178
(一)眾籌一問:你的產品爆了嗎 /178
(二)眾籌二問:是否能找到25%的種子用戶 /184
(三)眾籌三問:如何進行宣傳推廣 /186
(四)眾籌四問:如何設置眾籌回報 /187
08 平台效應:如何讓爆品和資本迅速結合
第一節 圈子時代:資源整合的零成本時代 /190
第二節 抱團取暖,強強合作:打造O2O創投孵化平台 /196
(一)線下:5條路徑+4個維度+4種角色 /196
(二)線上:眾籌模式 /200
第三節 構建合伙人的五大生態圈 /203

關於資邦合伙人投融匯 /213
 

自改革開放以來,中國取得了舉世矚目的輝煌業績,從成立之初百廢待興,到如今經濟總量位居世界第二;從百姓溫飽不足,到進入世界中等收入國家行列;從物資短缺,到坐上全球貨物貿易頭把交椅……中國綜合國力和國際影響力大大增強,百姓生活水平實現質的飛躍。

但是,中國經濟也已經到了最危險的時刻!

因為過去以政府投資、出口、房地產驅動經濟發展的模式已難以為繼,這幾年催生了產能過剩、勞動力成本上升、物資飛漲、出口乏力、房地產泡沫等各種問題,再遇上全球經濟蕭條,中國國內生產總值(GDP)增長率歷史性的出現最低點!

那麼,中國經濟未來的出路到底在哪里呢?

新一屆政府給出的藥方是「大眾創業,萬眾創新」!

如果讓我來解讀,大眾創業,萬眾創新的背后就是兩個關鍵詞:爆品+資本。

過去的實體經濟強調的是做產品,做好產品,要差異化,這已經遠遠不夠了!因為中國目前缺得不是產品,不是好產品,而是爆品!這就是今天的中國和美國、德國的區別,我們強調做產品,而美國和德國強調做爆品!

放眼中國經濟,我們看到的大部分商品僅僅只能叫產品,缺乏工匠之心,純粹是為了賺快錢,最終的結果是產品同質化非常嚴重,中國企業普遍追求的是大而全,忽略的是極致精神。在過去中國經濟高速發展下,出口刺激下,這種粗暴式的生產模式也能獲得經濟回報!但是,隨着人們生活水平提高,勞動力成本上升,全球市場經濟一體化,原有的這種跟風抄襲也能賺錢的模式徹底走到盡頭,中國的各行各業都面臨着觸目驚心的產能過剩問題!

如何解決呢?只能是爆品!

什麼是爆品?從用戶角度講,那就是讓用戶尖叫的產品!什麼樣的產品能讓用戶尖叫?一定是解決了用戶痛點!解決了用戶朝思夜想、夜不能寐的難題!是用戶發自內心的願意去分享,去推薦的產品!

什麼是爆品?從企業效益講,那就是能否將一個產品賣到十個億!過去的企業喜歡大而全,別人做什麼,我也做什麼,重復投資,重復生產的問題非常嚴重,導致的結果是所有的人生產的都是普通產品。但是,爆品的思維就是一個產品干到十個億。
什麼是爆品?從行業影響力講,那就是能否通過一個產品徹底顛覆一個行業。微信的出現顛覆了傳統的通訊行業,余額寶的出現讓所有的銀行寢食難安,360的出現顛覆了整個殺毒行業,還有小米手機的出現讓本來競爭激烈的手機市場再現生機。

光有爆品就能解決問題嗎?

當然不是,還需要資本的助力!越是爆品,越需要資本!如何讓資本流行的不是產能過剩的產業、產品,而是爆品,這是中國經濟走出困境的唯一出路!爆品+資本,「大眾創業、萬眾創新」的本質;做爆品+投爆品,這是百億級企業的成長路徑!
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