前言
第1章 掙什麼錢？
一、什麼是市場
1 市場和人群
2 靜態和動態
3 動態的軌跡
二、什麼是需求
1 需求的層面
2 永恆的剛性需求
三、什麼是價值
1 三層目標
2 價值高低的原理
第2章 能掙到錢嗎？
一、生意的環節
1 循環的道理
2 無限減和無限加
二、能掌握的環節
1 改變環節位置的妙招
2 三種模式
3 大循環和小循環
第3章 先做什麼事？
一、需求和本質
1 清晰的需求
2 價值核心
二、不要太完美
1 木桶理論
2 時機不等人
第4章 怎樣讓客戶注意到我？
一、營銷最大的障礙
1 展現自己的優勢
2 讓優勢更直觀
二、定位的游戲
1 向老大宣戰
2 定位的模板
第5章 怎樣讓用戶變多？
一、用戶的順序
1 認清事實
2 第一波用戶
3 第二波用戶
二、研究用戶的方法
1 二八原理
2 最大中位數
三、讓用戶依賴
1 不是為了滿意
2 什麼是依賴
3 搞搞「形式主義」
第6章 如何搭建團隊？
一、合伙
1 三種狀況下的選擇
2 危險狀況
3 合伙人的基本條件
4 預先約定
5 股權配置的原則
二、搭建團隊
1 根據任務招人
2 挑人的要領
3 管人的注意點
第7章 如何掙到更多的錢？
一、出手要狠
1 利潤率的誤區
2 不流轉的投入
3 流轉速度
二、定價
1 定價的要素
2 心理預定和相對比較
3 誰都想要安全
4 定價的技術
5 小技巧
第8章 如何征服大眾用戶？
一、好用戶和壞用戶
1 流失的用戶
2 臨時的權利
3 開搶優質用戶
二、加快速度
1 不快不行
2 最小單位
3 每天的目標
第9章 怎樣才算確定地位？
一、檢查市場位置
1 你是誰
2 高一級的策略
二、內部完善
1 三種人才
2 鑽石型結構
3 拉開薪資距離
第10章 踏上新平台
一、自我包裝
1 以老大的口吻表態
2 人見人愛的個人形象
二、機會與談判
1 戰略發展機會
2 追求零調整方案的談判
