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SIVA范式：搜索引擎觸發的營銷革命

定價：~~252~~ 元

NT $ 126

作者：(美)舒爾茨
出版社：中信出版社
出版日期：2014-01-01
語言：簡體中文
ISBN10：7508642821
ISBN13：9787508642826
裝訂：256頁 / 普通級 / 1-1

內容簡介

主要探討搜索引擎的發展給營銷方式帶來的革命性改變，並提出了SIVA分析范式的新理論。基於搜索引擎的營銷方式，可以理解為：消費者通過搜索引擎留下了龐大的有關偏好、需求、渴望信息的數據，企業通過這些數據，明確消費者的個性化特征，把每一個消費者視覺化，把握個體特殊的潛在消費需求通過提供知識（回答問題）和物品的方式，傳遞到有這些特殊需求的個人，創造企業的價值。這種營銷方式，不僅僅是傳統的「賣產品」，更是為客戶提供經驗和解決方案。

唐•舒爾茨(Don E.Schultz)，世界級營銷大師，世界整合營銷之父。

SIVA范式——搜索引擎觸發的營銷革命
中信出版社
序 / V

第一部分
市場營銷學的基礎：東方和西方 / 001
第1章大數據時代的市場營銷 / 005
第2章市場營銷理論的發展演變 / 021

第二部分
交互式市場：突變、消費者和品牌 / 039
第3章在科技和環境突變的時代變革市場營銷 / 043
第4章消費者如何在交互式市場中做出決策 / 063
第5章交互式時代的品牌和品牌經營 / 089

第三部分
SIVA：交互式時代的營銷范式 / 111
第6章 SIVA簡介：背景和概述 / 115
第7章解決方案：消費者需要什麼 / 129
第8章信息：消費者需要和要求知道什麼 / 149
第9章價值：解決方案、成本、利益與實現和諧平衡 / 173
第10章途徑：消費者獲得解決方案的時間、地點和方式 / 193
第11章 SIVA案例分析 / 211
第12章組織SIVA實施 / 237
第13章 SIVA理論的未來：為市場營銷傳播經理人開拓新天地 / 253

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