我們每人每天都在推銷創意,有時,我們在一間小屋子里向半信半疑的同事推銷,有時向老板、董事會或新的機構推銷,更多時候則向我們的目標客戶推銷。無疑,這些推銷都需要激發別人與你合作,並願意追隨你。但我們一直低估了找到決策者需求的重要性,這種需求有些可言傳,有些只能意會。決策是人們做的,而人們有需求和動機。理解決策者的需求和動機是所有推銷工作的關鍵動因。通過多年成功的營銷經驗,廣告老手凱文?艾倫看到了一種新模式的形成,即只要找到決策者沒有言明的需求,然後貼近這種需求,贏得這筆訂單就有所保證了。
在《潛意識推銷術》中,凱文?艾倫以務實的方式描繪了一種全新的方法,來讓人們追隨你,並認可你推銷的商品。他的方法不是勸說,而是創造一種雙贏的方式。《潛意識推銷術》列出了確定你在尋找“誰”、你可以貼近“什麼”元素、“如何”貼近客戶,以及如何贏得業務和建立長遠的合作關系。書中有各種生動的解決棘手廣告營銷的方法,包括萬事達標志性的“無價”廣告和魯迪?朱利安尼的市長競選。這本富有娛樂性的書告訴你如何找到、貼近和挖掘潛意識動機,來萬無一失地贏得每次的生意。
-
控場銷售:不用磨破嘴、不在跑斷腿的50個成單技巧
$308 -
鞋子應該這樣賣(2)
$208 -
精編國際貿易:理論、政策與實務
$270 -
貿易自由化、異質性與企業動態:基於中國加入WTO的經驗研究
$417 -
商業達爾文主義:數位時代的適者生存法則
$408 -
極致用戶體驗:從為產品尋找用戶到為用戶設計體驗
$308 -
短視頻:內容設計+營銷推廣+流量變現
$275 -
國際貿易實務(英文版)
$260 -
全渠道零售設計
$271 -
衰退時代的繁榮:如何在未來15年的商業周期中跨越蕭條陷阱
$339 -
商務翻譯:譯·注·評
$284 -
做銷售就是做渠道:發掘高收益的潛在客戶
$232 -
企業國際化之道:來自矽谷的海外拓展策略
$308 -
時尚產業規則
$459 -
左右腦銷售
$208 -
商業模式設計時代:基於商業模式「魏朱六要素」的視覺化工具、操作方法、案例
$280 -
偉大品牌的重大錯誤
$336 -
新零售時代智慧門店轉型勝經
$408 -
華爾街之狼:掌握直線銷售的藝術
$339 -
商標,可不是小事
$232