銷售心理博弈指南：贏取訂單、打動客戶的21個心理腳本
定價：270 元
NT $ 235
- 作者：(美)德魯·埃里克·惠特曼
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版日期：2016-01-01
- 語言：簡體中文
- ISBN10：7115416753
- ISBN13：9787115416759
- 裝訂：200頁 / 普通級 / 1-1
你是否覺得消費者的心思很難猜？你是否為銷售業績暗淡而焦灼不已？同樣作為銷售人員，為什麼有些人每戰皆捷、斬獲頗豐，有些人卻屢戰屢敗、每每以吃閉門羹收場？本書就將給你答案。
《銷售心理博弈指南：贏取訂單、打動客戶的21個心理腳本》由銷售大師德魯·埃里克·惠特曼精心打造。作者在闡述了消費者的消費心理之后，詳細介紹了21個銷售心理腳本，利用好這些戰術能讓你在銷售中所向披靡。本書用生動的語言、真實的案例以及清晰的邏輯，手把手教你成為新一代的銷售大師。
《銷售心理博弈指南：贏取訂單、打動客戶的21個心理腳本》適合銷售人員、銷售培訓師、消費者行為研究者等閱讀。
德魯·埃里克·惠特曼（Drew Eric Whitman），亦名「直郵博士」（Dr. Direct!），是馳譽世界的廣告宣傳與銷售培訓大師，專事銷售心理學研究與商務培訓業務。
德魯曾經供職於費城很大的廣告公司——韋特曼廣告集團，以及堪稱全球翹楚的高端企業——美國聯合信誠人壽保險有限公司等，銷售經驗和閱歷豐富。德魯一手策划制作了大量對提振市場頗有裨益、消費者響應熱烈的廣告文案，從小業主到集團公司，其客戶遍布各大生產經營領域，包括美國汽車工業協會、廣告專業學院、美國退伍軍人協會、阿莫科、輝柏嘉、德士古等國際企業集團或精英機構。德魯另一部影響廣泛的暢銷著作是《吸金廣告：超級賺錢的文案寫作手冊》（CA＄HVERTISING:
How to Use More than 100 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make Big Money Selling Anything to Anyone）。
