哈佛商學院最受推崇的MBA營銷課程!IBM、微軟、阿里巴巴等世界500強企業高管營銷必修課程!讓企業快速發展,讓產品急速火爆,教你挖掘並打造最值錢的故事!讓你的事業偉大而完美!
《賣故事》是一本極具顛覆性概念的書籍,作者以翔實而全面的例子告訴人們,在當下這樣一個幾乎萬事萬物都貨幣化了的時代,無論是企業還是個人,要想成功,都離不開「賣故事」。「賣故事」是成本最低,傳播價值最高的產品營銷方式,應用於企業管理,能夠讓你迅速擁有以低成本打造產品和管理企業的能力;應用於個人營銷,則會讓你迅速擁有個人魅力,提高社會地位。此外,如何創造一個好故事,以及如何把故事完美地契合到營銷活動中,諸如此類的技巧和方法,本書也有耳目一新的分析論述。
高朋,籍貫魯南,實戰派營銷專家。他整合、汲取了奧格威、霍普金斯、特勞特、里斯、喬治•路易斯等人的廣告理念,通過從事企業營銷管理工作,為不同國家的世界500強企業提供營銷咨詢事務的實踐,形成了獨特的廣告理念。《賣故事》是他結合歐美最流行的賣故事營銷哲學,同時汲取了宗教的傳播內核、軍隊的宣傳管理經驗、世界500強企業的營銷管理的智慧,融入了他的實戰經驗之后,創作出的一部作品。
目錄
前言
第一章 賣故事,新營銷時代的制勝武器
聽故事是人的天性
「一句頂一萬句」的秘訣
4000萬伊拉克人和一個修單車的,你會關注誰?
賣的就是料
講好故事,讓小事變大事
讓你的故事和名人發生關系
有錢人都是賣故事的高手
第二章 賣故事的吸引力法則
想要成功,還得學會賣故事
好故事可以拉近彼此之間的距離
好故事能開啟想象力
有情感共鳴的故事才具有說服力
如何讓產品的故事擊中顧客的內心
經典的故事才能常賣常新
好的故事是獨一無二的
第三章 讓故事更有影響力
誠實的故事最能打動人心
有時善意的謊言更感人
讓受眾在你的故事世界入住
賣故事切忌十全十美
要講故事,也要傾聽
有時故事需從側面講
第四章 優秀企業的故事之道
同仁堂:講述歷史深處的故事
波司登:不為人知的創業故事
依雲:不僅僅是一瓶水
Levi』s牛仔褲:自由、進取、獨立的故事永流傳
可口可樂:兜售秘密的人
石頭記:將故事根治於文化
芭比娃娃:女孩子成長之路的必備伙伴
第五章 故事因愛情和生命而永恆
Dove巧克力:讓愛不再錯過
OLAY:愛是女人最好的美容品
戴比爾斯:女人的終極夢想
LV:生命本身是一次旅行
偉大的故事源於不朽的生命
第六章故事因美德和尊重而流傳
《阿甘正傳》:美德讓我們溫暖和感動
Ethos Water:賺取財富只為幫助他人
榮威:像紳士一樣生活
瀘州老窖:酒香不怕巷子深
哈雷:滿足所有人的個性想象
第七章 做出大故事,更有傳播力
如何運用歷史熱點講故事
如何借助時下熱點推故事
如何運用人們好奇心策划故事
如何利用公益來營銷故事
如何通過重復主題強化故事
如何制造神秘性渲染故事
如何圍繞產品的品質造故事
如何用一個文化產品改變一個國家
好故事是設計出來的
第八章 如何精准定位故事的受眾
簡單才是王道
定位受眾是一個循序漸進的過程
選對受眾再講故事
講客戶愛聽的故事
故事要因人而異
第九章 賣故事在媒體和工作中的應用
如何在互聯網上賣故事
如何讓你的故事在微博上被大量轉發
如何在廣告中講述故事
如何借助傳統文化賣故事
如何在舞台上賣故事
如何在銷售中賣故事
第十章 讓故事能夠自行傳播
如何讓故事在消費者中自行流傳
如何讓故事觸發大眾的情感
如何讓故事的傳播更高效
如何讓故事更有傳播力
第十一章 賣故事的四個關鍵點
第一個30秒:獲得關注
第二個30秒:引起興趣
第三個30秒:感同身受
第四個30秒:行動起來
第十二章 讓故事的價值最大化
讓100萬看起來如同1000萬
要想產品賣得好,必須故事講得好
褚橙為什麼這麼紅
一個故事等於40億美元
「免費」的聯合國總部地皮
第一章 賣故事,新營銷時代的制勝武器
聽故事是人的天性
「一句頂一萬句」的秘訣
4000萬伊拉克人和一個修單車的,你會關注誰?
賣的就是料
講好故事,讓小事變大事
讓你的故事和名人發生關系
有錢人都是賣故事的高手
第二章 賣故事的吸引力法則
想要成功,還得學會賣故事
好故事可以拉近彼此之間的距離
好故事能開啟想象力
有情感共鳴的故事才具有說服力
如何讓產品的故事擊中顧客的內心
經典的故事才能常賣常新
好的故事是獨一無二的
第三章 讓故事更有影響力
誠實的故事最能打動人心
有時善意的謊言更感人
讓受眾在你的故事世界入住
賣故事切忌十全十美
要講故事,也要傾聽
有時故事需從側面講
第四章 優秀企業的故事之道
同仁堂:講述歷史深處的故事
波司登:不為人知的創業故事
依雲:不僅僅是一瓶水
Levi』s牛仔褲:自由、進取、獨立的故事永流傳
可口可樂:兜售秘密的人
石頭記:將故事根治於文化
芭比娃娃:女孩子成長之路的必備伙伴
第五章 故事因愛情和生命而永恆
Dove巧克力:讓愛不再錯過
OLAY:愛是女人最好的美容品
戴比爾斯:女人的終極夢想
LV:生命本身是一次旅行
偉大的故事源於不朽的生命
第六章故事因美德和尊重而流傳
《阿甘正傳》:美德讓我們溫暖和感動
Ethos Water:賺取財富只為幫助他人
榮威:像紳士一樣生活
瀘州老窖:酒香不怕巷子深
哈雷:滿足所有人的個性想象
第七章 做出大故事,更有傳播力
如何運用歷史熱點講故事
如何借助時下熱點推故事
如何運用人們好奇心策划故事
如何利用公益來營銷故事
如何通過重復主題強化故事
如何制造神秘性渲染故事
如何圍繞產品的品質造故事
如何用一個文化產品改變一個國家
好故事是設計出來的
第八章 如何精准定位故事的受眾
簡單才是王道
定位受眾是一個循序漸進的過程
選對受眾再講故事
講客戶愛聽的故事
故事要因人而異
第九章 賣故事在媒體和工作中的應用
如何在互聯網上賣故事
如何讓你的故事在微博上被大量轉發
如何在廣告中講述故事
如何借助傳統文化賣故事
如何在舞台上賣故事
如何在銷售中賣故事
第十章 讓故事能夠自行傳播
如何讓故事在消費者中自行流傳
如何讓故事觸發大眾的情感
如何讓故事的傳播更高效
如何讓故事更有傳播力
第十一章 賣故事的四個關鍵點
第一個30秒:獲得關注
第二個30秒:引起興趣
第三個30秒:感同身受
第四個30秒:行動起來
第十二章 讓故事的價值最大化
讓100萬看起來如同1000萬
要想產品賣得好,必須故事講得好
褚橙為什麼這麼紅
一個故事等於40億美元
「免費」的聯合國總部地皮
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